通常，团购网只能买到一张电影票，一双鞋子或者一张餐券等方便易取的小物件。但如今，上面开始有大家伙出售了—奔驰旗下的SMART轿车。虽然这款车在轿车中不够分量，但在团购网上，绝对是个最重量级的商品。
9月9日，由淘宝网“聚划算”联合奔驰SMART推出的限量团购活动中，团购达人们在短短的3小时28分钟里就将205辆SMART淘宝特别版订购一空。这个销量几乎是SMART2009年在中国全年销量的1/20。
这205辆原价为17.6万元、团购价13.5万元的SMART总价值2700万人民币。以销售额计，是国内迄今为止最大宗的团购交易。而其单车4.1万元的优惠幅度，也是团购物品中十分罕见的。
火爆的局面甚至让奔驰中国也感到意外。“消费者的踊跃程度大大超出了预期”，奔驰中国销售副总裁蔡公明对《第一财经周刊》说，没有想到网络团购会爆发出如此大的能量。
事实上，奔驰中国并不指望这次团购能给公司带来可观的销量。因为在线下，与这款团购车型配置相当的fortwo 1.0 AT/MT 硬顶 Style版的售价为13.6万元，优惠幅度也达到4万元，仅比团购的价格低1000元。
但是，4S店的人气显然比这次团购差得很多。网络团购已经越来越成为一种时尚的购物方式，其最大的优势在于能在最短的时间找到众多目标消费者，并在最大程度上实现口口相传的优势，可以说这是一个精准高效的营销方式。团购网站上最常见的饭店和理疗店服务的团购，正是看中了它的营销和推广作用。
这也是奔驰中国需要达到的目标。蔡公明说，奔驰中国一直在不断尝试采用眼下最时尚最流行的营销平台来推广SMART，选择淘宝网进行团购活动，是奔驰中国的一次最新尝试。
在蔡公明看来，淘宝网作为国内最大的电子商务网站，有非常成熟的购物平台，而且它庞大的受众群和SMART的目标人群有较高的切合度—讲求便捷和销量、追求潮流的年轻人。
实际上，团购只是SMART活动的一部分。在淘宝网上还可以看到一个名为“SMART一点惊喜”的网页—这个漂亮的页面上不仅有团购活动，还有“SMART秀场”和“1元秒杀SMART”等营销活动。
此前，惯于标新立异的奔驰SMART品牌在18个月前进入中国市场时尝试的自动售卖机营销方式曾让人记忆犹新。
4S店之外的销售渠道
汽车超市
国内的长安汽车正在推进的新型销售网络模式。这一模式将长安旗下各种品牌产品集合在一起，一般位于非中心城市或大城市边缘地区，以开拓二三级市场为主要目标。
特点：相比4S店有投资少、运营成本低、品牌集中的优势，但只适合多品牌的大集团。
网上售车
吉利汽车正在开始一项新的营销计划—与阿里巴巴合作，在网上售车。这个项目将在2011年正式启动。首批试水的两款车型为价格在4万元至6万元之间的A00级小车熊猫以及价格在7.5万元至11万元之间的帝豪。
特点：这种方式比较符合销售潮流，且成本较低，不过对消费者而言缺乏真实感和体验性。
网上4S店
这种模式在国内最早由奇瑞公司尝试，但开展之后一直不温不火。具体做法就是在网上建造虚拟的4S店，消费者可以在网上订购，但提车还是通过实体店。
特点：对于汽车公司来说，这种方式成本非常低，并且可以与普通消费者互动。但与吉利的网上售车一样，它也缺乏真实存在感，且后续的维修保养还有待落实。
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