本报讯 (记者 陈明) 在家电连锁强势介入数码3C领域后，通讯零售渠道或将发生渐变。记者昨日从东莞苏宁和东莞国美了解到，苏宁拿下了诺基亚N8在国内连锁渠道的唯一首销权，而国美则与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，从而各个建立联盟出击市场。
据了解，苏宁电器在3C零售差异化营销策略中，自今年以来接连斩获IPHONE、黑莓8910与8310、索爱M1i、诺基亚X3限量版等明星产品，在连锁家电零售的首销权，日前又成功获得诺基亚N8在全国性连锁渠道的首发销售。自本周末起，消费者可在苏宁各地旗舰店，或者苏宁易购网在线预订，提前预订的消费者除可获得额外优惠外，还将获独家赠送价值188元影音旅行套装及诺基亚原厂屏保贴膜。
与此同时，国美电器与三星电子也签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，从而成为三星集团在中国的最大渠道商。这也是今年继与海尔签署三年实现500亿元销售规模的战略合作协议之后，国美与知名家电企业签署的又一跨年的战略合作项目。
对此，相关业内人士认为，通常手机制造商为平衡渠道商关系，会将一款产品做成不同的版本分别交由几个渠道商包销或者首销。而像这种旗舰产品交由唯一全国性连锁渠道首销的情况尚不多见。如此一来，通讯零售渠道或将逐渐向3C家电连锁集中。
而上述连锁家电的有关负责人更表示，今后将横向加强与工厂的深度合作，进一步加大新品首销、定制包销比例，或结成战略合作联盟，以降低消费者购买成本，获得竞争优势、扩大市场份额。同时也将纵向深入三四级市场，拓展乡镇销售终端，完善网点布局。
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