王湛：百度是中国互联网公司移动业务挣钱最多的

百度副总裁王湛
网易科技讯 10月21日消息，2010中国移动开发者大会今日在北京举行，网易科技作为大会指定特约门户将对现场进行图文直播。
百度副总裁王湛出席本次大会，进行了题为“百度的移动互联网战略”的主题演讲。王湛表示，“我相信百度现在是中国所有互联网公司里，在移动领域里面挣钱最多的。当然，我指的是移动互联网模式，不是SP模式，如果你要说把SP模式放进去，那可能有其他一些公司，他们有一些传统服务，通过你是SP订户给你提供赚钱。”
王湛表示，百度对于移动互联网领域最大的影响是“会给大家带来钱”，其原因在于百度目前成熟的商业模式、渠道影响力等。
以下为其演讲实录：
王湛：大家好，我想听了两场英文演讲都会觉得比较累，接下来会有一场全中文的演讲希望大家放松一下。其实百度在移动互联网方面2年前开始做一些事情，但是真正在移动互联网方面比较仔细地布局，建立移动互联网事业部在8月份刚刚成立，很多人非常关心百度究竟想在移动互联网领域想做什么，做的这些事情跟所有开发者，跟所有移动互联网领域里面这些不同合作伙伴，包括这种运营商、终端厂商，这些人之间都有什么样的一个关系。
所以，今天我想跟大家通过简短20分钟时间，把百度移动互联网未来1、2年时间内，我们准备做的事情来跟大家介绍一下。首先，要做这个移动互联网我们应该对我们的所在的环境有一个比较清晰的认识，我们觉得中国移动互联网可以说他是很有中国特色的。其中比较几个特点，就表现在这，一个是网络环境很复杂。现在2G，2.5G，3G，甚至3.5G都并存，在3G我们还有包括三张网络，既有我们自己TD，也有国际通行的CTMA2000，还有WCDMA，所有这些不同的制式。这种复杂的网络环境就使得用户体验的差距巨大，既有用高端机苹果手机，也有用山寨机来上网，用的就是最最普通的GPRS。
第二终端环境非常复杂，非智能终端占通知地位，厂商众多，品牌林立。我们有些人很先进，我希望做个东西，这些东西就面向一些智能机。但是发现做完东西之后用户量上不去，你真的看一看，调查一下中国几亿台手机中间智能机比例很低，非智能机也有一些平台，还有其他一些平台在做。
还有复杂的用户构成，我们对移动互联网的一个认知，会发现跟互联网有点差异。互联网当时兴起的时候，是一些高端用户在开始用，是一些技术人员，比如用BBS，或者用一些FTP服务，慢慢从高端这种技术人员从很懂互联网这些人员慢慢开始向大众扩散。但是，移动互联网好象不太一样，我们看到现在其实我们认为整个移动互联网的使用者主体还是我们统称三低人群，是什么呢？就是低学历，低年龄，低收入。我们觉得移动互联网目前主流用户是三低人群，而高端的人在不断增加，但是目前还没有改变这种情况。
最后还有第四点商业模式非常的困乏，增值业务模式在萎缩。过去在手机上怎么赚钱，大部分是靠SP服务，即使有一些手机游戏，他其实表面上是让大家玩游戏，但是他怎么赚钱，也是让人成为他的订户来收费。但是，增值业务模式随着我们运营商管理越来越严格，越来越规范，他现在在萎缩。但同时新模式还没有形成，绝大多数移动互联网公司还没有一个比较明确怎么去赚钱的想法，现阶段都在做用户，这个是我觉得从百度看来，中国特色的移动互联网几个比较有意思的特点。
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那么在这个情况下，百度移动互联网战略是什么？基本上就是这三点。第一点从产品技术的领域里面，我们很明确，我们还是会以移动搜索为核心，然后布局手机框计算。框计算是百度对搜索引擎发展的一个核心理念，我们认为搜索引擎未来要做到越来越傻瓜，越来越易用，通过一个框，用户不管输入什么类型需求我们都应该能够在结果中更方便，更直接地把他想要的东西呈现在他面前。
我们觉得框计算在移动领域里面有更大的应用，因为在手机上网的时候，我们平时在PC上上网搜索结果经常给你一个传统搜索引擎链接。如果在手机上给你一个链接进入第三方网站，从网站上获取你的信息，因为我们移动互联网环境很复杂，很多网站也不见得对移动互联网终端做很多适配，或者优化，这个效果是很差。如果通过框计算这种概念，让人在第一搜索结果中看到他要的信息，所以我们在产品运营领域以移动搜索为核心，布局手机“框计算”。
在商业模式方面，我们搜索广告，搜索推广商业模式可以继续在移动互联网领域发挥很大作用，这个待会我会在细讲。除了搜索广告以外，我们还会尝试前向收费业务，你要付费才能使用的业务。商业模式我们会以搜索广告为核心，尝试前向收费业务。
还有在市场推广方面，我们的策略以连锁联盟为核心，推动产业链合作共赢，把我们在PC上面打造中国最大的网络联盟复制到互联网领域。
具体讲一讲我们战略里头这三部分内容，在产品技术方面，刚才也讲了移动搜索为核心。那么，其中两件事情很重要，第一件事情是提升云端能力，满足用户细分需求。为什么要提升云端能力呢？其实在移动终端有一些特殊需求和需要。今年百度发布一款小说搜索和阅读，而这个服务我们只为移动终端开放，就在我们PC互联网百度服务里面是没有小说频道。但是，如果你们现在用手机上你们Web百度可以看到有一个小说。我们管它叫垂直搜索一类，专门让人可以通过移动终端找到想看的小说去阅读，这么一种服务我们在上线一周之内，它每天PV量就突破2千万。
我们可以看到，这是为什么？一方面当然是因为百度平台本身是有很多用户群。但另外一方面，我们也能够看到这种细分化垂直搜索，针对移动终端去做的特殊需求满足有非常大的产品爆发力。所以，我们要优化搜索体验，针对细分需求去做深度垂直搜索，还要完善终端适配和页面转换能力。
还有力推开放平台，把产业链合作伙伴服务好。开放平台把我框作为平台入口，如果用户搜索需求和你所提供的服务，比如和各位开发者所提供的服务是有联系的，直接把你服务应用，服务内容展示在搜索框里，让用户进行使用。在PC，我们做了很多事情当你在网上搜索豆瓣应用直接在结果里面插入，不用进去可以直接看，也增加很多流量。在移动互联网上我们希望能够让更多用户通过百度框作为他的入口，来和各位开发者所开发的东西进行一个互动，从而能够使大家达成一种合作共赢。
此外百度还会提升平台输出能力，其实现在在中国我们开发者应该都知道，有一个服务就是能够通过一个平台把传统互联网网站，页面适配到各个不同终端上。百度其实有一个非常强大的平台，我们在这方面做了很多投入。但是在过去几年，我们这个平台主要是为我们搜索引擎服务。当用户如果在手机上使用了百度搜索点入经过链接的，所看到第三方页面是经过我们适配，这样可以提升用户搜索体验。
我们准备在未来几个月把我们这个平台开放出来，作为一个标准接口。任何一个网站都可以通过我们这个平台来测验你在终端上展示效果，希望能够通过他让更多用户获益，我们也会向行业输出一些信息。比如用户使用习惯，发展趋势。
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我记得每天上午，应该是我们移动互联网事业部总经理会在这有一个演讲，跟大家聊的是什么？就是通过搜索引擎我们看到一些用户习惯，一些发展趋势。
因为搜索是能够洞察业界趋势，每天有这么多人在搜，他们在找什么，不同网站流量分布是什么，在搜索引擎上都能够看到一些信息，我们会提供这些。那么在产生技术方面，另一个领域就是客户端。在移动客户端也会做一些事情，这些工作的目的是希望能够把我们的搜索框前移，占据客户端入口。我们认为互联网高度竞争，浏览器和客户端是同样重要，在移动互联网领域里面。
几个月之前我拜访李开复教授，跟开复沟通问他，你觉得浏览器跟APP的应用，在未来谁会胜出？最后大家想法都差不多，也许从长远来看我们觉得浏览器有越来越人用，但是APP在现阶段，以及在未来几年中肯定都是一个非常重要的领域。所以说，浏览器跟客户端都很重要。移动终端入口又很分散，所以需要多局布点。此外，在服务移动搜索，移动终端上是更需要“框计算”，我们希望通过移动客户端能够使得我们框计算的应用体验更好。
商业模式方面，刚才也讲到以搜索广告为核心。我们现在看到了什么？我们看到的就是在移动搜索上，我们现在把我们很多百度推广客户直接把它的商业结果在移动搜索上展现，并且有用户访问以后收费，我们发现这个模式是转的通。其实，我相信在中国互联网公司，今天看来在移动互联网领域赚钱最多的公司是百度。具体数字我不向大家透露了，但是我很有信心说，一定就是这样。因为我们看到明确的结果，所以我们会看到移动互联网最缺乏商业模式，那么成熟互联网商业模式必然会向移动延伸，而移动终端在展示我们搜索的商业结果的时候，他更适合。
为什么讲更适合？因为移动终端本身是一个通话子系统，我们可以直接把电话号码显示在旁边，你一打就会显示，比原来转化率更高。所以，搜索广告很适合移动互联网。同时，百度也会探索一些前向收费模式。我们认为在移动领域，手机用户付费手段好于互联网，而用户付费能力和收入水平其实是负相关。我们经常搞笑花几千块钱iPhone，要努力破解，可能去下一些应用。但是有很多1千块钱买山寨机的，他会愿意花50块钱在手机上买应用。我们看到在移动领域里，付费能力与收入水平在负相关，这是很有意思的一个现象。我们要值得做用户付费的产品与内容，根据现在付费客户群体特征来提供一些服务，来探索前向收费。
前两个我觉得是百度要做的事情，但第三点在市场推广方面可能跟我们所有的开发者关系就会非常的密切。我们认为整个移动互联网市场的营销核心其实是渠道，渠道决定了移动互联网的发展，通过什么样的一种通路来提供你的服务。比如运营商为什么有那么大的影响力，因为运营商在很大程度上可以控制渠道。
那么终端厂商为什么有很大影响力，因为终端厂商他通过预制这个手段控制很强大通道。其实APP也是一个渠道，像创新工厂现在做的属于渠道。我们希望通过商业模式优势来提高我们渠道影响力和控制力。我刚才讲到我相信百度现在是中国所有互联网公司里，在移动领域里面挣钱最多的。当然，我指的是移动互联网模式，不是SP模式，如果你要说把SP模式放进去，那可能有其他一些公司，他们有一些传统服务，通过你是SP订户给你提供赚钱。在真正移动互联网模式里面赚钱很多，我们会做什么？我们会把这些钱和我们一起合作伙伴分出去，这就是百度计划要做的事情。
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可能在座各位不太了解，百度在PC互联网市场上是有一个百度联盟的。那么，2009年，就是去年百度联盟一共给我们所有合作伙伴都是一些中小网站，一共分了多少钱，去年我们分出去的钱共是7亿人民币。今年我们分出去的收入，在PC互联网上，预计会超过10亿。所以，在整个互联网领域，一年其实收入10亿的公司还不是很多，但百度今年一年我们将分出去的钱就有10个亿，我们会把这种模式复制到移动互联网。
有朋友问我你觉得百度对移动互联网最大影响是什么，我们会给大家带来钱，我们因为有成熟的商务模式，有渠道影响力，你有用户，有某种模式让很多用户用你的服务，把百度信息搜索整合到你服务中去，你就会有收入。现在我们在移动互联网领域，也已经有一些合作伙伴，他们也已经从百度有一定的分帐收入，我看到收入的成长是非常快的。但是，这个总额跟PC比起来还差的很远，现在我其实在做年底规划。前两天还在规划明年我准备分出去多少钱，这个数字比今年计划应该成长2到3倍。2到3倍之后，也是一个非常可观的数据。所以，我们会用合作开放共赢，来确认在移动互联网领域百度的地位，我们将输出百度行业价值，就是强大的品牌影响力，优质的用户体验，丰厚商业回报。我们将建立广泛行业联盟，我们终端联盟，应用联盟，还有我们网站联盟。
所以，在终端厂商那里，在应用开发者那里，在做移动Web网站，在做服务的朋友那里，很快我们就会有与你们像适应的模式推出，也欢迎大家与百度一起来合作。我觉得整个移动互联网的发展，是需要所有人共同努力，既要有在座所有开发者，创业者。百度作为现在在PC互联网上有一定影响的公司，也为整个市场发展添一把柴，加一份力，我主要就讲这么多，谢谢大家。
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