人物：哈罗德·麦格劳三世 麦格劳希尔集团董事长兼CEO
哈罗德·麦格劳三世对中国市场的热情或许从来没有像现在这样高涨。在去年年底和中国安博教育集团开展合作后，今年8月底又和中南出版传媒集团签署了战略合作协议。在这位麦格劳希尔集团董事长兼CEO的眼中，中国市场是一个充满巨大潜力的应许之地。
他之所以有底气，得益于他1999年以来在公司推动的变革，让这家依靠广告为主要收入的传媒出版集团，变成了一家年销售额为60亿美元左右的信息服务提供商。转型的标志性事件是，他卖掉了集团内最后一本有广泛影响力的杂志《商业周刊》，把全部精力放到教育平台、普氏能源资讯、J.D.Power等业务上。而这一变化的核心是，通过优秀的内容来吸引用户，只不过过去是广告主，而现在是用户为这些内容付费。
《商业周刊》出售给彭博后，到现在为止，你如何看待这次交易？《商业周刊》的内容是没有问题的，关键在于业务模式不适合我们。因为我们没办法把内容做多用途的利用。这样一本杂志靠广告依存，对我们来说已经不合适了。过去我们60%的收入都是来自于广告的，但是现在只有2%收入是来自广告。所以这是一个有意识、有规划的变化，我们把自己从一个印刷的靠广告收入支撑的生意变成了数字的、电子的，靠准确、快速的内容来获取收入的一种形式。我们称之为“聪明的内容”。
你们如何界定并制作“聪明的内容”？制作这些内容的人必须要深入地了解和熟悉一个市场，他要活在这个市场里面，了解市场上的行为，了解市场的参与者在尝试什么、追求什么。举个例子，比如我们的普氏能源资讯，三十年前是一个关于石油、天然气化工业的通讯，我们的制作人员坐在纽约研究全球的市场，编成通讯发给全球的用户。现在的模式是：在新加坡、纽约、伦敦全球有三个中心来进行工作，全天24小时不断更新的数字网络，内容包括大宗商品的定价标准、价格的浮动方向、影响价格的因素等等。过去这种模式可以卖点广告，订阅收一些费用，而现在是用户付费来用网络，这就变成了高增长、高利润的业务模式。
你们的“聪明内容”如何和彭博区别？彭博是一个关注固定收益类产品的信息的提供商，布隆伯格本人是交易员出身，他非常清楚地了解交易员需要什么样的东西，所以他把这些信息放在一起，告诉别人这些都是你所需要的信息，但他不会告诉用户应该怎么做、怎么去理解。我们提供的“聪明的内容”是给核心专业的市场，里面包括了价格、未来的走向，这是能够帮助投资者利用这些信息去走向成功的，而不是更加总揽性的。
你如何看待iPad时代的新媒体机会？现在的新媒体很多，发生什么事情大家随时都可以知道，关键就在于要带来深刻的见解，深刻的观点，要有准确相关的信息，这样别人能够就此依据使他做决策。既然我们现在生活在这样一个一切以内容为中心的世界里，我们的竞争力就来自于“聪明的内容”。
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