张志峰和NE·TIGER东北虎的复兴之路

创立中国的奢侈品品牌，在这条看似前无古人的路上张志峰却找到了“旧时友”——中国五千年的历史里有太多值得挖掘的元素和创作空间。
中国有没有奢侈品品牌？答案几乎无一例外，“中国有奢侈品，但没有奢侈品品牌。”
当西班牙雅致瓷器的全球CEO在奢侈品峰会上大炫品牌时，在场的中国人一阵骚动，“我们都很不服，中国的瓷器源远流长几千年啊。”科锐国际消费品行业北区业务总监周学平同样不平，但随后被对方击败，雅致凭借故事营销的手段征服了热爱它的人。中国奢侈品呢？
“我们没有形成一个自己的品牌，景德镇能算吗？中国在无形价值的开发上还不成熟，与西方相比差很远。”周学平反思道。
或许有人可以回应这一切——张志峰和他的“NE·TIGER东北虎”一直致力于创建中国的奢侈品品牌，已辗转走过18年。他要将NE·TIGER东北虎打造成为皮草、晚装、婚礼服和高级定制华服的国际顶级时尚品牌。
中国是奢侈品牌的消费天堂，却不是生产王国。据世界奢侈品协会发布的数据显示：2009年中国奢侈品消费总额约为94亿美元，占全球的27.5%，首次超越美国，位居第二，直逼日本市场。然而，在《商业周刊》每年评出的世界最有价值品牌百强榜中，却没有一个席位属于中国品牌。
面对众多国际服装奢侈品牌的攻城略地，张志峰也将加快NE·TIGER对中国奢侈品文明的复兴之路。
初出茅庐　从手艺人到生意人
18岁的张志峰走了一条和别人不一样的路。
“一起玩的挺多朋友都去上大学了。”张志峰高中毕业后放弃读书，自己开了一家裁缝店。“那时候当个体户不像现在这么平常，都是极少部分人在做的事情，不像现在大家都想做生意。”
让他放弃读书念头的是生存压力。“没想什么，就是养家煳口。”张志峰一门心思赚钱还债，因为家里东拼西凑借“巨款”4000元盖了房子。虽然他是家中老幺，但早已承担起老大的责任，“想赶快还上钱以后再去上学。”他是当地第一个申请个体营业执照的人。
1982年，张志峰赶上了好时光。他朴素的商业嗅觉已经敏锐地捕捉到市场经济的气息。“在工厂干活一天赚两块钱，自己做一天能赚八块到十块。”受母亲影响，张志峰从小就对缝纫很在行。“我做喇叭裤的技术特别好，一剪到底，就收5毛钱。还常常去外地进一些大家没有听说过的面料。”日积月累，张志峰成了当地小有名气的裁缝，甚至引得俄罗斯“老毛子”也前来订购服装。
彼时民间的边境贸易刚刚活跃起来，不少“老毛子”看上了张志峰做的衣服，甚至批量订购，他是中国最早做皮草皮夹克生意的，服装款式、制作手法别具一格。
与俄罗斯的边境贸易往来，帮他积累了第一桶金。这离不开张志峰敢为天下先的闯劲。他什么都抢在头一茬：第一拨个体户赶上了，第一拨边境贸易赶上了，第一拨出国潮赶上了。
第一个吃螃蟹的人总是善于抓住身边的机遇。张志峰不失时机地卷入了这股发家致富的热潮。他承包了一家服装厂，开始在黑龙江牡丹江和浙江海宁之间奔波，生产皮衣销往俄罗斯和国内市场。张志峰记得，那时从牡丹江到上海坐火车需要39个小时，坐硬座要一天半，有时还得站着。虽然和货品贸易相比，服装的利润要薄得多，但他也看到了这门生意的好处：量大，需求稳定。一年多后，服装加工厂的规模已达到300多人。
回复该发言

1992年，张志峰已经不再局限于做服装生意，开始将业务扩展到酒店、商场等多个领域。他的公司旗下最多曾涉足16个产业领域，如今张志峰也承认当时的盲目和浮躁。“那时候做生意的导向是以纯赚钱为主，没有过多考虑企业未来的发展。”
张志峰不但开酒店，还开办旅游学校，培训厨师。他甚至开了一家为酒店提供必需品的配件公司，“所有酒店用的东西，我们都生产销售。我开配件公司的时候黑龙江就我一家，等1999年关闭公司的时候，已经变成了149家。”




“极地”转型　从代工赚钱到品牌烧钱
这种粗放的淘金热随着国门的日渐开放而冷却。作为第一批走出去的生意人，张志峰最先感受到中西品牌的差异，“我去美国的时候才知道，同样是自己生产的服装，价格却相差8倍。”欧美国家的游历，让张志峰见识了一种更为规范的商业运作。
原本张志峰觉得自己做贴牌的日子挺好。“我们主要是帮人代工，就等老外来下单，下单以后自己做，做完以后还感觉不错。”可是当他亲眼见到“同一个产品贴上不同的商标，卖的价位就是不一样”时，心里不服气了。
似乎是一种与生俱来的学习本能，张志峰一边做服装一边开始研究国外的品牌。“我在美国买一件衬衣要200美元，要我做的话顶多15块钱，就是一个布料钱。人家说这个品牌是欧洲的，就是卖这么贵，那我们就去研究欧洲的品牌。”张志峰带着疑问开始闯入壁垒森严的陌生世界。最初他四处碰壁，欧美的奢侈品行业对外封锁严密。当对方询问“什么品牌”时，他如梦初醒。
不服输的张志峰从此和品牌较上了劲。他在欧洲用5年时间去摸索百年品牌的发展史。“美国实际上还是通过百货店的渠道营销，欧洲的重点是专卖渠道。很多小店看着不起眼，可是已经存在几百年。人家几代人专门做西服，欧洲的百年品牌就是这么传承下来的。”张志峰甚至请了很多当地留学生去帮他研究调查。
与其说他是在学习欧洲品牌，不如说是他在比较中西差异，汲取二者精华。“我特别喜欢研究历史，我们的优劣势在哪里，应该保留什么，摒弃什么。慢慢地这样就形成了自己的定位。”
知己知彼，张志峰的心里亮堂了。他归国后决定走一条中国品牌的全球化之路。
1992年，张志峰注册了NE·TIGER东北虎的品牌，将眼光投向世界。NE·TIGER东北虎相继在法、意、美、俄、中国香港设立了全球设计营销中心，开始独立打造中国时装国际品牌的历程。
“我们产品的原料、设计、采购都是全球的，只是品牌没有国际化。我从国外回到国内，就是为了先在中国扎好根。”海外设计营销中心的设立，使东北虎拥有最前沿的设计，敏锐地把握全球时尚趋势，真正实现“融汇古今、贯通中西”的设计理念。
1997年，NE·TIGER东北虎在哈尔滨中央大街成立了当时亚洲最大的皮草形象店——“东北虎皮革世界”，这对张志峰来说是一个转折点，当初的小裁缝变身大牌企业家。与此同时，他也琢磨透了品牌的内涵，“什么叫好的品牌，好的品牌就是要做精。”
张志峰开始全面调整公司战略和定位，精简了很多与服装不相关的行业，回归到他最喜欢的主业上。他放慢了脚步，不再简单追求大和强。“过去我们强调的是人多量大，厂房多。最多的时候我有8个工厂，8000名工人。”但他已经意识到“扩大生产规模，增加厂房、人员，不是品牌所要求的”，于是公司调整方向，集中核心力量做品牌，“能让别人做的就让别人做，用现在比较流行的话来讲，就是实现轻资产的经营模式。”
回复该发言

传承复兴　从中国元素到品牌“独立战争”
自创一个中国的奢侈品品牌谈何容易，在这条看似前无古人的路上张志峰却找到了“旧时友”——中国五千年的历史里有太多值得挖掘的元素和创作空间。
喜欢研读、梳理历史的张志峰认为中国本土奢侈品并不缺少奢侈的元素。古代的丝绸、茶叶与瓷器等均是国际市场上的奢侈品，然而近代以来中国的奢侈品发展出现了断层；西方则不同，不但社会文化承接顺利，而且其设计师的培训教育一脉相承并自成体系。
张志峰现在要做的就是寻找过去，传承未来。“作为一个服装设计师，我努力创建一个中国品牌，也一直致力于中国奢侈品文明的复兴与新兴。”为了实现复兴梦，张志峰去复旦大学学习哲学，还扎进北京大学学习历史，现在他又迷上了国学。著名造型师易茗评价，“在中国坚持做品牌很困难，很多设计师都会摇摆，或者走另类风格，或者复制国外风格，而张志峰一直在坚持中国风很难得，这可能跟他研究国学有关系。”
复兴与传承背后的故事数不胜数。张志峰时常带着同事去可能隐藏着民间高手的小村落调查，希望请到织造大师“出山”。


被誉为“织中之圣”的缂丝绝艺是国宝级的织造工艺，已有4000多年历史。张志峰花费数年寻找到两位“国宝级”的缂丝织造大师。如今，公司创制出融汇七种缂丝工艺的《鸾凤双栖牡丹》华服被首都博物馆珍藏，这是中国自主品牌首次获此殊荣。
张志峰希望通过自己的努力，尽可能将千古绝艺保护并传承下去。公司同事曾在苏州寻访了20多位老艺人，她们自幼便开始学习刺绣，岁数加起来总共有1572岁，可谓“千岁绣娘”，其中最长者已95岁高龄。这些人不会画画，有些甚至连字都不会写，可她们就是有刺绣的灵气。“那位95岁的老奶奶，穿针都不用眼睛看，拿手一捻就穿好了。”
“很多企业家已经意识到中国很多美好的绝艺要失传，他们挽救了这些濒危的工艺。”周学平十分肯定张志峰的做法。除了寻找面临失传的绝技，实现“融汇古今、贯通中西”的设计理念，张志峰在品牌自创这条路上付出的艰辛远不止于此。
10年时间他已经投入3亿元。“三个亿是肯定不够的。”张志峰淡然一笑，任何短期行为都无法造就百年品牌。“做品牌不能一蹴而就，你一定要放长线。”就像张志峰多年来的心曲所示，“要耐得住寂寞。”
时至今天，张志峰丝毫不后悔选择走自创品牌之路，如果当初他仍然坚持代工贴牌，亦或是在国外注册一个“洋品牌”回国发展，利润无疑要丰厚得多。“这在当时其实是成本最高的一种方式，也是最笨的方式。”不过张志峰坚信自创品牌将是一条“效果最好的路”。
为了自由驰骋在自己的奢侈品王国中，张志峰甚至拒绝了一些资本市场的橄榄枝。“我这个人不傲气有傲骨，我能做的事情就不要麻烦别人。”不过从长远考虑，他认为品牌要实现国际化和全球化，“一定要上市，因为上市也是一种最好的推广，但你要选择最适合的一个时机。”
张志峰还在等待时机，还在享受寂寞旅途上的蛰伏和哲思。
回复该发言