吉林本土家具难进高端市场 多为仿效诚信缺失

家具市场内鲜有吉林名牌 裴春雷/摄
“天哪，这占了多少空间。咱们把脚拿掉，放到桌子底下。”吉利斯·琅格伦喃喃自语。1953年，在北欧瑞典偏远的阿姆胡特小镇，宜家创始人坎普拉德与其招募的广告设计年轻人，在为产品型录中的一张桌子拍照时，这一番喃喃自语，让全球第一个家具的平板包装就此诞生。这个今天看来已经相当平常的做法，实质上开启了一场革命。
这个据说与家电、IT、汽车并列为中国第四大产业的行业，为什么一直默默无闻？这个拥有丰厚林业资源的省份，为什么没有诞生诸如宜家这样的“强势”品牌和企业？这个省内潜在产值几十亿的“聚金”行业，难道真的就只能沉默下去吗？
数据：17亿市场 来做大吉林家具蛋糕
买房、装修、结婚，最近成了市民赵小姐的生活主旋律。当然，这里面她最关心的就是家具的购买。“床必须是一米八的，那样才舒服，屋里衣柜和沙发也是基本的配制，还有厨房、卫生间，美观实用的同时还得符合我家的装修风格，最好再有点新意。”一说到家具，这个即将步入婚姻殿堂的女孩对未来的憧憬溢于言表。因为按照她所做的预算，小两万是她这个梦想的基本价码。
当然这并不是个别，据媒体调查显示，全国平均每对新婚夫妇将为结婚花费12万元人民币左右，其中家具17263元。吉林省婚庆协会的统计显示，吉林省仅长春市结婚人数平均每年在10万对左右。如果结合之前的调查，那么，长春每年婚庆所需家具的市场就已经达到17亿。“这些应该还不包括单位需求、旧家具更新等方面的需求。”吉林省家具协会会长周柱山说。
调查：本土家具处低端市场
当然，这么大的市场并不能被吉林家具企业全部占有，可是我们究竟能占据多少呢？
记者在近日走访长春多个家具卖场发现，在长春市民眼中的几家“高档卖场”，满目都是踏实稳重的华北家具、小家碧玉的华南家具、时尚新潮的华东家具。吉林家具究竟什么样子却少有人知。
而即便是在中低当家具卖场，虽然欧式、韩式、中式等等各式各样的家具琳琅满目，但品牌上却几乎也被广州、北京等地区所包揽，除了吉林森工的产品外也再难以寻觅到其他吉林省的品牌。
“吉林的品牌真不多，估计不到十个吧，大部分是广东和北京的。不过这些外来家具，大多用的是咱吉林露水河的板。”在自由大路一家具卖场一位从业三年的销售人员眼中，长春市场的家具从来都是“非粤即京”。
据她介绍，从目前城市消费能力来看，高端市场所占比例在20%左右，中端占30%左右，中低端占50%左右。可是，吉林本土家具早已将高档市场让出，在中低端市场，与外地家具竞争中艰难地前行。
家具市场诚信缺失
据长春市三道镇某木制品加工企业负责人介绍，目前，家具市场上诚信缺失主要表现在两个方面，首先，导购员时常介绍部分实木家具的生产材料是“颗粒实木”。实际上‘颗粒实木’与刨花板属于同类，都是将木头粉碎后，再经过加工制成的板材。只是用这种板材生产的家具，结实耐用不易变形，但环保方面却未必达标。还有，许多导购员将用橡胶木生产的家具说成是橡木的。而橡木和橡胶木是两种不同的木种，橡木要比橡胶木贵重得多。另外有些导购员将综合类木家具说成实木家具，将实木家具说成全实木家具。
96%受访者不识吉林牌
“不是我不买，是真找不到，就是找到了，也都和别人家一样，没什么新鲜的。所以，还不如买牌子大点的，至少质量和售后有保障啊。”诚信的缺失，市场的缺位，直接让赵小姐这样的消费者变成了“外来品牌”的支持者。
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按照记者对几大卖场的顾客所做的随机调查，目前，10%的受访者不清楚自己所购家具的品牌，26%的受访者不知道自己所购家具品牌属于本地还是外来品牌。不过，也有24%的受访者表示消费时会选择品牌好的家具，48%的受访者在同等价位上优先选择有名气的家具，28%的受访者则更看重家具质量本身。
品牌的认知已经在家具市场拥有市场，记者随机采访了50个人，让其说出三个吉林家具品牌，只有两名消费者说出了吉林森工和兄弟木门。也就说96%的受访者对吉林品牌的意识是空白的。
现状：优质木材遭廉价销售
“我们的调查显示，吉林省规模以上家具企业有60家，同时，有家具生产能力的企业、作坊却不下千家。”周柱山表示，2009年，吉林省家具制造业规模以上企业60户，产值31.52亿元，而同期，同属东北的辽宁、黑龙江家具企业产值却达百亿以上。
不过在家具企业产值偏低的同时，截至2009年7月，吉林省却拥有着全国第八的森林覆盖率和全国第六的活立木总蓄积量。同期，仅仅森工集团所属的露水河刨花板厂年产刨花板就达到43.4万立方米。
一位长春家具企业老总认为，吉林省有木材资源优势，却没有形成家具产业规模，国内知名的家具品牌太少，令人惋惜。优质木材大多被廉价销往外地，在外地（主要是南方的家具产地）被制成家具，有的出口，有的在国内各地销售，包括返销吉林市场。甚至，有很多外地品牌只是带着图纸来吉林，生产方面几乎就是吉林企业在代为加工。记者在查询吉林森工露水河板的合作家具品牌名录中就发现，多家国内一线家具品牌赫然在列，同样的板材生产出的家具就比本地家具贵出不止一倍。
本地家具多为效仿
周柱山介绍说,目前,吉林省家具企业的问题还表现在家具行业中小型企业居多，企业管理水平、储备人才、自主创造等方面较为薄弱，先进的施工设备欠缺，企业存在“重手艺、轻投资，重扩张、轻管理”的现象，此外，与发达城市差距大，诚信体系落后，也使得行业发展具有一定的盲目性。“简单的说，很多小企业没有设计，花费重金聘请国内外名师设计更是无从谈起，只能效仿。”
发展：实木家具或许能 为吉林品牌的特征
在家居领域，吉林省家具行业的名片是什么呢？对此周柱山向记者勾勒了未来吉林家居一张崭新的名片——20年前家具市场的一次发展契机，将家具概念引入人们生活。南方是中国家具产业的中心，也是产业发展很快的地域。20年后，南方家具向北方转移，将成为新的行业看点。
“如今正是北方家具大发展的大好契机。”周会长说，吉林省虽拥有长白山木种资源，但是多数家具商没有将木材价值最大化地发挥，生产的家具产品档次低，附加值小。“吉林省家具企业应顺势提高家具附加值，发挥吉林特有木材的高端价值。把实木家具做大，做成吉林品牌。”
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销售人员：销售旺季时，家具摆出两三天出售，根本不是所谓的“样品”
当白血病、癌症等病症与装修污染挂上钩后，人们喜新厌旧的观念慢慢地发生了改变。记者了解到，当下不少市民选购家具时，更青睐商家摆出的样品，即使有些样品因摆出的时间长落了不少灰，并有些小刮痕，但是人们仍乐于接受。也正因如此，现在到家具城逛上一圈后不难发现，很多商家都打出了样品家具出售的字样，但所谓的样品到底摆出了多长时间，是不是样品却无从考量。
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“我买家具主要是看甲醛是否超标。”消费者李女士表示：最近刚刚换了套房子，要重新购买一批新家具，所以到家具城看看。在再三选择后，她决定购买一品牌家具摆出的样品，对此，李女士称：之所以购买样品，是因为样品大都已经展出很长时间，家具中含有的甲醛应该也释放得差不多了，对于着急搬进新家住的人很适合。
而正在选购儿童床的吴女士也表示：听朋友说，家具的污染很大，一旦购买了甲醛超标的家具，对孩子健康有很大的害处。朋友还推荐说让她买样品，所以特地来看看。
正因如此，很多家具商家看到样品商机，所以纷纷打出样品出售的字样。不过，商家摆出的这些所谓的样品家具到底是不是样品，却无从考量。对此，一品牌家具的销售人员表示：家具销售旺季时，很多家具可能摆出两三天就出售了，尤其是一些当地产的地产家具，当天就能送货，更谈不上样品了。而一些商家常年打出样品出售，其实也只是一种促销的噱头。
（来源：城市晚报）
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