大卖场轰然倒塌 谁是4S店的终结者？

金羊网-新快报10月13日报道　2003年，广州的汽车大卖场开始了　“大跃进”，但随后即遭遇车市不景气和《汽车品牌管理销售办法》的多重打击，大卖场在4S店模式下“轰然倒塌”。2008年，在全球性的金融危机，销售不利、库存挤压严重、流动资金匮乏等不利因素的刺激，让建4S店盈利的神话破灭。现如今，土地成本升高、市区拿地受限、相比房地产回报低等问题，人们开始重新审慎4S店模式，4S店将何去何从？汽车城式大卖场是否将扮演4S店的终结者？
大卖场“一窝蜂”成立与倒闭
“首期投入1.6亿元，三年回本！”2003年三鹰汽车城董事长袁伟旋在宣布进驻赛马场时掷地有声。同年开业的AEC汽车城也打出了8亿元投资的口号。
2003年是广州市汽车卖场风头最劲的一年，大大小小各种汽车卖场有20多个。小小的珠江新城内汇集马会名车城、晶都汽车城、美居车展中心等数个汽车大卖场，不远处还有天河北汽车博览中心、广州大道南华南汽贸城、黄埔大道东的AEC汽车城，仅一个天河区就有10多个汽车卖场。
然而，2004年~2005年底，汽车大卖场如多米骨诺牌一样分崩离析、轰然倒塌，逐个退出历史舞台。曾做过汽车卖场管理的工作人员回忆到，2003年从来都不用考虑收租金的事情，所有经销商都会很自觉地送上门来，后来每次都要去催，而且每次几乎都收不到多少了。
而这一切的终结者就是被厂家认可且遍地开花的4S店。汽车作为大件消费品，消费者更愿意选择更专业、服务更好的4S店，而汽车卖场已不能满足消费者的需求。在整车利润已经微利，近七成靠售后服务支撑下，4S店更能吸引消费者掏腰包，这种模式也更适合经销商的生存。
高土地成本下4S店“高风险”作战
有这样一个真实的故事，某汽车经销商集团看重一块地，准备拿来做长安福特的4S店，谁知道董事长过去一看，说“做福特干什么，盖楼！”结果这块地盖起了高楼，做起了房地产。
4S店模式下的可持续发展带动了汽车产业的高速发展，然而4S店对土地的需求，在城市发展多产业下，尤其是房地产的兴起，4S店在与其他商业的位置竞争中，逐渐处于不利地位。
另外，部分厂家将4S店的规模变成自己的品牌宣传，一味讲究高档，动辄几千万元的投入。以奔驰、宝马等豪华品牌4S店为例，建店资金就高达3000万~4000万元，还不包括人力和水电等成本。除了硬件投入，现金流的要求一般也在一两千万元。较高的成本投入以及日常支出都需要利润来支撑，当车市繁荣时，一切问题都可以被掩盖；一旦车市不景气，问题就迅速地暴露出来。
与2003年汽车大卖场杂乱无章不同的是，现在类似赛马场这种“汽车城式大卖场”不单有4S店，还有品牌销售展厅、品牌维修服务站、二手车市场等等，它作为4S店的“延伸”，弥补4S店在市区的空白。另一方面，现在的消费者日趋理性，购车都要经过详细对比，相比起跑一家家单一的4S店了解情况，汽车城式大卖场更能让消费者省时省力，这也是广物汽贸和赛马场高人气的主要原因。
另据了解，目前已有一些厂家开始放宽4S店的建店规模要求，比如风神对经销商的网点模式比较宽松，就连在国内最早引进4S店的广汽本田，早已开始考虑4S店模式是不是唯一的模式。另外，4S店模式早在2007年就已经在欧洲被打破了，汽车城式大卖场正盛行。
“按照现在的发展趋势，5年以后的城市4S店有可能会因为租金成本以及维修环保问题，转而采取在城市设立展厅，销售及售后维修向市郊转移，市区成立新的汽车城式品牌大卖场。”广物汽贸服务总监刘特文称。
陈明飞：传统的大卖场形式不会再现
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大卖场出现在4S店之前，它只有销售，没有服务，不能真正反映出各个品牌的原有元素，提供不了一个完整的服务链。目前4S店的生命力很强，因为它很专业，能真正反映出各个品牌的特点。不过随着城市化的发展，4S店的场地面积受到严峻的挑战，将来有可能发展为市内展厅，市郊维修的模式。
郭伟强：4S店不会被大卖场取代
各个店和品牌的距离，不太可能是卖场模式，10年前和现在的消费者买车都很理性，会适当地选择自己喜欢的产品，国美那种形式不太可能出现，不过地越来越难拿了，国家也有可能出政策控制4S店的用地，所以4S店可能在保养那块会有所分流分块，但4S店功能还是会在的。
刘特文：集众多品牌大卖场适合市场
广州这么多大卖场坚持不下来的原因，并不是方式不行，而是地产发展远远高于汽车业发展，土地租金太高。从消费者角度出发，当4S店不在主干道的话，是很难找得到的；而从土地资源方面看，4S店不可能都集中在主干道上，集中众多汽车品牌的大卖场就是一种很好的选择。
林大昌：汽车城式大卖场更适应市场需求
随着成本高企，4S店会越走越远，最终从市区走向郊区，这是经销商的痛。厂家对选址有规范的要求，和大城市土地有一定的矛盾，经销商痛并快乐着。市中心大卖场虽然贵了点，但很方便，所以跑马场这种集销售店、展厅、大排档、专修店、汽车美容，甚至是专门炒车的，呈现多种业态并存的大卖场也就合理存在了。
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