进退亚运城

虽然不见了抢购狂潮，但亚运城价格未跌，吸引力仍在。
在地产新政拉满弓的近距离瞄射之下，亚运城这个“中国第一楼盘”似乎照样稳如磐石。
亚运城方面对外宣称已卖掉5000套以上，余货只近3000套。富力地产的一位销售总监对某房产网总经理称，公司高层要求今年卖50亿，他们已经完成任务。
然而，广州市国土局的阳光家缘网站的数据却与之无法吻合，截至13日签1729套。
合富辉煌首席分析师黎文江解释说，阳光家缘数据有滞后性，非实时销售（下定）情况，是正式交纳首付、签定买卖合同时的数据，而客户都有7至10天的签约期限，比如10号下定的客户可能20号才签约。
“我们每天签约100套。由于每个人要花一个小时签约，一天只能做这么多。”黎文江说。合富和易居共同代理亚运城的销售，各自负责一半。
南方周末记者在亚运城的销售现场看到的情形，显然与畅销有差距。如果开盘头三天的情形称为“狂潮”，现在只能算是“微澜”。
10月9日上午10点30分，亚运城在富力盈信大厦的销售点，上行和下行的自动扶梯上只能看到零星一两个人进出，销售大厅只有十多个看房者，20台商谈席仅两台在使用。五六个销售员站在一旁，见到有人进入，甚至两名销售一起迎上去。11日下午4点，有人进入时，不再有销售员迎上来，他们都有顾客，看房者约二十多人，商谈席一半有人，其间不时有看房者进来。
另一个设在国际贸易中心的销售点，11日下午4点30分，商谈席占用八成，仅剩两围，楼盘模型边缘围站着5名看房客，一名销售员正在补充刚发完的宣传册，无人主动招唿新进入者。
10月13日下午，易居销售人员崔小姐对南方周末记者说，现在刚接到开发商通知，暂时不对外售卖，要等房源整理之后，周六（10月16日）再重新售卖。在这之前有意向的顾客可以做一个诚意登记，但是不需要交诚意金。合富辉煌首席分析师黎文江也证实了周六才开卖的消息。
这一举动可能意味着开发商正在清理被退定的房源，将之重新投入销售。
退定的大多是“穷人”
亚运城开盘热卖时，就有业内人士向南方周末记者指出可能会出现挞定（放弃定金）现象，其判断基于对亚运城营销手段引发的羊群效应。不过挞定没出现，却由于新政，出现了要求退还定金的现象。
从9月29日起，陈文强就天天跑去跟销售方和开发商协商，要求退还他那2万块定金。
9月26日，亚运城开盘首日，陈文强“抢”得一套，80多平方、总价近100万元。这套房本是他“做梦都想要的家”。
五年前，他来到广州，租了某批发市场的一间档口做生意，租金和税捆绑一起算，每月2万多。算下来，每月赚到手的钱多时达1至2万，少时仅有几千元。为了早点拥有一个家，他们一家租住一间铁皮房的单间内，25平方米，厨、厕公用。下定时，刚好攒够亚运城两成的首付。他的税没有交在自己名下，按新政得全额付款。梦破碎了。
要求退定的石女士和王女士亦是个体经营者。她们在广州工作、生活10年，没有工作单位，无法出具一年以上的纳税证明和社会保险缴纳证明。石女士一家五口的生活图景无法改变，只能继续租住在海珠区的城中村，每月交租700元。
同样买一套房，被卡在身份上的还有孙先生和小谭。孙先生在某公司的广州分公司工作多年，单位人事关系在上海；小谭刚大学毕业。
白领王先生则是“误”入亚运城。他选了套78平方米的，总价90万元左右。在现场填写首付时，他问销售员能不能两成，对方说尽量争取，让他先写三成。
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下定后，王先生很高兴——来广州8年，终于可以有个自己的家。他马上告诉妻子，一家人皆喜不自禁。但回家仔细看认购书时，他发现上面印着“首付五成”，上网一查，“立马就傻了”。因为家里有小孩，他们夫妻平时很少看报、上网、看电视。虽然手上有20万元，但距离新政要求的三成首付仍很遥远。
一些找不到退定路子的人在网上建起了退定群。南方周末记者了解到，目前有两个退定群，成员相加150多人。据退定者说，之前还有两个已经解散的群。到底有多少人要退定和已退定，难以查清。一位网名“GW”的东莞购房者称，10月1日下定的十多个东莞客户，包括她在内，代理商合富同意8号下午退定。她退定时，亲眼看见另有两人退定。
易居的销售刘先生称，新政出来后，退定的人里面外地炒房的人并不多，因为这部分人手头上有充足的现金，有人甚至是整一栋买下来，反而是普通百姓由于新政的出台变成了根本无法一次性全额付清的退定者。
具体退定人数的统计，可能要等到10月23日阳光家缘公布最新的统计数据，然后跟销售点的宣传数字进行对照才能得知。但从目前的情况来看，人数并不算惊人。
亚运城的价格不降反升。9月26日，优惠为88折和折上98折，亚运城媒体村折后均价1.1万至1.2万元／平方米之间，如果是一次性付款，再98折。国庆开始，90折再98折，一次性仍然可以再98折。如此，意味着均价上涨了两个点。
现在就是未来？
泡在退房群里的Tom是个另类。他认为开发商和代理商的销售方式，比如盲婚哑嫁等很多细节太伤害购房者的心。他坚定地站在退定者一边。
与此同时，Tom又在群里发帖表示有意向接受退定者的房。他从事投资，看好亚运城。“尽管概念被炒作，价值严重被透支，我觉得亚运城应该大有可为。我做5年长线投资的准备。”开盘前一天，他雇专业排队者到花园酒店排队，拿到排14位的筹。但当天因为人多影响花园酒店正常经营，销售被暂停。等到10月5日，他委托朋友帮忙下了定。
“对开发商不满和对投资的看法，这应该是两个不同的问题。”Tom说。
亚运城依然“马照跑、舞照跳”，并未出现退潮的倾向，一些下了定的人依约前往签约，新来的下定者陆续在销控表上占上自己的一格。
番禺的一位购房者结婚时住家里，现在家里催他买房，认为再不买以后会更贵。虽然是首套，但他选择了一次性付款。有人是因为单位公积金高，买房一是投资，二是设法将公积金花出去。
一位陈姓美籍华人购买了一套160万的亚运城房子，虽然因为新政出台无法贷款，但开发商同意其在三个月之内付清房款全额。在富力盈信的一位妇人则表示房子是买给老人住，可以一次性付清，不受新政影响。
原先跟石女士、王女士相约退房的彭女士和苏女士，已经自行到税务局，凭个人身份证、表明是亚运城的业主，缴纳了一年的个人所得税，每月30元，准备到据说能通过审核的中国银行办理。
网名为“秀山湖畔”的购房者听闻可用公积金贷款，也不准备退定了。广州市住房公积金贷款个人最高额度为50万元，申请人为两个或两个以上的最高额度为80万元，5年以上的年利率仅为3.87％。
10月12日，舒畅到富力盈信申请退定，发现签约的人蛮多。“促使人们买房的，一是对通胀的预期，二是人民币升值问题。8月份公布的年通胀率已达3.5％，但仍未加息，中央表示升至4％、5％都可接受。”合富辉煌首席分析师黎文江说。
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对于新政，业内有人猜测开发商在开盘前就收到口风。9月25日亚运城新闻发布会上，李思廉称已经可以卖了，结果次日就开盘，而亚运城原计划10月10日开盘。“一般来说，开盘时间是不会轻易改变的。可能因为政策对销售有影响，导致客户流失的话，才会改变开盘时间。”某知名上市房企市场总监介绍说。
不过，另外的细节却显示开发商也被新政打了个措手不及。28日晚新政消息出来后，一家地产网站负责人很快接到电话，开发商要在他们那里加投15万元广告。新政前的下定者都接到短信通知，七天的签约期限延长三天。黎文江称开发商会尽量化解客户的贷款问题，比如多出的差额可在三个月内分三期付清。
9月30日前，王先生还不知道有亚运城，只是每天上班坐地铁会在杨箕站看到“现在就是未来”的广告语。国庆长假的前一天，因地铁人多而等待时，他才发现亚运城在销售。
下定那天回家，王先生的妻子跟他讲起了《蜗居》，觉得他们和故事里的海萍夫妇很是相像，同样都是在一线城市打拼，为了买房而努力。“现在为这个房子，觉得非常难过了，如果能够首付两成的话我还是想买。”他说。
来广州8年，王先生夫妻月收入7000元左右，租住在黄埔大道的城中村，两房一厅月租800块。谁也说不清，这个现在会不会就是他们的未来。
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