浅谈DNF商人是怎样拉高装备价格的 商人的手段

1、炒作的手段
在游戏里面，商人是如何拉高装备价格的呢。这就要谈到其两个手段，炒作和屯货。
这里先引入一个很粗糙的公式：价格=需求/供给，简单说就是价格和需求成正比，和供给成反比（不要认为价格随着价值上下而波动，这个马克思派的价值规律是错误的）。
商人的第一个手段就是炒作，也就是制造需求：当需求变大的时候，价格就可以抬上去。需求是人的一种心理，也就是你需要它，觉得它很重要。最能印证这种规律的就是“买涨不买跌”，也就是当一个装备价格持续上升时候，你就会觉得买这个东西是赚的，然后就会花100万去买它，看它价格上涨到120万、130万，你顿时觉得心理洋洋得意，感觉自己是“赚到了”，你就会主动去买。如果这个装备价格不断下跌，你看到其价格不断下跌到80万、70万，就会感到亏了，然后你很自然就不会去买。
因此，商人要制造你的需求，就首先要把这个价格炒起来，比如一个装备在拍卖行今天标50万，明天标60万，后天标70万，你就觉得，这东西太值钱了，绝对要买，你的需求就被引发出来了。在众人的需求都水涨船高的情况下，这个装备价格就慢慢炒起来了。
但是，这个炒作技巧不算高。要引导众人的需求，还有一个做法就是用权威人士来制造你的需求。
什么是权威人士呢，红眼的职业，当然就是红眼中的土豪了。土豪带什么装备，你自然也会去带什么装备。最好这个土豪还能写点文章，展示一下自己的装备，谈谈装备特性什么的，那他选择的这几个装备，保证是价格一路飞天。这时候，名人的名气就把众人的需求给拉出来了。
至于在论坛发几个装备分析帖子（如谈牛头召唤项链也适用于机械，当时还真的骗了不少人），这种技巧就更不用说了。像罗乌的手镯，这个出血等级提升6%，但又降低出血伤害到20%，实际上和哈尼克差不了多少，但是因为是新货色，胡乱堆砌几个概念，就把价格给拉高了。
商人的第二个手段，就是缩小供给，也就是屯货啦。屯货除了抬价，还有进行价格歧视，实现利润最大化的作用。
我这里先举一个例子：假定某商人有3把魔剑，某区有一个土豪，一个普通人，一个穷鬼。其中土豪愿意出2000元购买魔剑，普通人愿意出1000元购买魔剑，穷鬼愿意节省一个月的饭钱300元来买这把魔剑。
那么商人有两种方案：
第一种就是把3把魔剑都扔到市场上，这时候市场的平衡价格就是：（2000+1000+300）/3=1100元。也就是这时候，土豪可以用1100元买到魔剑，普通人和穷鬼都买不到魔剑。当1把魔剑消失后，剩下2把魔剑的平衡价格就是（1000+300）=650元，这时候普通人就会花650元买下魔剑，最后剩下1把魔剑可以以300元价格卖给穷鬼。
这时候商人的总收入是：1100+650+300=2050元。
商人的第二种方案就是利用屯货进行价格歧视，首先是把1把魔剑扔到市场上。这时候，市场就不存在平衡价格。土豪就花了2000元钱买下这把魔剑。等到土豪买下魔剑后，商人可以选择再扔1把魔剑，定价到1000元，于是普通人会买下魔剑，最后商人将最后一把魔剑价格降到300元，穷鬼就会买下魔剑。于是此时商人的总收入为3300元。
可以看出，商人的第二种方案要优于第一种方案，所以商人总是要屯货，以实现其利润最大化。
腾讯的开盒子程序有时候也会用到这种价格歧视手段，所以可以看到穿天空的往往要开很多钱才开出一个宠物，而穷B只要几元钱就可以了。如我自己买了天空后，发现开宠物运气变差了——从以前的20元出一个宠物到现在60元也没出一个老虎。
2、炒作的应对——培养理性的消费观
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那么作为消费者，如何应对商人的炒作呢？这就需要我们培养理性的消费观，来抵制商人的无序炒作。在此之前，需要分析下土豪的消费观做个对比。这里并不是说土豪不对，而是说，某些土豪的消费观可能还是有点问题。
（1）土豪的消费观
在这里呢，就先要介绍一位很有名气的社会学家了。托尔斯坦•凡勃伦，美国社会学家，他首先提出了“炫耀性消费”这个概念。
什么是炫耀性消费呢，简单说，就是要展示给别人看：“爷很有钱！”
当年美国早期，冒出了不少有钱人，他们的消费观念就是：什么贵就买什么，某种时候，这种追逐甚至超过了物品的使用价值本身。他们觉得很得意，但是这时候，凡勃伦就出了一本书《有闲阶级论》，说你们这种消费是浪费资源啊，也不去同情下穷人，对这些富豪进行了道德批判。
美国的富豪阶级还是比较注重反思的，所以这本书的影响就越来越大。也就是说，有钱不代表身份，更多也要考虑其品德、理性等方面，于是这股奢侈之风开始慢慢冷却下来了。这是非常好的，要知道当年西班牙作为最早的资本主义国家为什么没有强大起来，就是因为他把抢来的金银全部用在奢侈消费上，导致工业发展乏力。
但中国就不一样了，游戏里面土豪的观念还是炫耀，所以就会出现刷喇叭上千个，装备什么贵买什么，流星出来买流星，魔剑出来买魔剑，听说光卡和火卡有用就去花大钱买。当然不是说这些物品不好，但是这价格就太离谱了。这种炫耀性消费观带动了一大批以此为生的商人，土豪不断的买，商人不断的屯，价格是越来越高。但是要知道，这可是虚拟物品啊！这种消费观念比起美国的富豪可能还要糟糕些。
到这里我又要说佩鲁斯了，并不是我说吃不到葡萄就说葡萄酸。佩鲁斯PK加力量，没错；刷图很好，没错；在韩国很值钱，这也没错。但是问题是，它价格就被商人炒作起来了，某些土豪红眼也很赞美这首饰，把这个佩鲁斯吹捧得天下少有，当然也不排除有点显显自己身价的味道。
有人说，这东西刷图好啊，是神器啊，但是你计算价格也得考虑下外部环境吧。韩国是没有科技的，中国那可是科技的王国。这么大一个约束条件摆在那里，还硬是把韩国的价格搬到中国来，这也太死板硬套了吧。韩国刷图的装备都是很贵的，不仅仅是佩鲁斯。
有人说，这东西PK也不错，我说你伤害太高要不要考虑PK保护啊，而且如果你本身就是太刀红，硬和巨剑去比力量干什么？就算带了这个首饰能给你提高多少伤害。
有人说，我这不是炒作，你没看灵魂晶石价格那么坚挺么，佩鲁斯价格坚挺就是让它恢复本来的价格啊。得，灵魂4000一个，大家还算买得起，而且因为刷牛要用，就像家里面的米一样，不买不行，这就是“刚性需求”，但佩鲁斯，你不带可以吗，我牺牲点力量，带王星也可以啊，还加攻速和移动呢，佩鲁斯本身就有替代品，又不是非你不可，还硬是吹成红眼必备（70级必备），这不是炒作是什么。
当然有的土豪红眼就是喜欢比数字，防御不到118万是不行的（姑且说刷深渊有用），伤害那是越高越好，为此拼命的去附魔各种卡片，听说17力好就附17力，现在出了18力的球，得，马上买个3套，每个部位附个18力。听说以后升级附魔效果要没啊，行，再买3套，给以后用。这种做法个人觉得就是钻牛角尖啦，这钱烧的可以（当然人家爱烧那还不行，你管不着）。
（2）普通人的消费观
普通人的消费观，应该怎么样呢，我说我们得和美国人学学。
先说下不是完全否定这个炫耀性消费，炫耀性消费大家都要有么，俗话说人要一张脸树要一张皮，中国人还是很讲面子的，就算家里面再穷，出外还是得穿件衣服，不好光身子。
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但炫耀性消费得限制点儿，而且你也得有点个性。别以为跟着土豪走你就时尚了，凡勃伦早就把你的心理写出来了：有闲阶级（也就是土豪)在炫耀性消费的同时，他们的消费观点也影响了其他一些相对贫困的人，导致后者的消费方式也包含了一定程度的炫耀性消费的成分。请注意，这里写的是“相对贫困”，可没说你就是富豪了，如果你真的样样跟着某几个土豪走，那不叫时尚，那叫打肿脸充胖子。
这里新生美国中产阶级就想出了一个比较牛的办法，我买不起原装的法拉利，我可以租二手的啊。这下那些老富豪就傻眼了，这可没法显示我的身价啦！现在游戏有黄金蜜蜡，等到某些土豪因为感情受伤害，强化遭失败等原因抛售不要的高级装备，你就可以很便宜的买下来。比如我就以平价买了一把13流星（要知道在A1时候山东一区的大H大概是花了几十万才强出这个货色），现在也可以装装土豪。所以不要在乎某些好装备是不是处女，便宜就好！
同时美国中产阶级还想出一个办法：就是“有选择性奢侈消费”。在美国，人们是通过你的手提包来衡量你是否有钱，，有“手提包有多好，财产就有多少”的说法。所以，在游戏里面，你就不需要通过全身的高强粉装备来全副武装自己，证明自己很有钱。你只要突出某几样就可以了。我自己选择的“手提包”是武器，搞了一把13流星（很亮的，还节省一张火卡），然后买套50-55CC，再花点钱搞个天空套，搞个高强墨竹带带，再来个二手的首饰什么的，效果不比花了三四万的差。
所以，吹捧首饰，认为这是身价的象征是没有必要的，因为这个东西别人是没法直接看到的。要进行炫耀性消费，武器的可能性更大些（魔剑刚出来的时候价格为什么那么贵也是这个道理）。
把心态放平些，不要去超前消费，不要去购买现在用不到的东西（下面会分析原因）。如果大家都把心态放平些，装备的价格就不会那么贵。商人也就没有太大的机会去炒作，因为他引发不出你的需求来，价格就自然得跌下去。
3、看清形势——不花多余的钱
（1）消费市场是有限的，决定了玩家的需求是有限的。
DNF的玩家肯定是会慢慢减少的，除非其不断推出新的内容，来挽留玩家，才可以减缓这个趋势。
为什么这么说，经济学上有个“边际递减效应”，你饿了吃一个面包，你觉得很好吃。但是给你连吃100个，越到后面你就越痛苦。也就是面包对你的效果越来越差，甚至变为害处。也就是同样的东西，反复给你享受，越到后面效果越差。
DNF作为一款游戏也是一样，如果把玩DNF看成是吃面包，那么大多数玩家对DNF这块面包已经很熟悉了，版本的更新每次都是一点点（可以认为面包加点调味品），但新鲜感很快就消失了，不可避免的，玩家就觉得厌倦了这块面包，慢慢的就流失了，这个趋势是不可阻挡的。
一开始，版本的更新的效果还是正面的，所以人数会慢慢变多，但是到后来，不管版本再怎么更新，他的效用就会减少，人数就会越来越缓慢的增长，甚至出现减少。
DNF的人数流失已经成为一个定势，虽然有新玩家加进来，但不可能恢复前期的旺盛，所以这个玩家的需求是有限的，不是前期那种扩大的市场。土豪的购买力也是有限的而不是无限的，就算土豪再多，当他手头装备都很高级并且很高强的时候，他也没有动力去购买新的装备了。在总需求有限的情况下，要想长久拉高价格是不可能的，这不是A1的时代了。
（2）科技的大量产出，以及版本的更新，决定了炫耀类装备的寿命是变短的，商人可以屯货的能力是变小的。
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和现实世界不同，DNF除了材料这些东西，装备很少出现消耗，除了送凯丽。而随着黄金蜜蜡的出现，高强的风险也会使得人们更趋向于保留现有高强装备进行转卖，而不是去丢凯丽。所以科技的出现，更是促进了装备的普及化。商人要想压缩供给，只能在新装备出现的早期，如果在中后期进行压缩供给，可行性不大。
所以你大可以等，何必非要在早期买这些昂贵的装备呢，到中后期，商人屯货能力下降了，价格自然就下来了，虚拟物品可以说是无限产出的，不必担心绝种。
另一个重要原因是，版本更新变快了。导致奢侈品的炫耀周期变短。版本更新加快是腾讯为了对抗“边际递减效应”，防止游戏老化失去吸引力。
A1时期的流星落风行了一年半之久，价格无比坚挺，其奢侈品的地位在当时简直是无可动摇，一直到开罐子时候才跌下来。但现在的魔剑，仅仅四个月价格就缩水一半，其作为奢侈品的寿命比起流星要短了很多了。还有一个典型例子就是加血卡，更新速度之快让人瞠目结舌。可以想象，随着版本更新的加快，不少装备可能还是要走进“历史的尘埃”的这是我现在不主张“超前消费”的原因，因为版本更新太快了，你就算超前也超前不了多少。
奢侈消费的本质是超前消费，也就是拥有别人没有的。如果商人告诉你，未来打远古啊，做异界啊，这个秘银手镯会很有用，你何必一定要现在买呢，就算买了现在用处也未必那么大。现在这个价格根本不是市场平衡价格，而是商人实施价格歧视下的价格。等到版本更新到那个时候，产出会比较多，商人屯货就比较难，价格就会比较贴近市场了。
所以我建议，第一减少超前消费的观念，第二也不要认为某东西“很保值很奢侈”，随着版本更新加快，奢侈品的贬值速度也加快了。
（3）替代品和流通市场会促进市场平衡价格的形成
为什么一定要去买光卡和火卡，考虑其他可以替代的装备吧（如天然就带火卡的流星），这样附魔卡的价格就不会那么高。难道看到别人附魔了几千万一张光卡在武器上，你就觉得值？那是因为光卡价格贵，所以他带有炫耀性消费的味道。有人说以后打异界有用，真是活见鬼。那时候不知道出什么装备呢，替代品（各类新奇的武器和装备）不会少的。难道没有光卡就打不了了？而且国服还有一个最大的变数科技。
另一方面，黄金蜜蜡会促进市场的流通，总有人不想玩游戏，会抛点装备，黄金蜜蜡就起到这个作用，而且价格会更便宜些。越到后期越是如此。
（4）游戏的亲民化，决定奢侈品装备市场逐步缩小
腾讯最近的活动和方针就是“亲民化”，其副总裁在接受访谈时候提到要减少商业化程度，降低对ARPU的追求。
让玩家花较少的钱玩游戏，腾讯显然选择了这个扩大市场，薄利多销的方针，以面对DNF人数减少的危机。
以前我们玩游戏，送钱最多不是给腾讯，而是给商人（卖装备和YXB）的，所以最近腾讯搞了这么几次活动，目的是降低玩家的非道具消耗，同时又能促进玩家的道具消费。
有人认为，没有商人这游戏是搞不下去的。但事实上，商人本身不是最好的消费者，商人本身是在赚取利润的（商人赚玩家的钱，再去腾讯消费一部分，剩下作为自己的利润）。真正消费的，还是玩家，只有玩家不是以利润为唯一目标，才有可能把自己赚来的钱大部分贡献给腾讯。少量商人对腾讯的消费贡献，怎么比的大多数玩家对游戏消费贡献。而且出了拍卖以后，商人作为商品流通的中介效用也大大削弱，所以腾讯当然要打击屯货的商人。
腾讯的亲民化方针将导致奢侈品装备市场会逐步缩小，没有装备可以像A1时代那样高踞在遥不可及的价格，这会挤压玩家对游戏道具的消费能力，也不利于腾讯利润最大化的目的。
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以后玩家能够攀比的，就是奢侈品道具（新奇宠物、天空套，透明天空套、时装打孔）。玩家将会加大对奢侈品道具的消费，以在游戏中炫耀自己。
这是一个总的宏观趋势，所以只要大多数人摸清对奢侈装备的需求（很多是超前需求），树立理性的消费观，就可以减少商人的抬价行为，同时也有利于玩家以更低的价格取得装备
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