中国品牌家具怎样才能成为榜样？

是在同质化的道路上厮杀，还是另辟蹊径创出自己的模样？恐怕中国家具品牌最愿意选择后者。然而，眼界、能力、方法的缺失令国内家具行业一度陷入烟尘四起的混战。曾经，面对家居城里那些形式谈不上美、质量谈不上好、品牌谈不上响的家具，消费者的反应则是：都差不多，没太满意。如今这种状况悄悄改变，一批“特立独行”的家具品牌崛起，他们正在咬牙走出市场的寒冷季，他们有自己的策略、有独到的品相，他们的出现提升着国内家具产品的整体形象。
做“明厨料理”的定制先锋
发言人：飞美家具总经理 周凯军
今年下半年尤其是7、8月份，许多家具企业的销售额出现了30%-40%左右的下降。房地产的宏观调控总有平稳的一天，消费者的刚性需求也依然存在，家具企业应积极调整自身等待市场回暖。
由卖家具走向引领生活方式
把家具摆在展厅里卖，那品牌与消费者纯粹是买卖关系。但飞美家具试图与人展开朋友关系，它告诉你“买家具时请多动动脑子”，然后交给“朋友”来实现，这个过程实际上是帮助人们实现他想要的生活。
卖家具分三个层次：卖材料、卖家具和卖生活方式。卖材料是把所有制作原料的产地和品牌拿出来说事，属最低层次；卖家具是以卖家具本身特性、风格为主，材料为辅，属中层；而卖生活方式则属最高层次，能将你想传达的生活方式和情趣融入到家具中，并以一个整体卖出去才是本事。
“明厨料理” 家具设计制作更明了
以前饭馆里的厨房都“藏”在最里面或最隐蔽的地方，食客能看到的只有被包装好的饭菜，至于饭菜如何做出来的无人问津。但是现在，多数餐厅的厨房都应要设置在最显眼的位置，还执行透明化工作。其实，这个实例同理于家具行业，消费者如果只重视眼前看见的东西，对背后制作过程的环保、设计、节能与否概不过问，那得到的极有可能是“伪环保”、“伪节能”产品。“购买全程的安心”，消费者应该对家具的要求更严格，从而促进商家再进步。
用高智商创造善解人意的家具
发言人：猫王家具董事长 白剑锋
在精力和财力均有限的情况下拼命扩张，不断推出新系列、新产品，只会增加企业成本和压力，起到反效果。我认为，与其急于扩张，不如静下心来整合和细化原本的产品，这种由粗放型向精细型转变的发展方式，更能促进家具品牌们一步一个脚印的把路走实走稳。到底是走粗放路线，还是偏向精细发展，这也要靠“智商”决定。
做专做细就会赢得消费者
楼市新政出台所引发的一系列家具行业“危机”又一次警告我们，家具绝不是可以单一生存的行业，适应市场环境、并随之做出调整是必须的，埋起头来做家具行不通。在明白这一道理后，有的人急着开发多系列、多风格产品，抢占市场份额；也有的将生意往多元化发展，家具、家装、地产、商业都沾点边，希望留出后路。不过我认为，并非越往多元化发展抗击打力就越强，这些都会牵扯一定精力和财力，反而会降低竞争力。细化产品、丰富渠道、做专做精、找出品牌差异化和绝对的核心竞争力才是抗击打的最佳方式。
低“智商”的家具难生存
“商家卖什么消费者就买什么”的年代已经过去，现在人们对家具的欣赏与消费水平日益上涨，尤其是正在或即将成为消费大军中一员的年轻群体，他们的消费意识更明确、更清晰，钱花在哪、怎么花、花多少全都心里有数，绝不会为不值得的东西盲目消费，这也就增加了家具企业生存和发展的难度。“只是纯粹在将各种材料堆砌成为家具，毫不动脑”我相信这种厂家将无法应付新一代消费群体，如不改善只有灭亡。此外，这也“强迫”大家努力挖掘自身的不可复制性，“不怕模仿”绝对是一个家具企业能发展得越来越好的关键。
品质升级一步步度过“苦日子”
发言人：意风家具董事长 温世权
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经济实力、整体认知、人才缺失，当大家不停责怪中国家具行业发展不够迅速时，可否想到有多少外力曾经或正在制约和阻碍着我们的发展。各种国际家具流行趋势的发布和展示几乎宠坏了国内消费者，好看却买不到，看到的又买不起。这就是目前国人追求生活品位的状态，也是家具行业的发展现状，“走路”的同时，又急着“奔跑”。
完善升级 板式家具还有发展空间
自今年五月份以后，国内家具企业的日子就特别难熬，各种经济问题和政策调控的后遗症几乎集中体现在家具行业中。就意风来讲，7、8月份的销售额前所未有的降低了30%左右，我认为，国内、尤其是北京家具市场正在经历着有史以来最艰苦的日子，少则半年多则一年。为了度过这段非常时期，品牌结构调整和产品细化是必须要做的。完善、升级板式家具是意风下半年的计划，而明年则会将重心放在实木和软体家具的开发上。
先吃饱饭 再谈原创
国内家具行业的“原创”发展到何种程度，又如何看待“抄袭”与“模仿”，这一年中经常会聊到此类问题。模仿、借鉴、原创，这是我们做产品的三个阶段，如同爬、走、跑是人生活的必经过程一样。模仿是第一步，模仿成功后开始借鉴，借鉴成功后才有原创，国内家具品牌现在多数处在借鉴阶段，对此我们绝不否认，也不觉得丢人，因为这是一个谁也无法避免的基本规律。
平价的奢华可以轻松实现
发言人：Harbor House 家居总经理 季青
当整个家具行业升级之时，品牌的存在价值也随之升级。市场需要更具引导力和塑造力的品牌，消费者需要更值得信任和有实质特色的品牌，将这两者的需求相结合正好给国内家具品牌接下来的路应该怎么走提供了方向。
给品牌穿上独特外衣
如果问现在的家具品牌最怕什么，那一定是毫无意义的同质化竞争。按目前市场状况看，同质化现象一旦褪去，即将迎来一场以“实力和特色”为主的品牌竞争。市场越来越推崇品牌效应，消费者也越来看重品牌实力，而这新一轮的战争正是在考验品牌的综合实力。如果想继续存活并加快发展脚步，加强自身特色，寻求不可替代性是各家具品牌首当其冲的任务。例如，我们在进入国内市场初期就将“平价的奢华休闲新美式”这一目标摆在首位，一提到新美式，消费者就能想到Harbor House，这是我们希望的。
消费能力正在提升 消费口味有待引导
消费者是较为被动的群体，如果得不到更新鲜、更有趣的东西，就只能为平凡的产品买单。今年我们店里的“原生态蜡变皮（公牛皮）系列沙发”销售最佳，相比以往大家钟爱的精致细腻的皮质沙发不同，这种蜡变皮沙发完全原生态，就是将公牛身上的皮经过简单处理呈现在你眼前，看上去有些粗糙、不修边幅，但却充满缺陷美。这款沙发的价格比其他产品略贵，也更具个性化，它的热销恰好体现了目前国内消费群体的消费能力正在提升，消费口味则有待引导。
求质不求量的产品值得珍藏
发言人：青木堂现代东方家具掌门人 叶武东
国内消费者已经不再盲目追随国际大品牌了，在能满足品质、品位和质量的前提下，他们开始相信并试着购买贴着“中国设计和制造”标签的国产家具，并也愿意为高出以往的价格买单了。国人的消费口味在发生转变，而作为国内家具品牌更不能掉链子。
求质不求量 慢工出细活
或许与品牌定位和家具内藏的文化底蕴有关，青木堂从最初进入北京就没想“以量取胜”。当整个经济形势下滑时，我们权衡后就将北京的5家店减至3家店，店面少了并不代表销售就会下降。比起许多量产品牌在今年下半年的艰苦日子，我们的销售状况反而稳中求涨，比原来更佳。我想，不急于求成，主张慢工出细活，求质不求量等一系列品牌精神正是面对危机仍能保持良好活力的主因。
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家具行业洗牌 消费者受益
初级发展阶段过后，国内家具企业正式迎来成熟阶段，但这中间仍有许多问题有待改善。比如，品牌属性和性格不够清晰和明确，同质化现象仍未得到有效改善。在我看来，今年年底或明年年初家具行业将会再经历一次洗牌，而流通渠道在数量和面积上的不断扩张也将成为这次洗牌的推手，一些实力不够的品牌即将消失。而洗牌过后，市场供需逐渐恢复正常，消费者的刚性需求集中爆发，家具行业将迎来一番前所未有的新景象。而这期间，消费者将成为最大的受益人。
以卧房为核心扩展家具路线
发言人：卧王家具董事长 陈云
家具无论从使用的板材还是五金等这些“硬件”都能明显分出好坏，但其真正的实用性、功能性却不能一下子给出判断。一整套家具每件都适合你不是件容易的事儿，所以消费者一定得先认准最重要的需求点。而对于家来说，卧室无疑是最重要的地方。
卧室是居家生活的核心
卧王主做卧室家具，也兼容其他功能空间的全部家具。如今家具品牌一推就是一个系列全套的产品，而整套产品应该有一个设计核心。哪些功能是卧室必须的，哪些功能是可以分割出去的……将人们在卧室的居住需求了解透彻，先给他们设计出一个舒适的睡眠环境，再合理分配其他功能空间，就可以实现以卧式为先导的合理居家规划。
家具随着户型走 瞄准80后
但消费者住的房子有大有小，户型有好有坏，因而，好的家具应该做到不浪费地方。节约空间的一个方法是使用定制化的家具，但消费者需要为此支付一定代价。因而，我们试图找出几类市场中常见的户型或者几种常见的空间浪费死角，有针对性地设计和制造一些家具，满足这部分市场需求。同时80后正在成为新生的购买主力，除了看中实用之外，他们大都有个性但不夸张、追求时尚却不失怀旧、敢于创新又不奢侈浪费，跟他们有共同语言的家具正是市场的空白。
做经久耐用的大环保家具
发言人：A-zenith亚振家具总裁 高伟
优质生活少不了宜居的城市、喜欢的社区、理想的生活空间、舒适的家具，归结起来都是对生活环境的要求。要得到那样的舒适就需要有必要的节制，这也正使得如今越来越多生活在钢筋水泥都市丛林中的人理解了绿色生活，努力做到低碳环保，而这一切实现的方式或许就从选对一款家具开始。
家具可以展现健康的生活方式
大的环境无法改变，小的空间可以自己做主。追求品味的人都明白，珍藏和传承中也是一种环保，一套经典的实木家具可以用20年、50年。家具的经久耐用一个是功能性的体现，更最要的是减少更换频率所带来的对资源消耗和浪费的降低。亚振一直在做西式家具，无论是什么风格，都保持清新自然，这才能够让人百看不厌，从而让家具具备传承的可能。
在家具设计中融入欧洲建筑元素
为什么欧洲的建筑可以长存于世？可以与现代气息融合的很好？就在于它们反映了当地的文化、满足了人们对它的需求。家具设计也是这样的，特别是随着近年来人们住的房子越来越大，西式家具逐渐兴起，从厨卫到卧室、餐厅、客厅、书房都摆满了西式家具，而要是这些西式家具可以长久地供我们使用，就需要用东方人的思维解读所谓的西式生活和西式家具，了解到它们的核心“舒适”，然后从家具结构调整、尺度的融合、面料的融合等方面做出适合中国人长期使用的“西式家具”。
预言
明年五一 家具市场必将回暖
发言人：北京市场协会家居分会秘书长 刘晨
作为房地产下游行业，家具企业们在面对市场调控时着实有些被动，一方面我们期待有效调控能为以后的市场打开新局面；另一方面我们也害怕毫无预期的市场在面对调控时会带给我们多少压力。我认为，在这半年的观望期中，大家不妨首先学习自省，正所谓“攘外必先安内”。
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新一轮观望期半年为限 明年五一市场将回暖
单价高、购买周期长，作为“大值耐用消费品”家具的消费速度绝比不上大众消耗品，再加上经济危机后遗症和国家对房产的宏观调控，处在较被动层面上的家具行业的确正经历着一轮“苦战”。不过，还好家具行业与房价不直接挂钩，而与交易量和房屋面积大小之间的关系更密切，我们希望国家调控最终能发挥最佳效果，买房的人多了，买大房子的人多了，家具行业自然也有了更大的发展空间。至于这一轮的市场观望期，我认为将以半年为限，明年五一市场必然逐渐回暖。
低碳循环再利用 家具行业回收体系有待成形
家具行业说回收再利用也不止一、两年了，但实际操作上却差强人意。以儿童家具为例，仅因尺寸或使用习惯发生改变而被淘汰的儿童家具如何处理？我认为一套完整的家具回收加工，再次投入市场的体系此时便能大派用场，家具品牌规范化回收被淘汰的儿童家具，然后进行二次加工处理，再明确以“二代产品”名义投入市场。这套循环系统不但能有效减少城市垃圾污染，还能将材料及成品的浪费基数减至最低，是最直观的低碳减排方式。令人喜悦的是，这些只是进行修补和着色处理的家具，由于已放置多年，又不用进行二次黏贴工序，其环保程度很有可能优于最开始出厂时的状况。
留件具有回忆价值的家具在身边
虽然旧的不去新的不会来，但我至今仍然最怀念小时候用家具票换来的那个三开门大衣柜。没有环保指标、毫无人性化设计、也与风格理念不沾边，但这件古老的家具却足足令我兴奋许久。辞旧迎新，如今家具的变化越来越大，样式花色、风格设计随处可见，但却再难勾起我对家具最原始的兴奋之情。我想，如果条件允许，大家或许可以留一件最具回忆价值的家具在身边，即使搬家也别扔掉，可能只是个家具小件儿，但它以后一定会成为你最爱不释手的“回忆载体”。
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