广交会长期订单仅占成交额12.3%

刚刚结束的第108届广交会一期展数据显示，虽然211.5亿美元的成交额比上届增长了12.3%，但境外的到会采购商却减少了5.5%。
广交会新闻发言人刘建军10月20日说，从订单结构来看，企业接单更趋谨慎，6个月以上的长期订单仅占成交额的12.3%。
作为中国出口的风向标与晴雨表，每年两届的广交会成交数大致勾画了未来六个月中国的出口图景。而广交会第一期的主要展出品机电商品，其出口额占中国整体出口额接近六成。
中国机电进出口商会人士介绍，近期商会对主要出口商的调研显示，前三季度超预期的出货量已经将后续数月的外部需求提前释放。
“很难相信这样的高增长还会延续，我个人预计机电商品今年全年的出口增幅会在25%左右。”上述人士说。1-9月，中国机电出口6677.2亿美元，同比增长了34.5%。
中国出口前三季度超过30%的高增速，恐难持续。
外需变数
刘建军仍然使用“恢复性增长”来描述本届广交会的成交情况。他表示，成交和采购商到会数仍未恢复至危机前的水平。
按可比口径，采购商到会比危机前的2007年秋交会减少4.1%，其中欧盟、美国减少31.1%、27.2%。
分类市场的成交情况亦显示出世界市场的复苏进程不一。广交会一期成交数据显示，欧盟、日本、东盟以及非洲的成交出现下降；中东和俄罗斯成交低于整体增幅；美国、澳大利亚、巴西以及加拿大增幅明显，尤其是中国商品的最重要市场——美国的成交额同比增长了51.6%。
前述商会人士说，欧盟、美国、香港地区是中国机电商品出口的前三大市场。欧盟市场的成交下降，可能与5月爆发的欧洲主权债务危机有关，采购商们下单和备货都更趋谨慎。
她提醒，美国市场的情况也不宜过分乐观。业界认为，补货需求是推动今年以来对美出口高速增长的最重要原因，随着危机后补库存的逐步结束，出口进一步扩大的空间实则有限。
广交会前三天，机电成交77.1亿美元，同比增长16.7%，成交额较大的种类分别为家电、消费类电子、工具、汽车零配件等，有9类商品成交额超亿美元。
此次带队参加广交会的中国机电进出口商会副会长王贵清说，调研显示，出口商对未来两月的出口形势普遍乐观，不少机电出口商预计全年出口比去年将增长30%以上。
但是他们对明年形势的研判却出现了分歧，技术领先、自主品牌基础较好的企业认为在人民币汇率及原材料价格波动不大的情况下，可消化不利因素，出口有望保持20%左右的增长率；但中小企业则表示这些因素让企业陷入很大困境，难以承受。
从事发电设备出口的瑞昌哥尔德集团总经理金京告诉记者，前三季度的出口增长更多受益于市场刚性需求的释放。金融危机之时，很多依赖欧美资金链的基建项目被迫暂停，这直接影响了中国相关设备的出口，而今年这家发电设备出口商的出口额增长超过40%，正是因为早前部分海外中止项目的恢复。
“这一轮需求释放后，明年的出口增长预计就只有10%-15%。”他说。
议价博弈
本届广交会的订单结构未见明显变化。
据统计，本届广交会的一期展，三个月以内的短单占比为51.8%，6个月以上的长单仅占12.3%。而金融危机之后的前两届广交会，6个月以内的短单占比一直维持在90%左右。
中国最大的冷柜出口商浙江星星集团外贸公司总经理陈海明分析，虽然近三届广交会均呈现短期订单占主导的局面，但这届的原因与往届并不相同。早前短单多，更多源自采购商们为规避风险，采取少量多次的下单方式，而本届则是出口商们不敢接长单。
星星集团本届广交会上敲定的出口订单，周期都没有超过两个月。
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广交会开幕之初，陈海明原本就计划超过6个月周期的长单坚决不能接，2个月周期以上的订单就需要重新定价，将人民币升值和原材料价格上涨等风险因素考虑进去。
“原本计划的3-5个百分点的提价在广交会上没能实现。”陈海明说，这一提价幅度是在参照了近期汇率变动等多重因素后确定的，至少3个点的提价才可能冲抵成本的增加，这也是为什么广交会上只接了两个月短单的原因。
格兰仕集团有限公司海外拓展部总经理刘贵中也告诉记者，四季度将是买卖双方价格博弈的关键时期，如果价格敲定，该公司订单可能在四季度出现爆发性增长。
格兰仕今年的原材料成本同比增长至少20%，劳工成本虽然占整体成本比重很小，但今年超过30%的增幅还是需要终端提价来消化。格兰仕的订单周期也严格控制在1个月至1个半月。
刘建军说，综合整个一期的成交来看，报价上调非常普遍，新产品的报价比普通商品高出20%-30%。
机电商会副会长王贵清提醒，原材料成本的大幅上涨、人民币升值正不断挤压企业的利润空间，当前机电出口商的净利润水平普遍集中在3%、6%的水平，只有少数企业能达到10%。而机电出口商的利润率在中国出口商品中还算是比较高的。
另有机电商会人士告诉记者，前期的调研显示，对低端的普通机床、电动机而言，今年两个百分点的升值幅度已经到了承受极限，高端产品、技术含量更高的产品，对这一升值幅度还能承受。
大型工程机械出口商山东福田雷沃重工国际贸易有限公司发展部部长柴登云介绍，公司将在明年初重新确定以人民币定价的商品价格基数，以此来指导此后的订单价格。“我们试图和采购商谈定一个维持3个月左右的固定汇率，按这样的价格成交也许能帮助我们规避人民币升值的风险。”这家公司有相当数量的农用机械出口到欧美市场。
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