中科恒源：风能太阳能复合生存

中科恒源副董事长甄秦安
一场自海南三亚登陆的台风，威力直接波及到位于湖南长沙的中科恒源科技股份有限公司。
7月16日晚，台风“康森”来袭，其在三亚部分地区的风速达到了少见的16级，破坏力惊人。中科恒源副董事长甄秦安和他分布在长沙、三亚的同事自此度过了异常忙碌的一周，这家公司为三亚海棠湾建设的1028多盏路灯有1/3被“康森”破坏，他们必须修复。
被定位为“国家海岸”的海棠湾，是海南省正在开发建设的高端度假区，但这些路灯备受关注，并非源自此项目的地理位置，而在于其并不需要电网来供电，直接采用太阳能、风能这两种清洁能源。在“康森”来临之时受损，并不意味着这种路灯更为娇贵。在安装之后的一年多时间里，海棠湾的这1000多盏路灯顺利经受住了三场台风的考验，“康森”这样级别的台风并非常见。
这些路灯排列在海棠湾总长180公里的道路的两侧，稍加留意就会发现，路灯灯杆的顶端，安装了风力发电机的风扇、太阳能电池板。这两件设备，确保只要风速、日照能满足一点，即可保证正常供电。这套风光互补系统，由四个主要部分组成：太阳能电池板、小型风机、蓄电池、控制器。控制器在系统中相当于中枢神经地位，根据天气状况的瞬时变化，进行风能、太阳能发电以及蓄电池储能的调配。
中科恒源的能耐在于，在小型风机方面技术领先。比如在风速2.5米/秒时，中科恒源提供的系统即可发电，行业内的普遍标准要达到3.5米/秒。中国近80%的地区属于低风速（2.4米/秒）地区，这一技术优势让中科恒源能够拥有更广泛的市场应用机会。
利用风能、太阳能发电已是被讲述得太多的故事，无论是上市后创造中国首富的尚德，还是第一家赞助世界杯的中国企业英利，这一领域创造财富和传奇的魅力，吸引着无数新的掘金者。与为电站提供组件，动辄投资几亿建生产线的尚德、英利不同的是，中科恒源走的是一条“平民化”的路线。“他们是主力军，但要整个（能源供给的）改变和替代，就要打一场人民战争，要在每一条道路上、每一个人的家里用上。”甄秦安告诉《环球企业家》。
风光互补被新能源产业提及，才不过五六年时间，但中国已有上百家公司宣称已经对此进行投资。2005年成立的中科恒源是其中商业项目实施最多的一家，在2009年一年即签订超过5亿的订单。但显然，这个市场并不像风能、太阳能那样巨头云集，活跃其中的大多是以灵巧见长的中小公司。他们快速地掀起了喧嚣，但主流的商业应用依然还在探索之中。
集成风、光
在甄秦安看来，风光互补的应用范围将会很广，比如路灯供电、家庭用电、监控器、通信基站、环境监测等多方面。其中给路灯供电是目前最成熟的应用，中科恒源的90%以上的收入来源于这一市场。
路灯是一个传统而稳定的市场，但中科恒源在2009年不断飞来的订单似乎打破了这个惯例。中科恒源董事长向军称，2009年是市场的“高速启蒙期”。中科恒源在这一年的一季度还只有几十万的订单，第二季度即增长至五六百万订单，第三季度达到1000万左右，第四季度一下拿到了5亿的订单。尽管这些订单尚未全部执行，但是中科恒源在2009年还是取得了1.3亿元的销售额，此前一年这个数字是2800万。近5倍的销售增长，已能看出市场的悄然开启。现在，中科恒源的风光互补路灯已经架设在三亚海棠湾、株洲G320国道、益阳城际干道、深圳华侨城、内蒙古黄河湿地等。
回复该发言

风光互补系统的设备并不昂贵，以路灯为例，根据项目、天气状况不同，设计不同参数的系统，一套系统的成本约为2万元。“为了保证系统，我们需要组建的质量最好。”甄秦安介绍。因此中科恒源除了自主生产具有绝对优势的风机与控制器外。太阳能电池板与蓄电池分别购于英利、南京中电和深圳雄韬。
在内蒙古这样风力资源良好的地区，风光互补路灯的成本甚至比传统路灯还低20%，湖南湖北风力较弱，需加大光伏组件的容量，也只比传统路灯造价高20%。更使风光互补路灯具有取代意义的是，风光互补路灯建设周期短，10—15天即能完工，而需要管网、配电设施的传统路灯建设期则达好几个月。最关键的是，在长年的照明过程中，风光互补路灯可以节省大量电力。
中科恒源已在市场开拓中取得领先，不过每一个项目的获取都并不轻松。去年6月建设的三亚海棠湾路灯项目，前期经历了漫长的沟通。海棠湾项目对供应商的选择颇为严苛，自中科恒源与之接洽介绍技术与产品、建造样板灯开始，接下来经过了一年的谈判、考察。进入合约期后，海棠湾管委会召集了各个领域的专家成立技术委员会，对中科恒源进行了四五轮的考察，又耗时半年论证才确定下来。
中科恒源中标的5亿元项目，则更多来自政府对偏远地区的扶持。2009年底，为解决中国偏远地区无电户用电问题，科技部、发改委、财政部联合对湖南省怀化和郴州两地的供电系统进行招标，这属于第一批金太阳工程的最后几个项目。中科恒源是唯一风光互补发电系统的投标者，打败了同时竞标的几家仅做太阳能发电的竞争者，最后获得了这5亿的订单。甄秦安称，胜出的原因在于“风光互补发电系统更加稳定”。
中科恒源市场部经理赵亮介绍，中国无电户大约有400万户，这将是一个广阔的市场。这些无电户大多集中在山区，居住也比较分散，传统电网铺设需高额的成本，而风光互补方案则不需这样的基础设施投入。
作为新的产业形态，中科恒源也面临着一些尴尬，除了目标客户对于这种不纯粹的模式的怀疑，还有新能源补贴政策的不确定性。比如本来是以风光互补系统中标的怀化和郴州的无电户供电工程，但财政部在拨款时认为，因国家对小型风机没有相应补贴政策，因此不应该对该项目进行补贴。中科恒源很可能面临系统设计时，砍掉小风机，单纯地做太阳能供电，如此，不仅成本提高，而且系统稳定性势必减弱。
中科恒源计划把公司业务扩展到国外，已经在赞比亚和越南设立办事处。全球还有1/4的人未用上电，这是中科恒源远期盯准的大市场。在非洲还在用木头电线杆搭建的电网中，甄秦安希望风光互补可以得到应用。
回复该发言