广州限购令出台后首个周末 买卖双方都在观望

从化度假别墅楼盘中，超过七成是广州客购买 詹青 摄


小户型讨好年轻人，虽然在限购令后开放样板房，但人气仍然不错 赵亚洲 韩仁 摄


暂未限购的两市楼盘，成交有望保持稳定 张秀钦 摄
广州限购令出台后首个周末，记者巡盘发现，市场发生明显变化，不过值得注意的是，市场并非完全朝着单方面发展，而是产生多元异动。有楼盘依然人气爆棚，仍有投资客身影出没，而暂时不受限购制约的从化、增城、佛山等地区，开发商更是有意加大营销、抢占市场。
屋漏偏逢连夜雨。限购令负面影响未过，加息利空迎面而来。不期而至的消息可能会改变买家预期，但未必会改变开发商的推货计划，不少商家仍继续加推新货，尤其是暂未限购的增城、从化、佛山等地楼盘，更是借机推货的好时机。
而对于买家而言，目前不仅要关注新盘新货的情况，更要留意楼盘的优惠措施。面对纷至而来的利空，肯定会有部分楼盘采取积极的促销手段，新的优惠或会出现。
市场直击
尴尬户型“被误伤”
从化别墅瞄准广州客
广州限购令出台后，部分合并户型面临尴尬境地。而对从化楼盘来说，却是捡了一个大便宜，由于不受限购令的影响，从化楼市有望吸纳更多的购买力。
老城楼盘卖不出去就不卖？
“的确不好卖了”，越秀区某豪宅盘的操盘手对记者坦言，现在不是没人买，是有钱不能买。很多换房的买家就是想买一套大面积的单位，他们也不是投资客，就这样“被误伤”了。“如果卖不出去，我们干脆就不卖了，等明年年初再说，先推另外一栋小户型，反正老城区的楼盘不会卖不出去的”，荔湾区某新盘操盘手说。
记者巡盘发现，限购令出台后，老城区楼盘的人气未见减少，就在记者停留的一个小时内，前往咨询的看楼客不断。一位陈阿姨对记者说，只要价格合理，肯定会入市，“因为老城区能看到的新楼就只有这么几栋了，不会跌到哪里去的”。
买从化房同时解决户口问题
限购令中对外地人购房设置了诸多障碍，“尤其对一些生意人来说，就算在广州呆了很多年，也未必有社保和纳税证明，那他们在广州十区就不能买房了，但在从化买房就不存在这个问题，而且在从化买房还不仅仅能解决房子的问题，连户口的问题也一同解决了”，从化雅居乐的负责人对记者说。
限购令一出，从化别墅市场的优势又再明显。“很多买家可以选择在从化买别墅，还能在广州市区再购房，但如果在花都买别墅，在广州市区就没有新的购房机会了”，从化珠江城项目负责人称，其实从天河出发，到从化与到花都是差不多的车程。
增城从化暂未限购
开发商欲抢广州客
限购令一出，不少广州市民便收到增城、从化楼盘发过来的暂不限购的“喜讯”或促销信息。更有楼盘负责人表示，一向属于调控“重灾区”的增城、从化，这次却是调控的得益者，正在研究相关对策，看如何能吸引更多广州市区的买家。
两市无限购，继续推新货
回复该发言

由于广州这次调控的最大“拳头”限购只限于市辖十区，增城、从化两市楼盘因此受益。对于这一“利好消息”，两市楼盘反应迅速，新政后次日，就有楼盘给市民发出了“喜讯，增城暂不纳入‘限购、限外区域’”、“广州最后不限购机会，不占购房指标”等促销短信，碧桂园凤凰城（资料、团购、论坛、二手）的销售代表还给登记的客户打电话，让客户及时了解相关情况。记者致电在增城及从化均有项目的合景泰富地产相关人士，得知他们正在开会研究相关对策，看能否以此作为促销的切入点，以吸引更多买家。由于暂时没有限购，商家的推货节奏不会被打断，不少楼盘都表示接下来会继续推新货。
电话增多，看楼者未见多
增城、从化两市不限购，看房者、购房者会否增多？
“周末两天咨询相关情况的电话多了很多”，碧桂园凤凰城有关负责人告诉记者，不过看楼的人并没有明显增多。合景誉山国际（资料、团购、论坛、二手）、合景上城湾畔（资料、团购、论坛、二手）两楼盘的有关负责人同样表示，上周末，看楼的人并没有明显增加。对此，业内人士黄韬认为，由于地方细则出台时间还短，不少投资客等还在观望、消化当中，跑到两市的买家不可能一下子大幅增加。
登录两市一些楼盘的业主论坛可见，网民对于增城、从化是否不限购还在争论当中，在消费者尚不明了相关政策的情况下，楼盘的人气短时间当然难见大幅增加。
老城大户型乏人问津
部分需求分流到西部
广州限购的十区中，中心城区的越秀、荔湾两个老城区首当其冲。上周末，老城楼盘整体淡静了很多，特别是一些主打大户型的楼盘，更是乏人问津。
而限购令却在一定程度上为近郊板块带来了利好，原本想在市区置业的购买力，有部分转移至西部的金沙洲或佛山，投资需求更不例外。
买卖双方都在观望
上周末，老城多个在售楼盘现场都较为淡静，有操盘手表示，不仅是限购令的影响，更多的是限购、限贷等多种政策的叠加效应所致。杨箕地铁站上盖的东山领汇，周日现场只有两三个看楼者，销售小姐说：“从上个星期开始，人气就很一般了，和中秋、国庆那时没法比。”据介绍，该盘目前签约均价超过了2.7万元/平方米，针对的目标客户群多以二次、三次置业者为主。同处越秀的东山一品（资料、团购、论坛、二手），周日的人气也相当一般，即使有一两个看楼者进门，销售人员已经懒得动，“最近的看楼者诚意度很低的，就是来看看而已”。
佛山吸引部分刚需
在广州十区内不能购房，部分需求开始流向佛山、从化、增城等暂时没有限购的地方。
在广佛地铁带动下，特别是前两年动工之时，到佛山购房的广州投资者就已经明显增加。现在地铁开通在即，广州又出了限购令，部分需求流往佛山也算是个趋势。但中海地产的相关人士表示：“广州限购令对佛山范围内的金沙洲仅是半个利好。因为这一轮力度更大的调控，已经令市场产生了观望情绪，需求暂时被搁置，所以整体市场的热度已经不如国庆前，再有什么利好，其效应都会被打个折扣。”
大户型高端盘遭冲击
小户型低价盘受青睐
“广州最后不限购机会，不占购房指标……”上周末，收到这样的楼盘促销短信一点也不奇怪，因为是广州限购令发布后的首个周末，既然无法对抗，不如利用限购来反向营销一把。
不惧限购，小户型讨好刚需
限购令刚出，10月16日，位于金沙洲的万科idea爱地住区正式开放样板房和园林示范区，引得众多买家前往参观。该盘最大的特点是全部户型均为60平方米的两房单位，适合购买首套房的年轻人，这在当前的市场上并不多见。
回复该发言

记者当天从金域蓝湾前往idea爱地住区，看见从销售大厅到庭院、再到样板房，甚至大门口，到处都是人。记者碰到不少住在万科四季花城（资料、团购、论坛、二手）的老业主前往看房，一对在天河区上班的年轻情侣说，他们原本打算买这里作投资，但限购令出台后有点犹豫，因此要“看到心水的单位再说”。
别墅盘急于认购，锁定客户
位于番禺沙湾的基盛水韵蓝湾，虽然是该区域唯一的纯别墅盘，仍赶在限购令发布前迅速动作，10月4日开始接受客户诚意登记，到10日仅仅一周时间，就马不停蹄地开始内部认购。
不过，上周末，记者到该盘看见看楼客并不多，销售人员并不否认限购令会有一定的影响，但由于前期的抢闸，销售压力显然轻松了不少，“推出的单位只有几十套，在限购令前，那些下了决心想买的都已经落定了”。最大的变化是，限购令前该盘的“吹风价”为1.7万元/平方米，但上周末销售人员给记者的报价却是1万元/平方米，两者相差达70%之多。（赵亚洲韩仁）
赵亚洲、韩仁 詹青 张秀钦
回复该发言