好孩子集团创始人宋郑还:好孩子的“爸爸经”
我很幸运,为孩子们工作了37年,前面的16年做老师,后面的21年为孩子做产品。孩子,是我毕生的事业。
20多年前,我还是江苏昆山一所中学的副校长,拿着48块钱的月工资。学校为了创收,办了个生产模具的校办工厂,希望赚钱来补贴教育,但事与愿违,1988年工厂经营不善面临倒闭,欠了100多万元的债务。有一天,教育局局长把我找去,劝我接手那个烂摊子,希望我无论如何要撑过4年,我记得当时局长语重心长地对我说了一句话:“老宋,你身上的特质使得我相信你无论做什么事情都能做好。”
就是这份沉甸甸的信任,让原本并不情愿离开孩子们的我将那个“不”字硬生生地咽回了肚子里,从此我就从“宋校长”变成了“宋厂长”。一次偶然的机会,让我和童车结缘:当时学校的一个学生父亲的工厂正巧有笔订单要做推车,我们校办工厂便接下了这单生意。
我马上自己动手用钢管搞出一个婴儿车的小模型,摆在办公室里,起初工厂只生产这种老式的婴儿车,但是有限的订单很难使得工厂扭亏为盈,100多万的债务什么时候才能还清?为别人做加工,不会有持久的生意。只有做自己的产品,做世界上没有的东西,才可能出奇制胜。于是我动员大家:“要么不做,要么就做第一!”
有一天,我在一本杂志上偶然看到一张睡椅的照片,我就想:“如果加上摇椅,加上轮子,不就成了童车?如果椅子可以翻转,不就变成带摇篮的婴儿车?这就是世界上没有的!”
我马上为模型装上两个轮子,这个东西翻起来就是婴儿车,翻过来就是躺椅。后来我拿这个发明去申报了专利,卖了4万元,这成为我掘到的“第一桶金”。 我给这款可以做摇篮、做推车,还可以做摇椅的童车起了个名字,就叫“好孩子”。
从此以后,发明创新的想法就更多了。四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来,我们过了一段靠卖专利生存的日子。直到在一次订货会上,我设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”,我才意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新产品,于是我就打定了主意:不卖了,回家自己生产。从此,我们走上自主创新的道路。
1989年,我注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。由于设计新颖,并且全是原创性的产品,好孩子童车的销量逐年递增,四年后,好孩子就成为了中国市场童车行业销量冠军。
在和国外客户打交道的过程中,我意识到好孩子和国外知名品牌的差距,好孩子应该向更高层次迈进,于是决定带着好孩子去闯世界。1994年,我们在美国成立了第一家海外公司,专门做市场调研和设计创意。
进入国际市场,不能仅以低价取胜,还是要靠开发创新。我整天都在琢磨怎么样去创新,怎么样找到发明的灵感。有一次我和太太在逛荷兰的百货商店,这个百货商店人很少,很安静,然后就看到进来一对夫妇,推着一辆婴儿车,小孩子突然哭起来,那位妈妈就将婴儿车向台阶边上轻轻地撞击一下,车子轻轻摇晃起来,孩子马上不哭了。妈妈停止撞以后小孩又哭了。
当时我就想,可不可以设计出一款产品,能够把小孩放在上面摇晃,让小孩又舒服,家长也方便。回来之后,我立即把这创意交给了研发部门,然后就发明出来了一款可以改变摇动幅度和力度的秋千式婴儿车,这款新车具有直线和弧线两种摇法,轻柔得如同妈妈,稳重得如同爸爸,所以我们取了个好听的名字叫“爸爸摇、妈妈摇”。
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“好孩子”的成人礼
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月缺心2010-10-11 13:11:07 发表
就是这款童车,为好孩子打开了美国市场的大门。我们选择了美国的Cosco作为合作伙伴,它原是美国一个著名的婴儿车品牌,虽然后来竞争失利逐渐退出了,但品牌在美国家喻户晓。1996年的一天,我拎着 “爸爸摇、妈妈摇” 婴儿推车走进了Cosco公司总裁内肯的办公室,并给他当场演示:按下“爸爸摇”的开关,车子较为激烈地摇晃起来;按下“妈妈摇”,车子又像清风一样轻轻摇摆。内肯一下子被这种新奇的创意征服了,当场同意合作。
好孩子婴儿车产品从此开始全面打入美国市场,随着新产品不断研发并相继上市,从1999年开始,好孩子婴儿车的销量开始占据美国第一的位置。
2002年,好孩子婴儿车产品全面进入欧洲市场。为欧洲人做设计并不容易,我们是从协助客户的研发创新开始,从为他们做产品结构的设计,一直到“Turnkey Design”(即交钥匙的设计)走过了十年。
在好孩子300多位研发人员的身后,站着两万多名充满自豪感的中国员工。我们可以自信地说:“好孩子人在用做汽车的工艺、做电脑的技术、做航天飞机的精神做童车。”
回顾这21年的时光,好孩子从创立到逐渐长大,再到今天羽翼丰满,走向国际,他真的如同我自己的孩子一样。这21年里,我从来没敢懈怠过,因为我深深地懂得,创新是好孩子的生命。
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好孩子婴儿车产品从此开始全面打入美国市场,随着新产品不断研发并相继上市,从1999年开始,好孩子婴儿车的销量开始占据美国第一的位置。
2002年,好孩子婴儿车产品全面进入欧洲市场。为欧洲人做设计并不容易,我们是从协助客户的研发创新开始,从为他们做产品结构的设计,一直到“Turnkey Design”(即交钥匙的设计)走过了十年。
在好孩子300多位研发人员的身后,站着两万多名充满自豪感的中国员工。我们可以自信地说:“好孩子人在用做汽车的工艺、做电脑的技术、做航天飞机的精神做童车。”
回顾这21年的时光,好孩子从创立到逐渐长大,再到今天羽翼丰满,走向国际,他真的如同我自己的孩子一样。这21年里,我从来没敢懈怠过,因为我深深地懂得,创新是好孩子的生命。
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