广交会参展企业热盼汇率平稳 应对汇率风险各有招

人民币对美元汇率中间价升破6.65,使得人民币汇率问题成为本届广交会的关注焦点。不少参展企业坦言人民币汇率的升高确实给企业带来了较大的压力,定价风险的加大也使得他们接单更加谨慎。笔者昨日采访发现,参展企业显然是有备而来。许多企业坦言,它们虽然为应对汇率风险准备了方案,但保持人民币汇率稳定仍是其最大心声。
应对汇率风险各有招
据深圳市通普科技有限公司北美大区销售经理周晓斌介绍,今年以来,随着人民币结算试点的推行,他们已经成功地和很多客户进行了协商,使用人民币结算,从而规避了汇率风险。“对于一些不愿意使用人民币结算的客户,我们也可以通过协商,说服客户与我们共担汇率风险。”
海尔集团海外推进部部长刁云峰则表示,该集团已经采取汇率锁定、买断等方式减少因汇率变动带来的损失。
而对风险承受能力较低的小企业而言,他们没有大企业的谈判筹码,干脆在传统市场中持稳守态度。宁波EAKAR公司的技术负责人陈旻坦言:“在欧美市场上,我们只做老客户,大家做生意久了,完全可以绕开汇率直接谈利润。”
各家企业在稳守传统市场的同时,对新兴经济体的深入开拓也帮助它们找到了人民币汇率风险的“避风港”。
周晓斌说,该公司最近在新兴市场开拓上的进展比较顺利,特别是在中东、南美市场收获不小。“这些新兴市场的客户可采取的货币结算方式更加灵活,所以随着新兴市场份额的加大,间接降低了人民币升值所带来的风险”。
靠创新取得定价权
记者昨日在广交会现场采访中了解到,有一些企业凭借领先全球行业的技术和不断创新的研发能力,在国际竞争中取得了产品定价的主动权。
广州达意隆包装机械股份有限公司销售经理施先生说,企业技术和研发的优势才能带来定价的优势,他们的在手订单已经排到了明年2月份。广交会开幕前两天,已有10多位客商对他们的产品表示出浓厚兴趣。
如无明确预期,企业难报价
“很多大客户的订单周期是长达一年的,但如果在人民币汇率这个环节上没有明确的预期,我们在报价时就会像无头苍蝇,无法跟客户谈判。”格力电器海外销售公司总经理肖友元说,“无论是6.7还是6.5,我们都还可以接受。只要汇率能保持稳定。”（南方日报记者黄颖川吴哲陶达嫔 见习记者钟啸通讯员王媛）
一个小创意让产品“身价倍增”
工业设计助外贸企业的生存道路越走越宽
南方日报讯(记者/吴哲黄颖川见习记者/钟啸)近年来,外贸大省广东正在不断努力通过提升工业设计水平,来提升广东制造业水平。而在108届广交会上,记者发现,工业设计已不仅仅是一个发展潮流,更成为了后危机时代,外贸企业提高竞争力的重要手段。
宁波一家专门经营各类小家电的公司技术负责人告诉记者,“如今市场封闭性越来越强,人家的设计不会轻易给你用,一不小心就是侵权。所以做设计是大势所趋。”中山市金叶衡器公司的杨艾也坦承,现在行业内这种“设计保护”的情况正在明显增多。
但与此同时,外贸企业更看重的是工业设计为产品带来的高附加值。
“同样的一件产品,有时候一个创意灵感就可以极大地提升其价值。”杨艾介绍,他们公司生产的是西方家庭在厨房使用的称。“我们就想,如果这个称不仅可以用来称重量,还可以显示不同的营养成分,不就成了 营养称 ?一个简单的设计就帮助我们实现了产品创新。”杨艾介绍,附加了“健康理念”的新产品,价格比传统设计少则上升2% 3%,多则提高15%。工业设计,让企业的生存道路越走越宽。
但与国外企业相比,中国企业在工业设计方面才刚刚起步。
回复该发言

记者在采访中发现,不少外贸企业选择将产品设计外包给国际知名设计公司,虽然每年付出的费用不菲,但也是无奈之举。
春兰集团的徐飞告诉记者,该公司对工业设计非常重视,长期与日本、台湾很多知名设计公司都有合作。与国内设计企业的合作也有,但国内企业在对市场潮流的把握上确实不如国外企业。杨艾则表示,“现在国内设计企业处于发展初期,经验缺乏。有不错的想法,但没有结合功能、使用习惯等来统筹考虑,短板还是比较明显。”
针对这个问题,广交会方面也将推出相应措施。据广交会副秘书长陈朝仁透露,广交会正酝酿从下一届开始设立一个产品设计与贸易促进中心。
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