车企试水网络团购 噱头多于销售

东南快报10月13日报道网络售车，似乎在愈演愈烈。如今，网络团购成风潮，吃顿饭可以团购，练瑜伽能团购，化妆品可以团购，衣服、零食、电影票甚至沙发全都可以团购……汽车这一追逐时尚的消费品，马上与网络团购结合起来，也同样产生了一场化学反应。
消费者拍手称快，优惠力度够大，够吸引人。
“这是经销商勒紧裤腰带，也拿不出的优惠幅度。”福州的经销商们如是说。
看来，人们都在想方设法，让售车与网络来一场更加亲密的接触。网络团购，是否将成为网上售车模式的升级版呢？还是仅仅为博取眼球的一场秀？
事件缘起
奔驰SMART直降4.1万
堪称“国内最牛团购”
这场汽车网络团购风潮，由奔驰SMART掀起。从9月9日上午10时起，200辆奔驰SMART汽车在淘宝团购平台开团。通过团购，原价17.6万元的SMART硬顶style版，可以7.7折13.5万元的价格买到，足足便宜了4.1万元。这将是国内能买到的最为便宜的SMART。
团购价分为三个档次，意向人数达50人便可成团，价格为16.7万元，而达到200人满团要求时，价格便可成为13.5万元的最低价。用户只需在团购中预交999元的定金，就算正式成交。
此次网络团购的操作方法是，支付定金的用户，可以在相应城市的4S店支付车款。同时团购网站还提供了3天内可退还定金的反悔期限，这也意味着，消费者有3天时间来检验自己的消费行为是否理性。
观点聚焦
消费者1
网络提供报名4S店提车最理想
小便宜不敢贪毕竟购车是大事儿
相比去年，消费者们对网络购车的不认同，这回，消费者们几乎都拜倒在“巨惠”的石榴裙下，但他们同时希望：最后交车还应该落实到本地4S店。
小方是位准车主，她在4S店订的车再过几天就能到达福州，也是位淘宝达人的她，对这种新兴网络购车形式非常感兴趣，“网络购车不错，又实惠，又省时间。像我这次买车，就跑了好几家4S店，南北跨越度大，还都在郊区，非常远，如果网络上有卖我感兴趣的车型，我就可以直接在网上看资料，直接在网上和销售人员砍价。”问及没见过实物，是否有所顾虑，小方表示，“可以事先多了解了解嘛。”
而来自宁德的小陈，同样经常参加团购活动，“我买过网络团购的东西，价格都比较便宜。比如化妆品、食品等。但是这种要花这么多钱的大宗商品，我不会冒险买。主要还是担心售后问题，如果出现了质量问题，我们该如何维权？像SMART这种形式，还可以考虑，毕竟车还是在当地4S店提。而且重点是，优惠幅度够大！”
消费者2
小便宜不敢贪毕竟购车是大事儿
当然不排除部分依然持传统观点的消费者。网友“舞川”说：“小车价格太高，不敢直接在网上买。除非是网上报名，到4S店购买。网络只是架起一个桥梁，最后还是要到实体店里，试驾、感受真车，心理才踏实。不能为了一点便宜，忽略了质量，这都可能关乎生命安全。”
家住古城小区的小张也正打算购车，他的买车流程是这么计划的：“根据自己的预算以及购车类型，先锁定符合条件的目标车型，然后再通过网络了解汽车的各种参数和配置性能，各家经销商报价、口碑，确定车型。但是最后还是要去4S店实际验货付款，而且每个人对车也有不同的操控感和舒适度体验，比如发动机声音、音响等，所以个人认为最后一步还是要去4S店。”
4S店1
这场网络团购噱头多于销售
线上“下聘”少实体店仍占主导
关于网络团购，几乎迎来4S店一片拍砖声。用一位汽车人的话来说，可以是“理想很丰满，现实很骨感”。
回复该发言

东风风神福州金洋4S店总经理晁建林认为，这么大的折扣力度，这是一种厂家才有实力完成的营销模式。但这种模式是一把双刃剑，有利有弊，只能偶尔为之，长此以往，势必挤压经销商的生存空间，“因为有巨大的让利空间，才能吸引消费者来参加团购。所有的品牌店拿不到这么低的价格，比如东风悦达起亚，目前优惠力度已经很大，就算做团购，优惠幅度也不可能非常明显。”
而汽车销售，很难跨越经销商这一环节，因为4S店除了承担销售功能外，还有维修保养等售后服务。
事实上，他认为，这种网络团购方式，更多的是借此炒作，作为宣传的噱头，引起更多眼球的关注。他还提出了自己的质疑，实际成交量根本无从考证，比如有的网络团购，先交定金，交了定金，最后是否真正成交，还是未知数，“但是，品牌的宣传效果达到了。”
4S店2
线上“下聘”少实体店仍占主导
有此想法的，不止一位。一不愿透露姓名的资深人士表示，目前福州的市场，甚至整个中国的市场，还没有足够的土壤和条件去真正地孕育和推广这个营销模式。实体店的营销模式，可以比较直接地降低车主们的购车风险，因为毕竟在传统的消费观点中，汽车可是斥资高昂的大宗消费品。一旦失去了4S店实体店的支撑，这种模式也就等于失去了质量、服务、售后等系列体制的直接保障，这些“现实”因素，让很多人持有保留的心态，这让整个市场很难在还未充分成长的市场中形成“网络团购”这种经营模式。
据福建隆泰车行的相关负责人介绍，其实，早在汽车上市初期，帝豪汽车就在新浪汽车频道开通了网上4S店，勇敢迈出了网络营销的步伐。如今，在日常的销售工作中，隆泰帝豪也经常与福州的各大网络媒体合作开展团购活动。但是，就目前的情况看来，直接在网络上下定的客户还是占少数。
该团购网站相关人士也表示，此次团购奔驰车更多强调的是营销效果。
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