行业洗牌 家居卖场大鳄扩大地盘

前言：近日，位于宁波国家高新区的宁波红星美凯龙家居广场二店工程开始启动，这家投资十亿元的“庞然大物”与位于潘火正在建设中的红星美凯龙一店的体量相同，无疑是又一家具卖场扩容的前奏。家居卖场无硝烟的战争已经悄然开始。


事件回放：红星美凯龙、居然之家、集美家具等纷纷在今年开足马力，在北京、天津、厦门甚至国外攻城略地，开设新店。相比之下，在北京南三环经营已十五年之久的老字号家居卖场“城外诚”，却显得有些冷静。“跟其他卖场的战略不一样，我们在原地还有很大的发展空间。”用城外诚家居广场董事长、总经理刘长河的话来说，城外诚的战略可以称为夯实基础、原地扩张。
15年原地扩张面积20多倍
1995年城外诚家居广场成立之初，经营面积只有8000平方米。据刘长河介绍，经过15年的发展，如今城外诚的经营面积已达18万平方米，成为京城单体面积最大的家居卖场。当其他家居卖场大量跑马圈地时，城外诚选择了继续在南三环的大本营内稳扎稳打。除原有的家具建材馆之外，家居饰品交易中心、婚庆广场陆续成立;今年8月，城外诚家装建材交易中心开业，将原有数千平米的建材经营面积扩大为3万平米;九月，经过升级、调整、重装改造后的儿童家具及沙发软床区也陆续亮相。
为何选择原地扩张?刘长河表示，虽然目前城外诚仍旧在原地发展，但并没有停滞不前，经营面积一直在扩大，店面的定位、品类布局也都更为合理了。同时，通过夯实基础、内部整合和商品调整，城外诚提升了品牌美誉度和知名度。
刘长河还表示，目前城外诚向东还有很大的发展空间，将来如果有合适的机会，也会考虑去城外发展，但绝不盲目发展。“城外诚不开店则已，一开店一定是大手笔。”刘长河如是说。
经销商日子已经难过
据宁波家具商会统计，宁波的家具经营网点已达到70万平方米，未来两年内，将再增加70万左右平方米，光红星美凯龙就至少占30万平方米。与此同时，设网点于各市场的600多家经营户，日子却未见得好过。
该商会秘书长杨君渊向记者算了一笔账，在一家家具卖场开一个300平方米的专卖店，今年要比去年多花8万多元，主要是装饰材料、仓储、租金、人工等费用涨价所至。而今年以来，多家市场的经营户反映，家具平均月销售额要比去年同期下降18%，亏损的经营户已从去年的10%左右上升到20%。有些家具商场的摊位空置率已明显上升。
一位曾从传媒业跳出来做家具的李女士告诉记者，她曾做过两个品牌家具的总代理，每新开一个市场，便开一个连锁网点，惟恐“踏空”，一年花了上百万元，结果一个大亏，一个保平，“吃”进的家具不能退货，最后只能大削价处理。随着网点不断扩大、经营费用与日俱增，但经营环境已发生变化，现在家具行业的风险也在递增。
互联网加速行业洗牌
采访嘉宾：斯达可家具副总经理 孙汝俊
记者：王欣怡
【记者】：首先，感谢孙总接受我们的采访。思达可作为外向型中国家具企业的代表，近年在国内市场的成长历程是怎样的?尤其是今年以来的市场情况如何?
【孙汝俊】：思达可原来主要服务于海外专业的家具买家。近年来，思达可为了更好地为国内客户服务，主要对国内市场的客户，以及思达可内销方面的战略、资源和过程管理进行不断的测量、分析和改进。
今年，思达可以自然的选材，国际化的设计为基础，以定制、特色、伙伴营销等作为方法，坚持开展绩效管理等工作，提高自己的服务水准和产品价值。
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在今后，不论经济形式如何，思达可都会坚持自己的使命和愿景，提供更多经典、自然、更具价值感的生活方式，给思达可的客户。
【记者】：家居企业近来接二连三的掀起“上市”潮，您认为进入资本市场对家居企业有哪些意义？
济南家具市场已经进入洗牌期
在济南，仅在北园大街2公里长的路段上，就集中着约100万平方米的各类家具卖场。尽管现有家具市场中不少已出现顾客日渐稀少的迹象，但丝毫并未影响新市场开张的浪潮。记者采访获悉，仅去年以来已开业和即将开业的大型家具卖场就有近10家。山东家具协会的有关专家表示，表面上看一家卖场建成后就迅速招商满员，但实际上各品牌家具的利润在不断摊薄，有的日子已经相当难过。与此同时，虚假宣传、伪造产地、混淆概念、诱骗消费者上当等现象不断出现。据济南家具销售区域集中的天桥区消费者协会和天桥工商分局12315申诉举报中心统计，去年家具类投诉比2008年增长近48%，成为市民投诉的新热点。
结语：家居卖场越开越大，越开越多，一二线城市在众多巨头卖场的围攻下，潜在市场是否会被挖起还是未知数，但是成群扎堆的大开卖场就可以让行业洗牌出现新气象？今年各大展会基本落幕，我们只能翘首观看这一场华丽的市场争夺战。
（来源：PClady）
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