中国不能只有一个夏姿·陈！

夏姿·陈创始人王陈彩霞
王陈彩霞（以下简称王太）说，2007 年她斥巨资建造品牌总部，就是为了树立一个形象，“不然，我为什么不拿这块地区炒地皮？”她语速不快，表达却很直截了当。采访中，身为品牌主设计师的她，谈得最起劲的不是中国元素，而是门面和形象的重要性：“仅仅靠在时装周上办几场秀是不够的，因为店铺才是最好的舞台。”今年10 月，王太将带领夏姿·陈连续第5 次参加巴黎时装周，而她在中国大陆地区的第10 家店也将在年内开幕。目前，夏姿·陈在全球共有60 多家店铺，其中最让王太骄傲的是上海外滩9 号的旗舰店，以及开在巴黎的两家店。“我们下一步要在日本、美国和英国开店。”


一砖一瓦搭建起中国第一高级时装屋夏姿·陈
1971 年靠10 万台币创业，1978 年创立品牌，1984 年开始进军国外市场，1990 成立巴黎工作室，2001 年在巴黎开店，布店小裁缝出身的王太辛苦打拼40 年，一砖一瓦地搭建起中国第一高级时装屋。当初的梦想一一成真，新的梦想却又浮现。
“有人曾问我：‘你认为上海或北京是否将成为世界时尚重镇？’我回答， ‘拿不出响当当的品牌，如何去奢谈重镇？”她说，“如果你在国际市场上看不到夏姿·陈，那么国际化只是一句空话。可如果你在中国都没有市场，在国际上又怎么会有市场？”
在中国奢侈品市场占得不少先机的王太，谈及中国时尚产业的现状却不无担忧：“如果政府和企业家没有栽培本土品牌的心胸和远见，百货公司和地产商不乐意把好铺位留给本土品牌，将来中国能有什么好的品牌？只有一个夏姿，成不了气候。”


夏姿·陈已经5 次参加巴黎时装周
B=《外滩画报》
C= 王陈彩霞
“在我有生之年，中国五千年文化是做不完的”
B：夏姿·陈即将第5 次参加巴黎时装周，之前的4 季各是以一种中国传统文化为主题，那么，2011春夏系列仍然延续这种方式吗？
C：以前夏姿的服装都偏保守，比如旗袍会包裹住女性最美丽的脖子。这次我们希望在保留中国精神的基础上，也融入欧式的性感，其实这也是我长期以来都面临的一个矛盾。我们的2011春夏系列将更年轻、简洁和性感，并首次加入了一些童趣元素。另一个重要的变化是，这个系列的价格较以往会有20％的下浮。
B：你设计一个新系列的出发点是什么？从开始到最后完成，一般需要多长时间？
C：通常我们在18 个月前就开始筹备下一季了，比如我们这个月去采购来的布料，其实已经在为明年秋冬做准备。第一步是构思一个主题，我会翻很多中国文化的书来寻找感觉。有了一个概念之后，再考虑颜色、布料、款式，然后是调整裁剪，最后是组合，包括饰品、鞋子、包包如何搭配。把中国的历史、文化与当今时尚合理化地结合起来，变成实际能穿的衣服，这就是我每一年、每一季的功课。
B：如今许多品牌都对推出季前系列或者说度假系列，你有没有这方面打算？
回复该发言

C：问得好。这次2011 春夏发布和明年的2011 秋冬发布之间，我们将增加一个早秋系列。我们的季前系列和常规系列是一脉相承的，同一个故事，但是略有转折。
B：那么，你有没有考虑过增设一个年轻副线？
C：一个品牌要做得很好是非常困难的，所以我不希望花那么大的人力和财力再去推一个副线，宁可集中精力把主线做到最好。如果要新增产品线，我宁可做一个新的行业，比如我们的茶文化品牌“采采茶”。
其实，我常常也会闭起眼睛幻想，如果真的要做出一个中国年轻品牌，它最好能兼具中国文化的精神，美国人的潇洒，欧洲人的优雅和悠闲，否则就不可能去和Zara、H&M、优衣库抗衡。
B：如果这些平价时尚巨头找你合作，你会答应吗？
C：目前我还没有这个时间。而且要看是什么品牌，有多大的发挥空间，当然不妨坐下来谈。总之，要合作就要做得很好。
“我时时刻刻都在观察年轻人”
B：经济不景气是否影响过你的品牌？
C：我觉得没有影响。近年来中国富豪的数量迅速增加，我们的业绩也水涨船高。与过去不同，如今的中国富豪们都广交外国朋友，经常参加许多派对，在这些场合，穿夏姿最能显得与众不同，而且有民族的精神和骄傲在里面。我们的衣服很轻便，不易皱，也适合旅行，年轻人穿起来都觉得很舒服。我们的老顾客大都是我的同辈人，但是现在他们的儿女也长大了，一代接一代，我们的顾客群很稳定，而且越来越广。客人们觉得，即使是五六年前买的夏姿也不会过时，因为有文化、艺术的韵味在其中，就觉得很保值，10 年后依然可以穿。
B：可以透露一下你们今年的业绩吗？
C：我们一般不对外公布这些数字。我们的员工和店铺都在不断增加，这就表示营业额一直在攀升。
B：所以，你的成功关键在于牢牢抓住了中国市场。
C：中国人衣柜里的衣服比起欧美发达国家的人还不算多，这个需求当然非常庞大。但这不是全部。时代在变，时尚也在变，如果我不去了解年轻人的想法，那么顾客群只能停留在我自己的年龄层，我的品牌甚至会被时代淘汰。
B：那么，你通过什么方式去了解年轻人的想法？
C：我时时刻刻都在观察年轻人，在派对上，在巴黎的街道上，在最高级的餐厅里，在热门的电视节目和电影里，我还会请年轻人吃饭，与他们交流。
B：夏姿·陈的T台发布与店里出售的款式会有多少不同？2010 秋冬，你们的主打单品和造型是什么？
C：每季T 台上发布100 多款，店里出售的有四五百款，T 台上的款式店里都有卖。
正如香奈儿的标志是斜纹软呢外套，夏姿的镇店之宝就是小棉袄，每一季它出现许多新变化。但是，我不喜欢推荐主打款，四五百件新款都是我的小孩，每件都漂亮，适合你的就是最好的。


“与别人不一样，方能站上世界的舞台”
“与别人不一样，方能站上世界的舞台”
B：你最仰慕的设计师是谁？
C：比起设计师，我更关注品牌的表现。当今时尚界名列前茅的是哪几个品牌，大家有目共睹。在设计、质量、公关、行销等各个方面，他们一定都是最出色的，这么多的好叠加起来，才能有如此成就，所以，他们都有值得我学习的地方。
B：你第一次去巴黎时，是不是也怀着这样的感触？
回复该发言

C：当时我最大的感触是，必须要做出自己的风格，与别人不一样，方能站上世界的舞台。因为我发现每个品牌都不一样，拥有各自的风格和精神，而且这么多年来，始终是顾客盈门。我不禁感叹，哪天要是我的店门口也有许多人排队就好了！就像我1984 年第一次去日本看外国设计师的秀，让我印象最深的是他们的本土设计师森英惠—台下所有的来宾都穿着她设计的衣服，对于设计师而言，这就是最大的荣誉。
B：当你终于也走上了巴黎T台，是否感觉梦想成真？
C：刚参加巴黎时装周时，我才发现自己以前虽然一直在用衣服讲述中国文化，却没有讲出一个完整的故事。而自己的发布会排场与一线大牌一比，也顿时失色。但重要的是，遭受打击之后不要怨，要有自知之明，知耻而后勇。之前的四次巴黎发布，就是一个不断地自我检讨和修正的过程。
B：从一个布店裁缝到巴黎时尚界的一员，你的设计师生涯坎坷而传奇，那么，对于中国年轻设计师们，你有哪些建议？
C：时代不同了，现在的年轻人或许不必走我当年的道路，家境好的年轻人用不着从底层开始打拼。但是，不管你有没有一个富爸爸，耐心、耐力和坚持都是必须的，别想一步登天，毕竟，你的竞争对手是不断涌入中国的成熟国际品牌。
“只有一个夏姿·陈，成不了气候。”
B：不仅是新人设计师，所有的中国品牌都面临着这道坎吧？
C：即使你做出了很好的产品，仍有可能被市场扼杀。仅仅靠在时装周上办秀是不够的，因为店铺才是最好的舞台，没有贩售就没有市场，在中国都没有市场，在美国又怎会有市场？现在不论中国大陆还是台湾，百货公司最想要的都是国际一线品牌，对本土品牌却很不重视。为了争取一个好位置，你必须不怕挫折，愿意弯腰低头。
B：夏姿·陈在中国已经开了9 家店，马上就要开出第10 家。开店过程中，你也遭遇了很多挫折吗？
C：每次开店都非常辛苦，结果只能说差强人意。要是外国百货公司的负责人来中国考察，看到夏姿就开在香奈儿的旁边，那么以后在外国，我们也能得到同样好的位置，反之，在中国都不受重视的品牌，外国人凭什么来重视你？有了一个夏姿，就会有第二个、第三个，10 年后便能形成一股势力。如果我们的政府和企业家没有栽培中国本土品牌的心胸和远见，将来中国能有什么好的品牌？只有一个夏姿，成不了气候。
B：说到栽培，听说夏姿·陈对设计师的培训也很有一套？
C：每年两次，我们会把签约的设计组成员送去法国培训，他们在那里没有固定的工作和课程，以参观博物馆和时装屋为主，以此为灵感进行自由创作。回国后，他们再从设计师助理做起。欧美时装屋的设计人才都是既有的，只是不断在流动，不用从头培养。但是在中国，我们有必要自己培养设计师。
B：将来，你会把自己的位置传给一手培养起来的设计师吗？
C：目前品牌的经营由我的二儿子在掌管。退休之后，我也愿意把品牌交给一个有能力、对的人去打理，我只要持有大部分股份就可以了。至于主设计师的人选，必须是一个很有心气，很爱夏姿的人。
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