安华田国涛:市场回暖 团队建设渠道建设至关重要

随着家居行业的异军突起，面对着变化无常的市场竞争，各大家居企业都在探索自己的企业发展之道，2010年，安华也迎来了全面的发展。继前不久的全国店长会议和第六届卫浴文化节之后，安华在九月举行了战略经销商高峰论坛。论坛于9月17日在中国瓷都佛山的富湾湖大酒店隆重举行，为期3天。来自全国各地的经销商精英齐聚一堂，总结上半年的营销经验，探讨下半年的发展机遇。安华事业部总经理刘广仁、市场部经理陈万春、卫浴销售部北大区经理田国涛、南大区经理阮水雄以及瓷砖销售部经理程振等总公司领导出席了本次大会并发表了重要讲话，部分经销商也分享了自己在当地的销售经验。
会议期间，记者就近期行业内的热点问题以及安华在北区的销售情况采访了卫浴销售部北大区经理田国涛。


【记者】：谢谢您接受我们的采访。上半年房产新政的颁布对房地产业的发展形成了很大的冲击，家居业作为其下游产业，受到了怎样的冲击？
【田国涛】：国家的调控对整个行业来讲还是有一定影响的，但是我们保持了比较好的增长，1-8月份保持了30%的增长，这样的增长率不是每个企业都可以做的到的，不过这个增长率这离我们原定的目标还是有距离，我们想达到40%的增长，所以后面几个月我们会更加的努力。
【记者】：现在行业内有传出楼市回暖的趋势，那您怎么看待下半年行业发展的大环境？
【田国涛】：下半年整体销量可能会有提升，国家政策的影响基本上是截止到7月份，前半年过了3月份以后的影响比较大，8月份的时候，从最近经销商发货，包括做的活动和销售量来讲，现在回暖的情况是比较好的，每天的资金回笼还是不错的，后面几个月，在全国市场逐渐走向旺季的情况下，我们的销量会有比较大的提升。
【记者】：无论是产品研发还是品牌营销，团队建设都是重中之重。安华在团队建设上都有哪些值得业内借鉴和学习的地方？
【田国涛】：团队建设是非常的重要，现在有很多经销商，包括其他行业的品牌，团队建设在整个过程之中体现的价值是很高的，因为我们要相信一点，所有的生产全部都是人干出来的，没有人，没有团队，什么事情都做不了。执行力不强的话，同样的事情，别人可以做到70%，甚至是100%，你只能做到20-30%，这样差距就马上拉开了。最近一段时间，我们在招兵买马，培养我们的新人，我们事业部刘总非常重视人才，重视团队建设，最近他招了四个人补充到了各个区域里面，后面还会持续的跟进，相信在刘总的带领下我们的团队会越来越强大的。
我们会定期的对人员进行培训，确保能够提供这样的平台去进行团队的培养和提升，团队对于厂家和经销商是重中之重，我还是一直坚信这件事情，任何事情都是人干出来的。其实销售、拿店面，包括做售后做广告，所有的一切都是靠人去做，所以经销商的核心团队、厂家的核心团队就决定你这个事情能够做得多好。可能你的想法没有那么完美，你执行力要强的话，那么你也可以漂亮的完成工作。
打了这么多年仗，我们强调，需要根据客户现在的状况进行升级。最近一段时间开会，就要出一些不同的支持方案，比如说店面兼并，针对不同的发展状态就要进行不同的区别，我们会出一个报告，通过刘总审批执行到位，尽可能走向正规化的运营，正规化的运营就有大的提升，针对不同的市场细分之后进行总体的推进。
【记者】：除了团队建设以外，销售渠道建设也是至关重要的。安华作为一个大品牌，在全国都有网点，那怎么去协调这些网点的工作以及店面的管理呢？
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【田国涛】：我们一直在强调多渠道的发展，立体的营销。我们瓷砖和卫浴的结合，未来还会有橱柜等上市，我们强调一定要有强势的渠道。另外，行业内有很多不同品类的品牌进行强强联合，但无论怎样做，绕一圈回来还是在自身，在自身的基础，还有刚刚谈到的团队，包括推广的一些店面，网点的铺设和提升。我们要有一个核心竞争力，有一个能跟别人竞争的能力，这样才能立于不败之地。
没有网点就没有销量，这也是很简单的道理，如果你有10个网点，然后过了一年后，增加到20个，那这个销量肯定就有提升。我们的经销商从去年到今年，就有很多大店的建设，这是我们提升的很重要的力量。
【记者】：双节将至，在全国范围内，安华有没有计划或者策划大型的促销方案？
【田国涛】：我们没有做太多的方案。在这个时间段里面很多品牌都会有很多工作去做，我们就不需要太花销的动作，因为大家都在做的时候，竞争也是最为激烈的时候，我们就避开这段时间。但是我们在这之前会有一个针对于双节的促销方案。
【记者】：非常谢谢田总接受我们的采访。
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