利郎男装首席运营官栾熙忠：满意上市一年表现

明年关注一线城市市场
网易财经：我们如何应对国内男装这种同质化的竞争？利郎的优势是什么？
栾熙忠：大家有很多时候一讲到竞争，往往考虑到是一个价格上的竞争。我感觉从商务男装的角度上来讲，价格上的竞争是没有任何意义的。因为服装本身并不是一个价格的体现，它是一种生活方式，一种成就感，一种自我表达的一个工具。他是装备男人的必备的，现在它并不完全是以价格，而是这套衣服到底是否适合我，是否能够真正表达我的个性，能够让我感受到一种成就感，或者一种自我实现价值的过程。现在光从价格上面来讲，我认为这是一个非常简单而又原始的一种战略模式。我感觉到每一个品牌应该更加清楚的去了解到它的定位，他它消费群体是什么，通过对你自己品牌的了解，对你消费者的熟悉、分析的到位，制定出一套能够满足你消费者需求的一套方案，去服务好你的消费者，这才是真正的在这个行业里面去竞争。
这种竞争也许跟我们以前所提到的竞争是不一样的，这种竞争是竞争在你内部的管理是否到位，你对你的消费者的分析是否到位，你是否能够服务好你的消费者，你研发出来的东西能不能够满足你消费者的需求，我认为在这方面的竞争将会越来越激烈。
网易财经：现在对我们国内市场来说，我们利郎比较关注的区域市场是哪一些？
栾熙忠：应该讲到目前为止我们基本上在全国各地已经布下了，我们门店的这种整体的网络布局基本到位。但是我们现在面临一个最大的挑战是什么？因为利郎从二线、三线市场起家的，在过去很长一段时间里面，我们对品牌这个建设，相对来说比较忽略。我们只是忙着在做服装，忙着在服务我们的顾客，忙着在研发新产品上，但是我们忽略在品牌建设上面的重要性。所以接下去我们会加大力度在品牌建设这一方面，也就讲说，从一定程度上，我们要加大对一线市场的这种关注的力度，战略性的，在北上广这几个城市进行战略性的布局，战略性的设点，第一使更多人了解利郎，第二也是通过我们系统内部的，包括品牌管理部门，商品以及零售部门整个的合作，来进一步提升我们整体的品牌在市场的定位。
网易财经：我看了我们的年报，发现我们现在已经有2561家零售店，但是我们在品牌管理这一块，是否以后会在一线城市以更多的旗舰店的形式来展示我们的品牌？
栾熙忠：是的，我们现在已经有将近2800多家店了，我们前一段时间在管理层会议上也做出了针对明年的一些战略性的要求，就是针对这些重点城市，我们要有一些重要的步行街，重要的一些百货商场，我们要有这种战略性的投入，来打造一些旗舰店，打造一些能够让顾客更好体验利郎这种服装的这么一种生活价值实现的一个过程，这是从我们的战略定位上非常重要。从我们的品牌推广上也是非常重要的。
网易财经：对利郎明年的发展，你们有什么规划？
栾熙忠：有，我们明年的规划，开店的速度有可能会加快一点。
网易财经：为什么？
栾熙忠：我感觉到市场的空间还是很大的，我们要抓住每一个环节，而且在过去这两年的话，我们的速度并不太快，我们主要是对现有的一些门店进行一些调整。那么通过这两年的调整，我们感觉到机会也是在我们的面前，我们会稍微加快一点步伐。
第二，我们在商品设计方面还是要加大我们的原创性，该沉淀的东西我们沉淀，如何更好的去把利郎这个品牌的精髓能够保留下来，沉淀下来，这是我们要进一步的去做的事情。以后，我们在终端这方面会有更多的投入，希望在不久的将来能够给消费者一个焕然一新的感受。这是一个非常重要的环节，对我们的品牌延伸也是非常重要的。
我想从外面来讲，这几个重要的环节是我们必须要去做的，现在我们也在酝酿一些新的品牌可能发生的事情。
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网易财经：现在我们已经有2800多家店了，主要是加盟为主还是？
栾熙忠：加盟。
网易财经：您怎么看待加盟这件事？
栾熙忠：因为在中国这种经济发展的快速发展的过程中，加盟是一个必须的过程。我想所有的品牌都要走这条路，要不然不可能这么短的时间就发展的这么大。随着这个企业慢慢的完善，品牌价值的重要性慢慢体现出来，那么一个品牌如何去更好的掌握加盟与直营店的这种比例，将是一个非常值得研究的话题。让一个品牌完全都是直营店的话，这种挑战也是很大的。
网易财经：比如会占用很多的资金流。
栾熙忠：完全正确。
网易财经：就是直营和加盟对我们各有优势。
栾熙忠：各有优势。
或收购国际品牌
网易财经：我知道利郎不仅在国内市场卖得火，国际市场也一直是我们想要做的比较大的市场对象，你能否跟我们谈一下利郎的国际化？
栾熙忠：我们现在还没有花太多精力去研究国际化，进入国际市场。我们感觉到国内这个市场在短期之内还有很多东西需要我们去做，很多东西需要我们去了解的。从长远的战略目标上来讲，我们是有计划的，在不同的时候，可以在国际的市场上进行一些收购或者整合的这一些项目，我们现在从前期的准备工作上面也开始慢慢的定义，哪一些品牌是适合利郎的，所以我们在做一些前期的准备工作。到底什么时候这个时机成熟，恐怕还要过一段时间才能慢慢的更加晴朗。
但是从经营的角度来说，我感觉到在中国的这个市场太大了，中国的男装市场在慢慢在朝着一个成熟的过程在发展，短期之内我们不会有过多的精力去考虑到国外市场，而如何服务好国内的消费者这是我们的重中之重。
网易财经：您刚才说到，可能会收购国际的一些品牌是吗？
栾熙忠：对。
网易财经：可以提前跟我们透露一下这些国际品牌是哪种？是高端的吗？
栾熙忠：现在就是我刚才讲的，我们现在做的一些前期工作来定义，到底什么样的品牌适合我们，所以我们现在想说到底一定是男装，一定是休闲，它的知名度，它有多大的市场份额，它覆盖的面是多少，它是设计理念是什么，我们正在制订这些标准。等到这些标准制订出来以后，相信我们就可以套到这些现有的品牌里面，看哪些是比较适合我们的。
网易财经：中国的服装业也有这种收购国际品牌的现象，但是好多人会担心收购国际品牌会出现水土不服的现象，你觉得呢？
栾熙忠：这要看你怎么去经营，比方说Kappa就是一个很成功的例子。Kappa在把整个中国的代理权拿下来，他现在做的比意大利的Kappa还要好，所以我还是感觉到不是牌子的问题，是一个企业如何去操作这个牌子，如何去通过对消费者的了解，能够使你这个商品能够满足消费者的需求。我想这才是最重要的，整个利润模式是怎么操作的，并不是牌子本身，也不是牌子没有任何的国际化，它不是属于哪个国家的，它只是在哪个国家生产出来，或者研发出来而已。到哪个国家都是一样的，只是看你收购的这个团队，或者这家公司用一个什么样的心态，给它一个什么样的定位来操作它而已。
坦然面对成本压力
网易财经：你刚才说到，我们还注重国内市场。但是好像进入去年以来，我们国内市场在人力成本和生产原料成本方面的压力开始增长了。利郎有这方面的压力吗？
栾熙忠：我想整个服装行业现在都面临着非常大的压力，面辅料的增长，加工成本在增长，终端的租金在不停的上升。所以我们在中间如何维护住我们的利润，这是一个非常大的课题。我相信很多的企业现在也在研究这个话题。最终的结果无非就是如何去打好公司内部的基本功，提升你的管理效率，向效率要业绩，我想这是一个必须要走的路子，也正好是我们五年战略规划的非常重要的第一步，就是练内功，打基础。
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网易财经：利郎是如何消化成本压力这一块，是怎么做的呢？
栾熙忠：成本上升是你没办法改变的，所以我们需要做的第一个是整合我们的供应链，从整个供应链看，我们在哪些地方存在着不合理，如何去降低中间的浪费，如何通过我们这种先进设备的介入，能够降低在设计过程中的浪费，如何去提升我们研发的成功率，这是我们正在做的一些事情。
另外一块，如何去提升我们员工的工作效率，比方说在我们的工厂里面，如果我们还是用原来的机器，原来这些人，那么生产出来还是原来这么多的衣服，他的成本上升，这是很难消化掉的，我们需要去做的是，去研究，什么样的设备是最适合我们的，通过先进设备的引进，通过对员工的培训来提升他们的产能的过程，来提升他们的收入。我相信这就是一个很好的转移。
网易财经：成本的压力在明年还会很大吗？
栾熙忠：成本的压力我想会是连续两到三年的时间，短期之内不可能消化掉的。成本是来源于两个方面：第一是像面料、辅料这些方面的上涨也许是一个过渡期，不可能是长久的。但是从这个加工价格上面来讲，现在很多民工返乡，很多民工已经从沿海地带向内地转移，因为民工的缺乏，导致成本的上升这是一个很自然的现象，好在现在很多企业已经向内地去投产了。有人去投资，有人在内地盖厂子。我想应该需要两到三年的时间能够把这个新的产业链在内地里面去建立起来，所以感觉到这个过程应该维持两到三年。
从零售终端这个环节上来讲，过去整个租金的上升已经维持了10多年了。看来这个趋势短时间之内也不一定能够缓下来，百货店的竞争越来越激烈，折扣打得越来越大了，这种价格战的趋势，恐怕也不是短时间就能够停下来的。我想在终端的这种，这种压力还会持续很长一段时间。
网易财经：就是明年还是会有成本压力。
栾熙忠：一定会的。
网易财经：这其实对服装企业还是，存在一定的挑战。
栾熙忠：我认为这是一件好事。
网易财经：为什么？
栾熙忠：应该这样讲，过去服装行业发展20多年，30年的历史里面，这个门坎并不很高。所以各式各样的企业都进来了。到这个时候，应该有一个大的洗礼。通过这样一次大的不管是成本的上升也好，还是一个竞争的激烈也好，我们能够更好的去重新整顿一下市场。把一些有优势的，有独特的，有一些市场影响力的品牌能够让它更加的强壮起来，把一些并不适合市场规律的能够刷下去，我想这是在发展过程当中必须要经历的一个过程。所以当我们面临着危机的时候把它当做一个机遇来面对，有了这样一个危机，有了这样的挑战，我们更加关注我们内部的管理，去强化我们内部的管理，通过我们内部管理的提升，来使我们的企业变得更加有竞争力。同时通过这种洗礼，使市场变得更加干净，所以我认为这是一个很好的机遇。
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