奢侈品展将死？

6月5日~6月7日的温州第四届奢侈品展曾让众媒体和奢侈品爱好者期待不已：这个曾展出房车、豪华游轮和直升飞机的奢侈品展会今年已经办到第四届，之前的三届因为交易额大、展品够分量都曾让国民惊叹不已，而身在奢侈品圈里的商家们也都明白这样一个道理：作为一个奢侈品展，办起一届已属不易，所以“温州奢侈品展”在诸多国内的奢侈品展会丛林中，已算翘楚之一；所以第四届温州奢侈品展会依旧吸引到诸如捷报、劳斯莱斯等名车阵容，以及法国瑞恩手机、摩托罗拉AURA、北京路虎电子科技有限公司HANMAC此类高端个人定制手机厂商，然而，之前让人万分期待的豪华游艇以及直升飞机却都消失不见、甚至连专门的品牌名表柜台都难觅踪影，取而代之的则是30%的展位被摆摊式的各类玉器摊位、以及难辨真伪的瓷器摊位占据，某位熟悉往届温州奢侈品展会的老展商说：温州奢侈品展，已经今非昔比。
折价出售 可以还价的“奢侈品展”
第四届温州奢侈品展将近30%的展位都被玉器和瓷器摊位占据，而这些摊位的标牌多数是没见过的，还有些甚至是一些私营小展商，所以展会上消费者看到的既有真假难辨的瓷器艺术品，也有各类同样让外行人摸不清头脑的各类水晶和玉器，而这些展品的标价少则4位数，多则5位数以及更甚。
记者在本届展会期间走访了多位水晶、玉器展商以及瓷器展商，其中有95%都表示这是第一次来参加“奢侈品展会”，其中一名水晶玉器参展商表示自己参加展会的原因是“从来没有参加过这类展会，觉得“奢侈品”这个名头挺高端的，想来试试看。”
“试试看”的心理不仅可以解答他们为何来参加这次展会，同样可以解释他们价签上的天文数据。记者在展会上看到，不少消费者在看中某件商品之后，都会与该展位的商家进行协商砍价，记者试探性的问一位瓷器展商“可以打几折”，他便痛快的表示“可以打个6折或者5折”，而一位来参展的国画艺术家（他给自己每件作品的标价都超过5位数）则表示“可以打个6折，如果碰到有缘人，可以给出更优惠价格。”
即便如此，该届展会上的水晶玉器瓷器类展品的销路也并不很好，记者在走访中发现，大部分的消费者对这类商品都是走马观花的看一下，偶尔有感兴趣的消费者驻足也并不长留，真正购买者则少之又少；有一位艺术品参展商在参展后给记者打来电话表示：“温州奢侈品展前两届确实还是不错的，但是今年这届太差了，展品大不如以前、据说有几辆豪车还是借来参展的，来参观的人都非常少，参展几天，我们一点收获都没有，还白白出了几万块的参展费。真是今非昔比啊！”
“炫富”的人民：别墅豪车仍是购买重点
第四届温州奢侈品展览会结束后，主办方回馈回来的消费额是1个亿，据说展会第一天便有富豪订购豪车、开幕当天还有一位温州籍先生预定多款劳力士腕表。如果对照展会上动辄近千万的豪车和别墅来说，1个亿的数据或许并不夸张，但这1亿元的构成是怎样的？
据北京路虎电子HANMAC销售总监李向强介绍，价值5万元左右的手机在展会三天现场共销售出十多台，而现场的豪车、别墅、名表、钻石类首饰，这些传统意义上的奢侈品的销量也不错，记者走访了几位在场的消费者，他们普遍都认为“买奢侈品的主要目的就是为了证明自己有这个消费能力”，以为温州籍消费者还表示“如果花了很贵的价钱买了一件东西，不给别人看到，不是很不值？”
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与豪车别墅的销售量形成鲜明对比的是那些鉴赏类和个人享受类的奢侈品的门前冷落。来自瑞士的纯手工八音盒品牌REUGE在本次展会便遭遇了这种尴尬局面：3天展会未销售出一台八音盒。该展位的负责人员告诉记者：“这种动辄上万的八音盒在这次展会上并不受欢迎，明显感觉到参观者的层次并不够”，他还告诉记者“大部分来看展的消费者都是来拍照的，真正购买的人少之又少。”在与记者的交谈中，他透露，他们曾经在南京某高尔夫俱乐部也举办过类似的小型展览，但是效果就非常好，“来看的人层次不一样，这种高档次俱乐部会员是真的跳脱出“炫富”的心理了，但是本次展会显然还达不到这样的水平。”
奢侈品展将死？
中国究竟有多少奢侈品展？北京的、上海的、广州的、青岛的、温州的……这些奢侈品展统统都打出“国际奢侈品展”的名号，却在展品及参展消费者层次上远远不能赶上“国际性”的称号，这些展会大部分都会在前两届时风光无比：直升飞机、豪华游轮等奢侈品的参展也为他们谋得不少媒体头条，然而由于展会上消费者购买力不及或其他客观原因，往往这些真正的奢侈品在参加过一届之后便会选择放弃，所以这就不难解释为什么记者在第四届温州奢侈品展上看到大部分的展商都是“第一次参加温州的奢侈品展”，八音盒品牌REUGE的负责人告诉记者：“这是我们第一次来温州参展，我们以前也被忽悠去过其他几个奢侈品展会，但效果都不是很理想，很多真正的奢侈品消费者现在都不屑于参加这类展会，来参观的人基本上都不是我们的消费群。”
那么，真正的奢侈品消费群在哪里？某不愿透露品牌的展商告诉记者，经过他多年的参展经验以及与那些真正的奢侈品消费者沟通后发现，国内多数有钱阶级大多数都更倾向于去国外消费，“除非是汽车这种很难从国外带回来的商品，他们更愿意在国外购买奢侈品”，这不仅仅是因为国外的价格更低廉，国外消费环境的安全性以及品种的多样性也是重要原因。至于“奢侈品展会”为什么现在无法吸引到国内的奢侈品消费者，这位展商则表示：“主要是参展商品层次越来越低，种类不齐全，已经无法引起国内奢侈品消费者的足够兴趣。”同时，他还剖析出另外一个原因：现在国内的奢侈品俱乐部非常盛行，一些重要的奢侈品品牌也愿意单独为这种俱乐部举行展会，目的性更强，双方都有收获，他认为“这种面向特定人群的小型的奢侈品展会将是此类展会的未来走势”，至于类似“温州奢侈品展”这种大型的奢侈品展会，他则断言：“如果还是这种局面，一定会消失的。”
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