中兴方晖：三网融合核心是用户争夺

此次会议。中兴通讯业务产品线产品副总经理方晖在接受网易科技专访时表示，三网融合核心就是对用户的竞争，尤其是对家庭用户的竞争。
方晖表示，对于电信和广电运营商来说，现在最重要的问题是达成合作供应的模式，设备解决方案商就会有更好的方案。
中兴这次在通信展上展出了三网融合方面的各种终端、业务、以及传输、数据等解决方案。
方晖表示，三网融合的竞争关键点在于给用户最好的服务和业务，针对化、定制化的服务可以让企业得益的同时让家庭用户得益。（王锦）
以下为专访实录：
网易科技：各位网友大家好！今天是2010年北京国际通信展开幕的第二天，网易科技邀请到了中兴通讯业务产品线产品副总经理方晖先生。方总您好。
方晖：您好。各位网易的朋友们大家好。
网易科技：从今年1月份开始，国务院正式提出了三网融合的方案，从今年到2013年是三网融合实施的第一个阶段，在这个阶段当中，广电运营商和电信运营商将会各自发展对方的业务，广电可以做宽带接入，电信也可以做IPTV，甚至还可以做VOIP，但从传统的角度来看，中兴其实是一家电信设备解决方案的厂商，中兴现在在广电领域中还有哪些业务？
方晖：实际上我们公司和广电有非常长的合作历史了，目前无论是在基础网络，如传输、承载，还是数据设备上，都有，包括在核心网及增值业务方面，都和广电有非常好的合作基础。
网易科技：在今年通信展中，您有没有哪些专门针对三网融合的业务展示出来？
方晖：今年我们公司的参展主题是“智慧沟通世界，融合创造价值”，主题是在融合方面，这次融合主要是在四个方面，首先是标准的融合，其次是网络的融合，网络融合之后向上就是业务融合，归根到底是业务来决定的，往下，对于用户来说是终端用户，所以是四大融合：标准、网络、业务、终端。
这次我们在展会上专门有一个主题，三网融合实验室，演示了我们的三网融合最终以业务和终端来体现，所以也是演示了各种各样三网融合的业务，配合了各种终端，在业务和终端的背后展现我们的技术网络，包括在传输、数据方面都有一系列解决方案。
网易科技：我们知道，三网融合这个概念可以说是中国的原生概念，因为在欧美这样的发达国家市场上，很多网络是早就融合好的，中国第一大固网运营商是中国电信，但美国第一大固网运营商是（Com？？），就是一个传统的广电运营商，我们也知道，中兴在海外各个地区都有覆盖，就您了解的情况来看，海外这些国家，欧洲和美国是怎么做广电、电信业务双融合的？
方晖：因为三网融合归根到底是一个用户权的争夺。
网易科技：对，争夺家庭用户的接入方式。
方晖：现在我们在美国和Verizon合作。
网易科技：Verizon除了无线之外，自己还是做有线的。
方晖：和它合作做家庭解决方案，包括利用它原来Kebo（音）做一个新的解决方案，包括和法电、德电都开展了这方面的合作。
在国外是两个趋势：在欧美这边，入户的解决方案相对比较成熟一些；还有一块是亚洲和独联体区域，包括南美洲区域，相对中国来说还是落后一些。
一个比中国先进，一个比中国落后，在这两方面我们都获得了一些经验。离我们比较近的新加坡STARHap（音），原来是最大的Kebo（音）运营商，有100万的Kebo（音）用户，也是最大的移动运营商，它的名字叫Hap（音）。
目前新加坡也在做城市宽带解决方案，各个国家，包括马来西亚、印尼和中国在内，都在做宽带国家的解决方案，它发现在将来IPTV是它的解决方案，在技术上可能是由目前单项KeboTV不能替代的优势，所以选择了中兴做IPTV的解决方案。这是在新加坡。
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在我们的周边国家，如越南、印尼、白俄罗斯、阿塞拜疆，无论是在广电还是电信方面，距离中国都有些差距，现在它也在以中国为目标，选择中兴为它提供IPTV。
网易科技：从海外的沟通和目标来看，海外三网的融合和国内的三网融合有哪些不同？
方晖：我觉得主要还是两个重要问题，一个是入户介质（音）的问题。
网易科技：是光缆用户还是铜缆用户？
方晖：因为在国外很多已经实现了双向化改造，在国内是广电运营商做的事情，也在积极推进双向化改造的问题，我觉得这是一个很大的问题。
网易科技：广电的双向化改造还有很长的路要走。
方晖：还有一个最重要的点是管制政策上。
网易科技：相对来讲国外可能稍微开放一点。
方晖：中国管理相对严格一些，现在是有线接入。
网易科技：未来是完全开放。电信的网络早就已经建设完成了，只要再发展业务就可以，对于广电运营商来说首先要把网络建好，下一步再做其它产品和业务的整合，站在设备商的角度来看，您觉得他们各自有哪几个关键点特别需要注意。
方晖：我们也做过统计，中国有14亿人口，基本有8亿用户。
网易科技：ADSL的家庭宽带用户有3亿左右？
方晖：没有，固网用户是在三个多亿，宽带用户只有一个亿左右。
网易科技：宽带用户有一些是公司用户，窄带还有几千万。
方晖：电信和联通加起来宽带用户有一个亿左右，对于广电来说，K？？TV的用户是1个亿左右。
网易科技：用户基础很好。
方晖：所以将来无论是对电信运营商还是广电运营商来说，都是争夺最终家庭。
网易科技：以我自己为例，我又是广电用户，又是电信用户，那1个亿和1.7亿都有我。
方晖：没错，有1个亿到5个亿的空间，还有一个是1.7亿到5个亿的空间，这是一个空白市场，是未来大家争抢的空间。
另外一点，就像您讲的，它是一个存量市场，既有广电，又有电信，将来如果用一根线就可以统一，您肯定会选择……
网易科技：我肯定会选择一根线，交一次话费就可以。
方晖：对，所以无论是对电信还是广电来说，将来都是争夺这5亿家庭用户的过程，谁的业务最好、谁提供的服务最好，谁就能赢得市场。
网易科技：我在香港看到了一个很有意思的业务，因为我是一个球迷，每天看世界杯，现在在国内看英超很麻烦，但香港的PCW就把英超作为一个打包产品来服务，六个月还是七个月300多港币打包播放。为什么无论是广电还是电信都没有类似的业务出现？
方晖：其实是有的，比如我们和上海文广合作的NBA，其它一些也都在搞。
网易科技：其实是有的，但并没有落到全国的范围。
方晖：首先把入户的问题解决之后，然后才是内容的问题，对任何竞争来说，都是发挥自己专长的过程，有人可能擅长做网络建设。
网易科技：有人更适合做业务拓展。
方晖：有的可能更适合内容经营，有的可能在用户服务、发掘方面能做得更好。
网易科技：对，我是觉得，作为用户来讲，他们会关心的就是第一我能看到什么，第二我要交多少钱。
方晖：还有一点很关键，性价比，服务和付出是否对等。
网易科技：是否让我觉得物有所值甚至物超所值。
方晖：没错，回答您刚才的问题，电信和广电应该找准自己的方向。
网易科技：现在在国内三网融合的脚步中，哪方走得更快一点？广电还是电信？我知道在有些省，比如安徽省，广电和电信打得比较狠。
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方晖：从长远来看，应该还是合作共赢吧，大家各有长处，以江苏、上海为例，往往是双方合作得比较好，各自发挥优势，相对就做得比较好。比如江苏，江苏通信管理局也给江苏广电发了宽带互联网的接入牌照，对于江苏广电这边，和江苏电信、文广合作也非常愉快，做到最后，合作才会双赢。
网易科技：不过有一种说法，广电运营商即使拿到了宽带牌照，还是会受国际出口的限制，因为互联网不能总是在国内跑，出口带宽基本掌握在电信手里，联通、原来的网通有一点点，如果你的用户都这样跑，对于广电来讲，如果不趁早拿出口带宽，未来即使拿到了牌照，也是水中花，雾中月，您怎么看这个现象？
方晖：这只是一个现象，现在对于广电来讲有很重要的一个战略就是“下一站广播网”，在全国各个省骨干网的网络建设。以中国移动为例，相对电信、联通来说，不仅在骨干网上有些欠缺，出口带宽上也有些欠缺，其实出口带宽有很多方式，首先是在香港线路上它和铁桶合作，广修铁路，利用它的带宽把它的出口带宽也迅速打开了。对于这些问题，我的理解是都是技术问题。
网易科技：对电信、广电各自来讲哪个问题是最急需解决的？
方晖：我理解对电信和联通来说，现在最重要的问题是和广电达成合作共赢的模式，从这一点来说，双方互相是不能取代的，最好的模式还是合作共赢；对广电来说，我的理解可能是两方面的问题，一个问题首先是在技术上，它可能要向电信运营商那样全城一张网，包括双向化改造和入户。
网易科技：这是硬指标，做不得假，做假只会坑自己。
方晖：没错，第二就是在服务意识上。
网易科技：对，广电的服务意识要比电信差很多。
方晖：毕竟对于电信、联通和移动来说，已经经过了十几年市场化的运作。
网易科技：互相之间竞争激烈。
方晖：是，对于广电来说，如果它要进一步有所作为，就像以前流传的，作为第四大运营商，它就要按照运营商的模式来运作。
网易科技：好，非常感谢方晖来到网易科技直播间，在10月，我们聊了很多三网融合的产品，其实三网融合对我们来说才九个月，还有两年多的时间看，明年通信展上再来看，应该就会看到更多三网融合的清晰思路，看到运营商怎么做，设备商提出什么解决方案。好的，谢谢方晖。
方晖：谢谢网易各位网友，希望大家继续关注中兴通讯，支持中兴通讯。
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