南山万豪月半山11月开盘 开发商正研究价格优惠

“等待肯定不是办法，该卖的还是要卖。”万豪月半山开发商如此说。南都记者了解到，尽管有限购令出台，但位于小南山脚下的万豪月半山（资料、论坛)依然将于11月开盘，开发商表示正在积极调查市场，根据市场需求定价。
针对首次置业，没有双拼户型
据了解，即将入市的万豪月半山位于小南山脚下，据悉该项目占地面积6236平方米，总建筑面积27772平方米，项目整体布局依山而建，与小南山公园融为一体。
万豪月半山由4栋17层小高层组成，可售套数361套，主力户型在31-90平方米之间。开发商负责人介绍，该户型户户有自然山景，而且项目还首创中华历史园林景观，将瀑布和水景与自然山体融为一体，打造绿色山居生活。据悉，因为都为中小户型楼盘，所以没有双拼户型。
据了解，万豪月半山已经在国庆期间开放样板间，目前正在积累客户。万豪月半山负责人告诉南都记者，他们现在最大的一项工作就是甄别客户，调整销售目标，将首次置业者作为目标客户，主要针对他们进行宣传。
开发商正在研究价格和优惠
此次限购令让不少开发商进入了观望期。万豪月半山上述负责人表示：“政策这个时候推出，最多怪开发商运气不好，但光等是不能解决问题的，不可能要停止楼盘销售计划。”他们已经提交了预售证的申请，拿到之后就会进行销售。
今年4·15新政之后，位于万豪月半山附近不远的丽湾国际公寓低价开盘（比周边在售楼盘每平方米低了4000元），现场火爆。据了解，万豪月半山的价格未定，负责人表示正在研究，限购令打乱了之前的计划，现在销售价格和开盘折扣都会出现调整。对于销售结果，他表示，目前楼盘到访客户依然不少。
记者采访了十多位有将售或在售楼盘的开发商，发现大部分人对于后段时间的营销方式都提不起兴趣，对政策的抵触情绪还未消化，暂无人表示要降价。
部分开发商依然认为政府可能是矫枉过正，一位楼盘有多拼情况的开发商负责人表示，他们毫无办法，只要是个人购房，他们的楼盘就不符合条件，一套都不能卖。
房子当初就是为现在的户型设计的，就算分拆，还是双拼，人家一样买不了，再说拆分户型不可能，他称惟一安慰的是他们已经销售大半，不用担心资金，观望和等待是唯一的方式。
也有开发商表示愿意积极配合政策进行营销。“没办法，卖房子总不能让房子一直砸在手里，能卖出去多少就是多少。”南山一开发商负责人说。
南都记者对开发商的各种政策进行归纳总结，发现无非为能卖商铺就先卖商铺，能卖原创就先卖原创，能拆分户型也会想办法拆分户型，等等。总之，想尽办法销售既有产品。
应对手法
1.双拼楼盘尽量先卖原创户型
双拼楼盘是此次政策中受到打击较多的楼盘，因为大部分的双拼户型大，总价很高，购买者大多之前拥有房产，深户家庭之前只要有一套房产，就无法购买，而非深户家庭则直接无法购买。
南都记者采访了君汇新天（资料、论坛)、宝能太古城（资料、论坛)、鸿威海怡湾（资料、论坛)、十五峯以及峦山谷等数个双拼为主的楼盘，各个楼盘的开发商说法不一，有部分开发商表示目前调整的策略就是先将正在推出的双拼户型暂停销售，而主推非双拼的小户型单位或者是原本保留的原创大户型产品。
如鸿威海怡湾，国庆期间成交远低于之前预期，开发商立刻调整策略，决定近期将推出原创大户型而非双拼户型，君汇新天开发商也表示其北区本来大部分户型都是原创，遇到这样的政策，就会提前将原创户型推向市场，观察效果，双拼户型的事情先搁下。
2.住宅先放下，集中卖商铺
回复该发言

中小户型楼盘在此次政策中虽然要比双拼户型楼盘好过，但是可以肯定的是，在刚性需求减少投资需求增加的时候，政策打压更多的是投资需求，因此中小户型楼盘也面临买家减少的过程。
中海地产相关负责人告诉南都记者，限购令出台之后，他们在龙岗中心城的中海康城国际，到访量和成交量下滑都很明显，于是公司决定，在近期住宅出现滞销而商铺投资越来越热的情况下，中海地产也将改变策划，先进行商铺的销售，如中海康城国际（资料、论坛)的裙楼商铺将在近期推出。
此外，该负责人表示，他们此前还有一些存量商铺没有销售的，此次也会将这些存量商铺全部推出，尽量为住宅争取更多的可等待时间。
3.担心越等越糟不如尽早开盘
限购令之后的几天，已经有楼盘不断在开盘，但是效果均一般。对于这些楼盘来说，拿到预售许可证就如一道圣旨，属于不得不开。
南都记者从南山楼盘四季丽晶（资料、论坛)、万豪月半山和罗湖的凤凰印象等楼盘开发商处获悉，他们依然不会将楼盘推迟到明年推出，拿到预售许可证就会销售。
四季丽晶开发商相关负责人表示，他们的预售申请已经递交，拿到证件依然会开盘。其认为目前的限购令短期不会取消，如果不取消，楼盘等待的结果就是未知，也许越等越糟糕，不如现在合理定价能卖多少就是多少，而且他们的小户型至少可以争取更多的首次置业者，这批人还是有刚需在里面，虽然前景不乐观，但是依然有希望持续有销售。万豪月半山的销售负责人也表示会自然发售，不会一直等。
4.不怕等尽量推迟楼盘发售时间
面对政策调控，推迟楼盘发售时间，这是很多开发商一贯做法，4月份那次调控，有当时决定年中开盘的楼盘至今没开，一直放到现在，然后又遭遇限购令。
南都记者采访了南山将售的几个楼盘，发现依然有开发商采取此办法，已经计划今年年前开盘的一小户型为主楼盘，日前开发商负责人表示他们会顺应市场，但是开盘时间会推迟，很可能楼盘会推迟到明年开盘。
“因为我们的楼盘地段好，中小户型为主，没有双拼户型，照理要比双拼户型楼盘影响小很多，可是因为地段好，肯定投资客较多，但此次限购令正好也限住了投资客，我们不愁没有买家，愁的是想买的人买不了，所以还是看看再说。”上述楼盘一负责人表示。
此外，南山还有一个双拼户型楼盘的开发商负责人也表示，他们的楼盘一期就剩余几套，二期也不过几十套，既然政策出来了，那就放着，等政策结束再推出来，等几年也没关系。
5.户型能拆分自然就拆分了卖
拆分双拼户型，这是限购令出来后很多人的第一想法，一次购买两套和一次购买一套的意义在限购令下大不同。
记者采访了多位有在建和在售楼盘的开发商，龙岗一位开发商表示，他们的楼盘是双拼户型，现有情况下，确实有拆分的想法，可是拆分说起来容易做起来很难，当初设计的时候，大部分的双拼户型都是以合拼后户型使用舒适度为目标的，如果拆分，户型结构会很不合理，使用也不方便，采光通风都会出现问题。一多拼楼盘开发商也表示，如果拆分，难度挺大的，不现实。他认为那些拆分后对使用没有影响的楼盘确实可以用到这招。
此外，南都记者还采访了一个有在规划建设楼盘的开发商负责人，其表示他们的楼盘没有合拼户型，就算有，一般开发商也不会更改了，谁知道几年后的政策会如何呢？而且修改设计的难度很大。
回复该发言