保利地产：品牌价值与单月销售双破百亿

根据 “中国房地产TOP10”项目组最新发布的研究成果，2010年保利地产品牌价值达到136.89亿元，同比增长51%，成长为“行业领导力品牌”。同时，得益于其品牌战略、产品策略和区域战略布局等方面优秀的规划和执行能力，保利地产今年下半年以来销售持续发力，9月单月销售认购额突破100亿元，实现单月销售的历史性突破。保利地产10月11日晚间发布的公告显示，9月单月销售签约额突破90亿元，同样创造了历史新高！
品牌战略推动品牌价值实现大跨步发展
9月18日，“中国房地产TOP10研究组”在京发布的《中国房地产品牌价值2010研究报告》显示，保利地产品牌价值达136.89亿元，较2009年增长51%，荣获“2010中国房地产行业领导公司品牌”。研究组表示，保利地产在价值创造、规模效益、成长速度方面引领中国房地产业发展，居行业领导地位。
据国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪介绍，2010年4月“新国十条”出台后，中国房地产市场进入深度调整期。市场调整蕴含机遇，品牌作为产品分辨器、信誉保证书，将成为企业抓住市场机遇、提高市场份额的“利器”，推动品牌优、实力强的企业提升客户忠诚、聚集社会资源、扩大市场优势。加强品牌建设、沉淀品牌资产成为企业赢得市场先机、提升竞争优势的制胜法宝。
保利地产品牌的大跨步发展得益于其品牌建设有着清晰的战略规划和思路：2003年建立了战略品牌管理的平台，将品牌理念贯彻到产品、服务、传播及企业文化等各方面。2010年，保利地产提出“和者筑善”的品牌新理念，完成了从关注产品和业主生活层面向更深广的企业社会责任、企业使命、企业文化和价值观的层面的延展，完善了五大品牌价值传播渠道：“自然和美”的产品开发标准；“亲情和院”的物业服务品牌、“和基金”的公益慈善平台、“和乐中国”的文化艺术活动及“和你成长”的企业关系构建。
适销对路的产品策略推动销售持续发力
受益于品牌价值的支撑，保利地产销售业绩亦取得骄人业绩。
根据最新消息，保利地产9月销售认购额破亿元，销售签约额超90亿元，刷新了8月份实现的签约金额68.42亿元的单月销售记录，再创历史新高。
在2010年房地产市场调控的整体形势下，保利地产凭借着刚性需求的准确定位，随行就市的定价策略，提供高性价比产品，各项目仍保持持续旺销，推售率达到90%以上，如广州保利西海岸（资料、团购、论坛、二手）、北京保利茉莉公馆三期认购达到18亿元、天津保利玫瑰湾和保利香槟开盘热销、南京保利紫晶山和保利香槟、上海的保利叶上海等亦出现销售火爆的场面。
保利地产九月份的销售的产品构成中，超过一半的成交是中小户型产品，成交客户也以首次置业者居多，大部分客户的购房目的仍是自住需求。而作为保利地产9月百亿销售额的重要支撑中小户型，正是适销对路、受调控影响最小的刚性需求。
从公司全年推货量来看，公司从2009年四季度至今年上半年加大了土地储备力度，公司新获取房地产项目共34个，而随着公司下半年近400亿元货量的大量推出，公司在后的四个月，尤其是九、十月份有较多的新项目进入销售。
中小户型的成功，是保利地产产品的多元化战略成功的缩影。近期，在坚持住宅滚动开发的基础之上，保利地产又高调宣布进军商业地产。此外，保利地产抓住我国即将进入老龄化社会的趋势，积极布局老年地产，力求商业模式创新，抢先占领未来竞争制高点和利润增长点。
区域战略布局支撑企业跨越式发展
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业内专家称，保利地产的独到区域战略布局有力推动了企业跨越式发展。“在区域选择上，保利地产将坚持做强做大区域中心，努力提高周边经济发达二三线城市的覆盖率”，保利地产相关负责人称，“保利地产1—8月份销售业绩中，二三线城市贡献的销售比重超过三分之二，并呈现多点开花和持续增长之势。”
近期，保利地产新进入福州和厦门，涉足“海西经济特区”发展。“海西经济特区”作为台湾海峡两岸交流的前沿，成为泛长三角、泛珠三角、海峡两岸发展的最重要一环，经济地位不容忽视。今年以来，保利地产还新进入连云港、常州等城市，斥重资布局长三角地区，深挖该地区的增值潜力和发展空间。至此，全国战略布局中，保利地产已经进入30个城市，逐渐形成了“两纵一横”的区域发展战略布局。
在保利地产依托区域经济发展的战略规划蓝图上，“两纵一横”的布局使得企业区域市场得以相互支撑、辐射全国并向纵深发展。根据最新的市场监测数据，保利地产在所进城市市场份额达到6.83%，创历史新高。
优秀的战略规划和区域布局，有力地支撑企业实现跨越式发展：从2006年成为公众公司开始，保利地产每一年均在创造着自身的历史新高。2008年面对金融危机，公司仍然实现了销售过200亿元的佳绩；在2009年销售达到434亿元的基础之上，公司在2010年前三季度的销售业绩已经接近去年全年！
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