联邦集团李虹瑶副总裁:每年我们都要同一个展位

9月三日，在第二十六届广州家具博览会上，网易家居采访了联邦家具集团李虹瑶副总裁，对于此次参展的心得，联邦家具带来这次展会的新品特质，以及联邦集团的新营销渠道的开拓，李总都给我们带来了详尽的解说。虽然笔者亲身感觉到，这次展会所能见到的家具寒潮之中的一些消极影响，但联邦历年来始终坚持在同一个展位，不变的尽心去做好每一届的参展工作，为的也是树立一种行业的标杆。坚持，有时就是这么简单。成功，往往就在于坚持。


联邦集团李虹瑶副总裁
每年我们都要同一个展位 既要开拓也要坚持
网易家居：网易家居现在采访的是联邦集团的李虹瑶副总裁。我们想问一下，现在许多的厂家在营销模式上有僵化，可能都是在展会上招一些经销商在各地的铺垫，联邦家具这块有没有开拓营销的新模式呢？
联邦李虹瑶：联邦在营销上，在行业里面是领先的，包括你说的展会上物色代理，然后开好店是联邦首创，家具行业第一次专业的展览会应该是92年，之前的展销会对消费者摆摊买货的，但是行业性的展览会，行业细信息的交流活动是中国家协香港家协一起倡导，各自分工，展览会的组织有公司在做，展览公司的配合是非常的默契，我们也比较专注，所以在广州的位置很固定，春季和秋季都在这个展位，历来都是同一个位置，这是行业上活动的支持，是参与的态度，这次展览会很多有些品牌是各种品牌缩小开支都没有参加。
网易家居：我们留意到斯帝罗兰，以前做得很大，这次没有参加，而联邦把展位做得很漂亮，整个品牌在大环境底下，参加展会有什么改变，这个环境变得那么好，那你怎么看？
联邦李虹瑶：联邦是26年的企业，经历了顺风顺水，或者所谓的市场调整时期已经不止一轮了。无论是顺风顺水，还是在结构性调整。我们的心态很平和而积极的，这是我们联邦的主题格调，风风雨雨见得很多，不见得你得意了就很张扬，消沉就见不到人。
网易家居：现在属于什么样的状况，是稍微低沉的市场状况。
周期性的消极效应不影响我们对整体市场的看好
联邦李虹瑶：从我个人感觉来说，市场也不能普遍不好，可能有一些局部性的，由于前段时间的过度膨胀，有个说法是一旺淡三季，有一个周期性的效应。我们对销售市场总体很还非常看好的，从中国特别强调的是扩大内需，用内需来支持整个经济的有序增长，我们在行业里面的支撑企业，也自认为有一定的行业使命感的企业，好与不好我们应该扮演什么角色都比较执着地扮演，有很多的企业有一些差异，今年的市场体现得比较淡，其中的品牌销售下降。
网易家居：联邦是怎么应对这样的状况？
联邦李虹瑶：我们今年还没有下降。我们是非常稳定的企业，做好自己的工作，培育消费群，创造产品的价值，让产品良性运作，不是一个新兴企业，不在乎一下子做到什么程度，也不是做好一定事情就可以搞定所有的事情，红星等建了一些资金链，相对来说节省开支，我们非常支持展览会的形式，我们认为行业的活动是商业的展会，意大利之所以家具这么有名，整个展览会掀起的社会联动效应有很大的关系，在展览会期间，整个社会都在设计中，所有人关注家具，提醒人对生活观念的追求。
网易家居：我想问一下渠道模式创意方面，我也留意到联邦的网站有一个网购的功能，联邦已经有一个淘宝的旗舰店，联邦在网络营销方面的动作是否可以介绍一下？
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联邦李虹瑶：我们在这个领域里边也意识到这样的消费新的通道，无论及从国际商，不同的产品线，国际上普遍的网购企业的生意增幅是比较厉害的，国内网购的需求也是越来越大，所以我们采取的行动，因为我们的网页的设计方面挺有消费感的。
网易家居：你们还有一个杂志。
联邦李虹瑶：就是推广一种生活的情调，生活的理念，包括家具、包括地摊，实木家具，沙发、地摊、床垫等等，从年初就开了。
摸索网络营销渠道 为每一方创造利益
网易家居：网络上面的成交效果如何，会不会只是做探索，实际上有再深入做交易？
联邦李虹瑶：当然有成交，只是规模上是属于逐步培育的阶段，就像我们的网站积分，积分越高证明你的人气越旺。我们拿出来的东西一定是达到一定的数字，我们有信心持续不断地努力知道消费者越来越多的认可。我们是服务全国的品牌，不光是区域的品牌，加盟商经常做团购网之类的，参与的活动很多，我们特别地关注，全国和局部之间的关系，我们也在大力推进的原因，还在考虑大家的合作方式，操作方法，怎么样为每一方创造利益。
网易家居：可能对传统的渠道有很大的冲击，这块有没有摸索什么样的概念？
联邦李虹瑶：从结构上的规划是不矛盾的，我在不同地区的销售，归功于当地的经销商体系里面去。
网易家居：经销商也参与网络这块的利益。
联邦李虹瑶：我们用我们的诚意和有效用的网络操作激发经销商对这一块更加感兴趣。
网易家居：这次展会联邦家具的新品有什么的特质？
联邦李虹瑶：这次展会，我们推的米妮沙发，是我们去年推出的沙发新品牌。
网易家居：米妮的定位是不是时尚一点。
联邦李虹瑶：对的，米妮系列年轻化一点，时尚一些，但同时也是吻合大众需求，面对大众市场的，普通白领阶层的，所以满足时尚，满足产品的舒适感，就是我们企业扎扎实实运作的功底，有价值感的东西，传递的理念我们通过两次促销主题的引进，好的东西价值良好，价格不会贵。我们木家具也是作为橱窗式的展示，总部有4000平方米的展厅，是推广已久的品牌，客户群认知度比较高，我们也通过展览会出一些新品的展示。
网易家居：谢谢，祝联邦集团的事业蒸蒸日上。
联邦李虹瑶：谢谢。















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