会议期间，记者就近期行业内的热点问题以及安华在北京的销售情况采访了安华北京销售经理李越峰。
记者：李经理，您好，感谢您接受网易家居的采访。首先，请您介绍一下安华今年在北京的销售情况怎样?
李越峰：销售上，比去年增长了70%，但跟全国其他的营业额相比还有很大差距，因为北京作为一个大城市，竞争比较激烈，我们自己也在寻找安华在北京的竞争力。不过让我们有信心的是，安华的成长空间很大，机会很多。
记者：北京作为首都，面对新的房控政策也是首当其冲，您有没有感受到特别大的影响？
李越峰：在我心目中，一直不愿把它当成一个做不好的理由。假设，一个好的品牌的市场占有率下降了50%，我相信假如我们自己做得好的话，完全是能做到让自己的绝对值不下降。我打个比方，假如我市场占有率达到90%，那可能就有比较大的影响了。我是说所有的牌子，大概上升都不高。
记者：面对这种冲击，您有没有准备一些改善计划？
李越峰：我们和工厂之间的日常沟通很到位，一些基本观念基本做法有很高的一致性，基于这样的共识，又能把工厂的一些决策在北京加以贯彻。
安华在北京已经是第七个年头了，大家达成一个共识，要把北京的专卖店、老店重新装修整合一遍，这是今年主要的一个任务。客观讲，营业额、品牌知名度的提高，都需要一年半载的。但服务和店面这两个环节，花个三个月半年时间，即使不到一流水准，至少保底也能达到二流。当然我们设定的标准和做法肯定是优先把这两个环节做到一流水平。
记者：五月份安华的瓷砖上市，您有没有跟这一块呢？
李越峰：刚才也谈到，我们跟工厂之间有很紧密的合作，在这样的前提下，每个步骤都是在工厂的指导下来做的。目前我们已经把首批样品发到北京了，也正在筹备这件事情。工厂希望我们今年把卫浴先做好，明年年初再来推广瓷砖。
记者：您一直提到跟工厂的合作沟通很重要，您当初为什么选择了安华?或者安华比起其他品牌，它的优势在哪里？
李越峰：一个企业如果不能成长的话，我们作为代理商，某种角度讲，就跟一个女人跟了一个男人一样，我们相当于是跟了这样一个品牌和工厂，如果他不能成长，我再怎么跟他也好不了。它的产品线比较长，几乎所有的产品都是自己生产的，这样不同品类之间都可以互相整合，很多产品都是一套一套的，从研发设计到大规模生产都可以从头到尾来安排。也就是说，安华我个人认为最大的卖点，就是产品全。基于这个前提，自然也能做到另外的发展，价格带也比较宽。
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