聚焦草根互联网：换了一种活法

Discuz(康盛创想)被腾讯收购了!个人站长小李和朋友们讨论这件事时，Discuz创始人戴志康正在北三环参加一个有关互联网的会议。戴志康(博客)一副休闲打扮，短裤、拖鞋加上标志性的蓝T恤，随意地把墨镜一扔就侃侃而谈，气定神闲。

戴志康创立的康盛创想被腾讯收购，是草根互联网的大事
“被大公司收购之后就是不一样。”小李说，他用Discuz做网站已经五六年，这几个月Discuz做了不少产品优化，收购仍是坊间传闻时，产品的变化他就感受到了。
在他们站长群里，收购是最近的热门讨论话题。偶尔他们相互打趣：你的网站要卖给腾讯还是百度?如果说以前他们如此打趣还只是玩笑，现在有不少人在暗暗朝着这个方向努力。默默无闻、自生自灭的草根互联网曾经难以进入的主流互联网变得不那么遥远，戴志康只用2小时谈判就得到了“企鹅号”大船船票。
“被收购肯定不是为了生存。”戴志康回应，康盛去年收入6000万元，今年上半年收入4000万元，没有赚到什么大钱，对这家200人的公司来说也算生存无忧。但戴志康承认，赚钱太辛苦，被收购之后就没有盈利上的压力，可以把产品做得更好。
不仅腾讯，2010年，几乎所有大公司都将橄榄枝抛向草根互联网。与此同时，草根互联网创业也呈爆发之势。北京，由Discuz主办的第五届互联网站长大会上，超过2500位站长涌向北京长城饭店,如同欢腾的盛宴。会场水泄不通，酒店不得不派出大量安全人员维持秩序，即便有邀请函也严格控制，直到所有嘉宾演讲完毕才允许自由进入。此时已是下午三点，很多人站在酒店的门外从上午八点一直等到现在。
有互联网精英批评，这些创业者在现实中都没什么立足之地，不是整天在互联网上做梦，像狂欢一般在创业，就是依靠盗版、色情内容吸引点流量，再用流量从广告联盟换点钱。
但互联网精英们可能还不知道，他们所说的草根站长已是过去式，新一代草根互联网创业者已经换了活法。那些二三线城市、那些大公司触手伸不到的领域，早就是互联网最赚钱的地带。草根创业者会用身边的例子辩驳，那谁自己搞了一个小网站一年可以赚几十万，甚至他们忙着赚钱，没空辩驳。
二三线乃至四线城市的互联网创业者，大多没有良好的学历，没有殷实的家底，也没有丰富的资源，却同样有富豪的梦想。看到身边触手可及的互联网机会，看到元老级站长被“正规军”收编的例子，怎能不疯狂?
一开始就要赚钱
用电脑给手机下载歌曲要排队收费;老板们买电脑主要用来打扑克，认为这个游戏是联网的;30到50岁的人群中，hao123中的用户是百度、腾讯加起来的十倍;小朋友中最流行的游戏是4399和摩尔庄园。
互联网精英可能会对以上场景嗤之以鼻，但这是中国三线城市真实的互联网使用习惯。那些草根互联网创业者，也正在用超出精英派想象的盈利模式赚个盆满钵盈。
据美国波士顿咨询公司的《中国数字化新世代2.0：数字媒体和电子商务步入主流》报告，2015年中国互联网渗透率将几乎翻一番，网民数超过6.5亿，大部分增长将来自农村地区。他们可能是农民工或刚毕业的大学生，甚至可能是老人。
回复该发言

当那些精英派，处于北上广深等大城市、20—40岁、拥有良好教育背景和消费能力的人群，享受着便捷的免费服务，却抱怨着.com界面不够友好时;草根用户更容易满足，更愿意付钱。那些排着队下载歌曲的农民工，拿着山寨手机，却愿意每月花一两百元下载歌曲、游戏，将自己收入的十分之一贡献给互联网。草根用户并不太在意网页太慢，不太在意页面弹出的几个广告，甚至会饶有兴致地点进去为网站带来两毛钱的收入。
何况中国网民，精英派只有几千万规模，早在中国网民过亿之时被覆盖完毕，剩下的几亿都是草根用户。

身为个人网站教父的蔡文胜，拥有大批草根互联网粉丝
蔡文胜已经不做站长许多年。厦门的一层写字楼里，公司铭牌密密麻麻排满墙，这都是他现在投资的互联网公司,几乎每个产品都有千万级别的用户数量。他看好的产业方向有两个，电子商务和移动互联网。草根互联网还集中在大公司触及不到的地域，地方网站、社区网站、行业网站。
草根互联网考虑“赚钱”也不像精英派那么宏大，“总想把事情做得很大，必须规模很大，然后才能赚钱。”蔡文胜说，草根一开始就要赚钱，不赚钱就活不下去。草根创业者很现实，不同于身边总是不乏资源的精英，提出一个炫目的概念就有天使投资人上门获得百万乃至千万级别的融资。
不过，草根与精英的创业路径没有是非对错。蔡文胜说，本来中国的创业环境就是千军万马过独木桥，草根还是精英最后变成大公司的概率是相同的。区别只是创业过程中，谁先赚钱。
美图秀秀：专注草根需求
精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的?显然，二三线城市的草根互联网创业者对草根用户的需求更敏感，如果他们又勤奋，总能做出颠覆性的产品
厦门，燥热的天气中一群人正在忙碌。一座普通写字楼的十六层，四五家草根互联网公司在此聚集。
这是典型的草根互联网公司场景：地处二三线城市，工位拥挤却没有坐满，员工没有工牌，随意的穿着T恤，有的还顶着着一头乱蓬蓬的头发。
可是就在这层楼，有几家公司用户数都达到千万级别。其中的美图秀秀创立不过两三年，用户已经达到8000万。
可能你还不知道美图秀秀，但它是2008年增长最快的互联网应用之一。可能你正诧异，那些非主流女孩怎么有耐心用繁琐的Photoshop修图在网上“秀”，一款极为傻瓜的图片处理软件已经大面积蔓延，尤其那些90后。
美图秀秀来自一种很普遍的需求，谁都希望自己的照片更美，眼睛再大点儿或是脸再瘦点儿。可在以前，只有专业人士才能搞定;而Photoshop等图片处理软件又十分繁琐，即便熟练掌握修出一张完美的照片也需要好几个小时。
不用说消除红眼、瘦脸瘦身这些基本需求，就是消除黑眼圈、加上假睫毛换个假发这些高难度动作，美图秀秀都能一个按钮搞定。它把用户的需求发掘到了极致，就连软件介绍都通俗无比，“比Photoshop好用100倍”。有不少精于Photoshop的人成了美图秀秀的用户，因为“真的太简单了”。
美图秀秀和这层楼其它草根公司的共同点是，他们的投资人都是“站长之王”蔡文胜。
“美图秀秀创始人，资深互联网人士，对图片处理及应用有深刻认识”，这是网上吴欣鸿的仅有介绍，还有一张照片——二十多岁的男孩、卷发、黑框眼镜、黑白条纹衬衫。但吴欣鸿并不是互联网新人，此前他已经有了个家喻户晓的作品——火星文转换器。
回复该发言

火星文就是草根互联网典型的野蛮生长模式：你可能不接受甚至反感火星文，但它来势汹汹挡也挡不住，直到有一天你因为一段必须要看懂的火星文字，去下载一个火星文转换器。
精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的?显然，二三线城市的草根创业者们有自己的方式，那是一种完全不同于一线城市精英派的生存状态。
草根互联网创业者自己的需求就代表绝大部分网民。吴欣鸿爱好摄影，喜欢修图又觉得现有的工具太难。但他英文尚可，Photoshop的教程大致看看就能懂。做一款真正适合网民的软件，这种切身体会当然不够，而且美图秀秀不能像大公司那样花重金获得相关数据，他们有自己的方法。他们每个月都要去几次网吧，观察用户的上网习惯，一盯就是几个小时;也经常带着小礼品到用户家里，观察他们浏览哪些网页、喜欢什么。
传说吴欣鸿最早也做过域名，后来进入蔡文胜旗下的公司。几年前，蔡因为要看懂90后儿子的火星文进军90后软件投资;当吴再度发现图片处理的市场需求，找蔡顺其自然。
美图秀秀面临的挑战是，一款更适合90后的软件如何覆盖更广泛的年龄层?蔡说，其实美图秀秀适合各个年龄层，许多妈妈就发现可以给孩子的照片加上不同的相框和场景。此外针对图片需求，还开发了“美图拍拍”、“美图看看”等软件。
做一款傻瓜图片处理软件在技术上的确有一定难度，但，并非不能逾越，现在市场上已经出现了不少竞争者。“你说做一个QQ很难吗?但腾讯会担心人家做QQ吗?”蔡文胜说，美图秀秀已经有了先发优势，如果不犯重大错误，后来者就很难逾越。
“赚钱不是现在要做的，重点是要把产品做好。”按蔡文胜的想法，未来一两年争取做到有50%忠实用户。到那时赚钱就是自然的事。
我要玩：躲开互联网巨头
当邮箱、搜索引擎等“刚需”已有大公司拦路，没什么创业机会，刘阳盯准了游戏这一“软性需求”

刘阳的我要玩是中国最大的网页游戏公司
随意地抛起“我要玩”公仔，刘阳的笑容依旧像个大学女生。
曾在金山公司工作，大学学历，有人觉得刘阳的经历不够“草根”。但刘阳把自己归为草根，“我认为白手起家创业都算草根”。
此前五六年游戏行业的工作经历，让刘阳极为看好中国庞大的游戏市场。但中国网络游戏的用户偏年轻，大型网游每天要耗费用户四五个小时，太累。她瞄准那些更成熟健康的用户，打算做更轻松的游戏，抛弃繁琐的用户端，一打开就能玩儿。
2007年新娱兄弟网络科技有限公司(我要玩)成立时，4399、2345等小游戏网站已经拥有庞大的用户群体，网站仅靠广告就能获得丰厚的收益。
可是我要玩还是以迅猛的速度浮出水面，2008年拿到中国网页游戏行业第一笔投资，目前已经是中国最大的网页游戏公司。
这有赖于刘阳发现的市场空间，“用户还是喜欢和真人玩游戏，而他们以单机游戏为主。”
而且刘阳为我要玩设计了很有效的商业路径：用游戏的运营模式去经营网站，再用互联网的方式推广游戏。
无论电视游戏、PC机还是用户端游戏，都在满足娱乐需求，人们是愿意花钱的。刘阳说：“而且网页游戏，一打开电脑就能玩儿，没有门槛。”她敢于向用户收费的另一个原因是，前几年蓬勃发展的大型网游培养了用户的消费习惯，他们愿意为游戏买单。
回复该发言

相对大型网游巨大的渠道成本，刘阳选择了更省钱的方式。抛弃网吧推广、PC套装，我要玩甚至“一个地面推广人员都没有”，完全靠用户邀请、搜索引擎等互联网模式推广。这样大幅度降低了获取用户的成本，一些大型网游公司地面推广费用甚至占到公司总成本的一半。
不得不说，刘阳选择了一个巧妙的切入点。“互联网的刚需产品已经没什么创业机会。”刘阳说，但网页游戏不一样，只要你做得好就会有人来玩，一个用户玩儿魔兽或者别的游戏都不妨碍他们上51wan。
于是刘阳不用像那些互联网CEO瞪大了眼睛盯着市场份额。对她来说，市场份额是个虚无缥缈的指标，一个开心或伤感的理由。“网页游戏不像搜索引擎、邮箱等互联网服务，用户数量多，但用户习惯很难更改。今天60%的市场份额可能意味着明天的100%，而今天的40%明天可能会变成0。”
刘阳要的就是抓住客户需求。毫无疑问，她是我要玩的铁杆用户，每天花费大量的时间玩儿自己的游戏，“我的感受也是我们改进的原动力之一。”
游戏行业永远是不平静的，经常会出现新星，公司的死亡也是常态。而且用户的变化永远难以捕捉，不一定什么时候口味就全变了。刘阳的解决之道是“持之以恒”，她喜欢讲爱迪生发明灯丝的故事，“之前9000多次失败是成功的铺垫，创业公司也要经历这些，考验创业者的是能不能熬过这些失败。”
好在我要玩已经积累了一定的先发优势。“门槛不是指纯粹的技术。”刘阳说，“我们的程序员也能用几天时间编一个IM，但他能和腾讯比吗?QQ经历了几亿用户十年的检验，这种积累才是最大的财富。”
虽然基于IE浏览器的技术开发很容易被抄袭，但刘阳并不担心。她说，互联网的选择是没有门槛的，用户没理由选择“山寨”。她担心的反而是那些已经积累了大量用户的大公司，“小公司唯有不断创新才能生存”。
“游戏行业昨天做过什么，不能代表今天。”刘阳倒是看得很透彻，就像有的导演拍过一部被人传颂的作品就失去了灵感，有的导演却能持续几十年吸引票房。“如果我要玩真的到了商业寿命的尽头，有人能记住我们我就觉得很骄傲。”
回复该发言