P1留住街拍用户

无论是工作中不可避免的社交派对，还是周末里热闹的主题舞会，一到现场便不自觉地伸出天线开始搜索“频率相同的人”—这是王宇的兴趣所在，也许他还会立即递上一张印有“P1.cn”网站的卡片，邀请你加入他们的私人俱乐部—一个针对富裕人群的Facebook。
听起来似乎是个不错的生意。
在瑞典长大的P1创始人王宇曾经在当地的爱立信工作过一年，自称在大公司里找不到感觉的他在工作的第二年便开始创业，“接的多是偏技术类的项目，但骨子里还是喜欢热闹点的事情”。当Facebook逐渐成为朋友圈里的热门话题时，王宇却发现了细分市场下仅针对富人开放的社交网站aSmallWorld。
就像菲茨杰拉德在《伟大的盖茨比》中所写的那样，百万富翁们往往喜欢与其他百万富翁为伴。aSmallWorld在创建4年后的注册人数从400人上升到了15万人，更重要的是广告客户愿意为它支付和Forbes.com一样的价钱，对于社交网站来说，这是一个非常可观的数字。
王宇认为找到了新的创业机会，只不过地点在中国—更加物质化，活跃的消费频率，长期生活在中国一线城市的精英们似乎也需要一个这样的“小世界”来作为他们的社交平台。
2007年，王宇和几个同样从大公司出来的朋友回国创立P1，其中有时尚品牌纪梵希的设计师，也有拥有瑞典双学位的金融师。就像其他高端社交网站一样，除了基本的线上功能外，P1也为会员提供各种他们消费得起的便利，比如说限时限量的奢侈品订购，高端消费场所的入场券等。
但起初会员的增长速度并没有给王宇太多的惊喜，即便是不需要交纳任何会费，用户也并不是很多。“也许网站的模式相对比较新，也许有更自然的方式找到我们的会员。”当时王宇并没有想到，P1会在不到3年的时间成为国内甚至亚洲最大的街拍网站之一，不过，他确实通过街拍找到了最直接吸引会员的方式。
在北京、上海、深圳、广州和香港的各大商场、酒吧、高档会所，不难找到背着相机，手拿涂染着黑白标志宣传册的P1摄影师，他们除了为网站寻找外形靓丽的街拍模特外，也要尽可能精准的筛选出符合俱乐部标准的新会员。在P1，这样的全职摄影师有50名。
“在P1的注册会员中几乎有一半的人是一个个邀请过来的。”在获得免费的拍照后，街拍对象的Email邮箱中就会出现一封附有自己照片的邮件以及加入P1的邀请函，经过一系列的个人信息填写和照片核实，接受邀请的街拍达人就可以成为P1的会员。
“街拍只是第一步，网上会有年龄和职业的筛选。”王宇对《第一财经周刊》表示，P1大部分的会员年龄层在20到35岁，年轻、时尚、热爱生活。稍微苛刻的是，在审核中P1会自动过滤掉低于平均会员消费水平的申请。在北京，P1会员的月平均消费能力在3000元到8000元之间。
对于这样耗时耗力的会员发展方式，王宇并不觉得有什么问题。他不断强调的一点就是P1用户的精准性，“和传统SNS网站不同，P1只是服务小众的网络社区，通过资讯、互动、活动等线上或线下的服务产生商业行为。”王宇说。他透露P1全国会员的数量接近70万人，其中女性占65%，男性占35%。
与其它SNS网站区别不大，用户们在P1上浏览别人的页面，分享照片，发布一些关于自己的内容。但是因为私密性更高，P1会员更喜欢分享一些与自己有关的信息，也能通过论坛，群组，活动接触到自己平时接触不到的人。据P1统计，用户每天平均花在网站上的时间是40分钟。
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看中P1营销模式的商家并不少，除了像Belvedere Vodka、CHANEL在其网站上直接投放广告外，也有一些商家要求独家定制活动，商家如果邀请俱乐部的会员，便需要支付一定比例的费用，产生购买的话，还需要另付提成。
佳能公司曾经在P1上做过一次新款相机的推广，产品的目标客户群体为18到25岁之间喜欢新鲜事物的年轻人。这个年龄段属于P1会员中比较年轻的那部分，王宇的团队专门为此设计了一套营销方案。
“第一阶段是在P1网站上发布选秀比赛，在会员中选出最能用相机表现出时尚感的达人。”王宇表示，在线上筛选出商家需要的客户群体对于已经对会员分类的P1来说并不难。
在线上做活动的同时，P1还利用摄影师的资源进行了大规模的街拍。P1在北京和上海选取了14个时尚购物商圈，每一个地点都有2组专职的摄影师。就像平时寻找会员一样，摄影师带着商家的要求选取街拍对象，每天邀请街拍的人数都在50人以上，围观的人数则更多。
被街拍的3000名达人不但成为了P1新的会员，也被邀请继续参加P1线上的选秀活动，比赛最后以颁奖Party的形式结束。令人预计不到的是，整个活动的参与人数超过了5万人。
根据双方的统计数字，P1会员的年龄和消费能力和客户的目标群体的吻合度在80.9%。这样线上线下结合的营销方式最后得到了商家的认可，佳能相机市场部对这款彩色相机借助P1的推广活动也很满意。
这也是王宇最看重的，除了获得品牌商的支持，他更希望能够增加忠诚用户对网站的粘度。“但最大的困难还是在执行，盈利模式和服务没有借鉴对象，想是一回事，把这个事情执行起来还是比较复杂的。”王宇坦言，所有东西的进展比想象中来得慢。
P1目前所有的经营资金均来自海外，王宇希望公司可以在2011年实现香港或者海外市场上市。
但一个令人沮丧的消息是，曾受到其网站启发的aSmallWorld.Net现在过得并不如意，除了被出售部分股权外，越来越多的会员开始对大量的广告和不断要你登录的提醒感到厌倦。
面对P1的盈利空间以及用户喜好度的持续时间问题，王宇说能做的就是把大部分的精力与资金都放在产品开发也就是网站功能开发上。“我们正努力给用户提供持续的新鲜感。”
创始人:王宇
年龄：29岁
创业前公司：瑞典爱立信
资金来源：天使投资
资金数额：数百万美元
目前最大困难：如何持续吸引用户和利用用户数据的方式
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