东方风行：李静和她的“巨蟹式”商业帝国

多渠道电视节目制作、电子商务互哺、电视购物另类模式
“我有我的品牌、网站、杂志、产品，我再也不是只做电视节目的人。”说这话的不是别人，正是《超级访问》、《情感方程式》、《非常静距离》等多档人气节目的主持人李静。而为这句话，她花了十年时间。
从最初售卖节目内容出发，这个倔强、冒险、充满文艺气质的节目主持人在风险资本的助力下，以节目内容为支撑拓展电子商务，完成了主持人到C EO的转型，一手打造了一个“李静式”的商业版图。
“说”出来的个人品牌
很难说，是节目成就了李静，还是李静成就了节目。不管怎样，多档节目的相继走红，回馈给李静的，是难以想象的明星人气和影响力。
十年前，李静的电视剧梦宣告破产，她回归到了老本行做主持人。从2000年的《超级访问》开始，她就一直没有消停下来。
《情感龙门阵》、《情感方程式》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》、《非常静距离》等相继开播。除了走地面发行渠道、多省台策略的《超级访问》，很多观众无法收看到此档节目，这些节目从本质上来说内容、性质、定位、观众等其实差异不大，如邀请明星做客聊天，或讨论女性的时尚、情感等问题，大多是纯粹的脱口秀节目。
依靠售卖这些可看性很高的节目内容，李静的媒体商业初现模型。而让人至今称道的是，她还是国内第一个出售节目的人。
最初几年，李静与电视台当时的合作方式是，把节目免费给电视台，换广告时间，自己卖广告。可最后的结果是，《超级访问》一直亏钱，公司几乎无法生存。于是，她被“逼”着出了一招，卖节目不换广告，把节目“强行”卖给了电视台。随后，她又为节目卖了冠名，开始赢得商业赞助。
如果说哪个节目对日后李静衍生电子商务的影响最大，非2006年她跟旅游卫视合作的《美丽俏佳人》莫属了。这档节目让李静从一个单纯卖节目的主持人过渡到媒体内容和电子商务的经营者。
教爱美的女人们如何穿衣打扮、怎么美容护肤、如何减肥瘦身……众多吸引眼球的节目卖点，再加上李静签约的业内专家如小P、梅林、金韵蓉等的专业指导，让《美丽俏佳人》一直位列旅游卫视收视排行榜第一，无数女人跟着这档节目，按其指导去搭配衣服，去买化妆品。这为李静后期以节目为支撑，发展电子商务零售提供了很好的平台。
母体节目互哺电子商务
很多人印象里，主持人李静的事业转折，时间是2007年。彼时，已拥有多档知名栏目的李静心里想的是，把公司卖掉，换几千万现金，下半辈子舒服地活着。不巧，她适时碰到了易凯资本首席执行官王冉(博客)。后者为她策划出了两种选择：第一种，你可以过得舒服，即便卖掉公司，节目也离不开你；第二种，你更累，踏上资本之路，但可以实现更多梦想，比如做自己的网站卖东西、像麦考林一样卖衣服、甚至她梦想中的歌舞剧院……李静选择了后者。
她被引见给红杉资本中国创始合伙人沈南鹏，并接受了风险投资。
不过，沈南鹏在最初并不如外界所传立马帮李静制定了清晰的商业模式：以节目内容为支撑，发展自有品牌的电子商务。但当沈南鹏建议她做电子商务时，她很快确定了将自己最爱的精油作为首款主打产品，推出了乐蜂网。即便这个从不上网购物的明星主持人对电子商务一无所知。
乐蜂的前身叫“TV G IRL”，是李静以往做电视节目作为节目预告等的平台，此时积累了大约40万用户，其得名于李静觉得自己是只“快乐的小蜜蜂”。
乐蜂究竟该怎么做呢？
很多人创业过程中遇到的人才、渠道等瓶颈，在李静这里，似乎不是问题，心态开放的她不断向凡客诚品的陈年、麦考林的顾备春等人取经，包括在招聘过程中，她也向求职者询问风险和做法。
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此时，沈南鹏也为其推荐了百安居一位掌管全国总营销的运营总监，这位和李静一样从未涉足电子商务的总监，在加入乐蜂后前后在各大网络上网购了5万单作为体验，以此帮助乐蜂的日后规划。
“通过与这些人打交道，很短的时间里，我明白了电子商务是个什么事儿。”李静说，电子商务跟她的节目其实很像，想一个点子，把它变成手段制作，卖给广告商，让明星或观众买单，“它跟做节目一模一样，全是我的所长。”
对乐蜂的上游供货渠道梳理，李静有近乎苛刻的要求。
比如精油“静佳”的原料全部来自欧洲，工厂签约在了经市场检验的日本和意大利。“就一点，卖真货，我就能打败很多公司。”虽然自有品牌保持着较高毛利率，但乐蜂还是引入了其他品牌，目的是拓展产品线。目前乐蜂网收入比例，李静自有品牌和外来品牌的比例大约是5：5。
乐蜂网的“静佳”品牌精油销售，先是在李静主持的《美丽俏佳人》上陆续播出精油专题，介绍其用法和好处，进行市场预热，然后再在乐蜂网上进行销售。据了解，去年这款精油的销售额就达几百万。
事实上，乐蜂的媒体广告投入是其最大的成本支出，它获取用户更多的是通过D M杂志、口碑传播等途径。
“我们和两岸三地的很多知名美容师、造型师、化妆师等签订了合作，自己付费购买他们的文章、资讯等发布在网站上，与乐蜂用户互动。”用李静的话说，它不是商场，不是卖家，是要一网打尽女性时尚的解决方案。
用“静家族”去“个人化”
对于节目内容和广告，李静最喜欢的商业方式，仍是前者。据李静透露，明年将大规模砍掉《美丽俏佳人》广告。目的很简单，不能让广告毁了节目。“我们是国内第一个做软性植入的广告公司，不过，最高要求是绝对不能影响收视率。”
“我还是喜欢售卖节目内容，讨厌广告。”为了保证节目质量，李静在售卖节目时甚至使用了收视率的杀手锏，与合作方签约拿全国收视率前三，类似对赌协定，跌一名惩罚上一名奖励。“包括去年和安徽卫视合作的最大的选秀节目《天声王牌》以及元旦晚会，都完成了任务。”
而除了节目内容不断丰富，只要稍加留意，便不难发现李静从2008年开始签约数位美女主持人，开始倾向于打造“静家族”的概念。今年，她为羽·泉打造了脱口秀节目《快乐新赢家》，明年还准备将“静家族”签约至50人。
为什么？
李静呵呵一乐，“万一哪天公司离开了李静怎么办？”她随即认真地说，这样做是对公司负责，她可不需要离了李静“地球就不转了”的个人化主导的公司。
创业ID
创业者：李静
创业地点：北京
创业时间：2000年
创业公司：东方风行
商业模式：一手卖节目内容，如《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》等电视节目；一手做电子商务，乐蜂网零售美容护肤等产品。
记者眼
“无知者无畏”
采访李静时，你很难听到商业模式、产业链、现金流等标准的公司掌门人词汇，最常听到的倒是“特带劲儿”、“特牛儿”、“好玩”，就连公司众人对她的称谓，也不是“李总”，而是“静姐”。
“我讨厌昨天、憎恨昨天，喜欢尝试新东西，我觉得自己真胆大。”她说自己从来都是边做边学。李静从没想过会有今天，她的雄心是成为中国最有影响力、最可信赖的女性生活方式引领者和解决方案的提供者。
她笑着说，有时自己跟红杉资本的沈南鹏聊天，会向他“抱怨”：你当初给我画了一个宫殿，里面有王子有宝座，特美，但我根本不知道前面是有荆棘的啊！所以，她说自己以后特想写一本书，就叫“无知者无畏”。
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