二手楼市寒冬将至 地产中介巡街叫卖

信息时报10月27日讯 最近街上多了很多举牌叫卖楼盘的中介，还挺新鲜的，不知是否意味着楼价要降了。
号称“加强版新政”的楼市调控政策讨论热度依然，央行小幅加息的声音又紧接着传出。不少本地地产专家都认为，加息尤其提高了改善型置业者的贷款成本，对广州楼市的影响或许比限购令来得更猛烈。两剂猛药之下，广州二手楼市会否再遇寒冬？记者日前调查发现，二手楼看楼客普遍减少，卖家也更加谨慎，观望气氛浓。为了增加人气，不少地产中介公司纷纷派中介上街举广告牌揽生意。而一些小规模的新晋中介行，更是感慨生意难做，或将退出市场。
巡街举牌叫卖二手房人气仍淡
“卖楼、卖楼、105平方200万。”前天下午5点，记者在海珠区滨江东路上目睹了一队举着木牌的地产中介在路上兜售叫卖二手楼。这种景象近日在广州多处可见，由于加息、限购令对楼市的双重影响，二手楼中介市场也遇到瓶颈，不少中介行已经使出比应对2008金融海啸时更强的促销招数。
看楼客普降三成
根据满堂红的统计数据显示，自从加强版新政出台后，广州各区二手房的看楼客普遍减少了30%左右。记者了解到，不但看楼客减少了，一些原先有意卖房换大屋的业主也变得谨慎起来了。
“我们现在每天都要出来巡街。”在滨江东路上，一位举牌的合富中介小黄告诉记者。不仅仅是这家中介公司，附近的多家中介近日都自制了巡街用的木牌，这种木牌类似于运动会开幕式运动员进场的引导牌，牌子上贴着花花绿绿的纸张，写着各类“笋盘信息”。一边巡街，一些中介口中还念念有词，大声叫卖。路过的街坊无不觉得好玩，住在附近的石小姐说，“见过在路上叫卖包子的，还没见过叫卖房子的”。
卖力吆喝人气仍淡
中介小黄告诉记者，最近来看楼的人少了，所以主管要求大家每天轮班在附近的主要街道上叫卖，吸引人气。而且，诸如下午五六点的下班时间、周六周日等人流较多的时候，他们还要分成几组上街。在叫卖的过程中，他碰到过一两个有意的客户，不过他也只是派了名片，拿到了对方的电话，目前还没什么实际进展。“现在客户观望的多。”小黄说，不少客户都以“楼价肯定会降点”为由拒绝看楼，打算过一阵子再考虑。
昨日在海珠区新港东路上，记者在一个路口看到三个西装革履的地产中介高举笋盘信息牌，凡有车辆路过，就用力挥牌力求引起车主注意。其中一位中介告诉记者，他们的中介行是最近在附近开业的，而附近只有一个大型楼盘，“周边三家中介行，全是靠它吃饭啊。”据悉，此前该楼盘的二手成交相当活跃，“现在盘源比较紧张”，这位中介说，一些原本打算卖房换新大屋的业主担心贷款成本增加，变得很犹豫，令中介行的盘源变得吃紧。


番禺等市区大盘的二手楼买家以外地人居多，此次受到的冲击最大。


多位业内人士认为，年底楼市成交量应该会下跌。
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人气淡静，不少中介为抢客自降佣金身价。
2008年金融危机时，楼市遇冰点，二手楼中介行业也遭遇寒冬，当时甚至有一轮中介行倒闭潮。而如今，在加息、限购的双重调控之下，二手楼市又呈现风雨欲来的景象，行内专家普遍看淡今年最后一季度的二手楼市行情。面对或将到来的冬天，在二手楼市交易一线的中介们已经感觉到温度变化，揾食更加艰难。
外地客观望 郊区中介准备转行
在番禺南沙做地产中介已经3年多的小琴告诉记者，她所在的中介行，今年十一以来已经有3个同事离职，她也在考虑是否要转行。
小琴所在的中介行主要做南沙碧桂园（资料、团购、论坛、二手）、滨海花园等几个楼盘的二手楼生意，“过来买的很多是外地客。”她告诉记者，过去接触的买家中，有大概1/3来自外地，其中既有来自周边城市如深圳、佛山、香港等地的，也有来自内陆省份的。由于南沙的楼市还在“大开发”阶段，有不少新盘仍在建设中，因此二手楼市原本就不算太活跃。小琴说，很多房子的业主常年在外地，钥匙都是交给中介行保管，业主一般也都不着急，有些业主放盘一放就是一年半载，“不等到他们理想中的价格不会答应卖”。
外地客骤减无生意
9月底出台的限购令和日前的加息消息，让小琴明显感觉到了变化。有些之前不太着急的业主，考虑到还贷压力增加、楼市或将降温等因素，也开始催促中介加紧找买家。但是，小琴和同事们虽然四处联络以前看过楼的潜在客户，但都斩获不多。
“之前有几个外地客结伴过来买别墅的，不过现在他们就说要观望一阵。”小琴告诉记者，9月初她接待过4个结伴来投资别墅的外地客人，他们看了多套别墅后感觉颇为满意，还表示十一期间来谈价签约。但十一过后，小琴久久没有等到他们的消息，致电后才知道，对方已打算暂时搁置买房计划。“主要是因为限购令限制外地人购房”，小琴说，外地客人没有在广州1年的纳税证明、社保证明，有钱也买不了。类似情况近来并不少见，小琴说，近来她联络了不少以前接触过的外地客，都普遍搁置了近期买房的计划。
番禺中介最受影响
实际上，不仅是南沙，在广州的二手楼买家中，外地客比例不少。据满堂红研究部的统计数据显示，今年前三个季度在广州购买二手房的客户中，以身份证户籍地址为标准，属于广州市户籍的比例仅为31.9%，属于广东省其他城市户籍的占28.0%，其他省份的户籍比例为40.1%。
限购令中的“限外”内容对这些外地置业者有较大影响，对于南沙、番禺等“外地客”比例较高的区域来说无疑更为严重。小琴告诉记者，眼看就要到月底了，她这个月还没开过一张卖单，她所在的中介行业务量也比前几个月少了至少一半。眼看着几个同事陆续离职，她也正在到处找新工作，“比如公司前台、文员之类的，稳定点”。
为抢生意中介自降一半佣金
记者日前走访天河、海珠、番禺多个大型楼盘周边的地产中介公司，不少中介都表示近来的看楼客数量少了30%~40%，成交量也明显不如上个月。为了应对这个情况，不少中介使出了狂打电话和降低佣金的招数。
在体育西路天文苑（资料、团购、论坛、二手）附近一家中介行工作的小罗说，近来他几乎每天从早上10点开始一轮轮的“电话狂潮”。他翻出自己从业两年多来积累的客户电话资料，每天问候一下对方“有没有投资需要”，但结果都未能如意。他告诉记者，一些在他们中介公司放租了多套房子的“包租公”、“包租婆”更是成了他的重点“问候”对象。因为这类客人物业多、资金丰厚，投资的可能性也更大。
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不单是他打电话打到手都麻了，公司的其他同事也都每天成了电话狂人，大家都希望能在广撒网中捞到一两条鱼。
在某地产网站的中介论坛上，一则抱怨最近生意差、同行抢生意的帖子更是引起了热议。记者联系到这位网名为胡晓杰的发帖中介，他表示自己是东风路附近一间中介行的中介，“本来有单生意能做成的，但客户想侃低佣金，我们又不愿意，后来客户就找到别的中介行。”他告诉记者，为了做成这单生意，隔壁中介行竟然给出了远低于市场价的“1.5%”抽佣标准。记者在该地产网站看到，有些小中介行在网上推销自己的盘源时，明确表示“现在生意难做，可以降低佣金”。给出的点数从1个点到2个点（1%~2%）不等，远低于行价的3个点。
新晋小公司进退两难
原本经营按揭公司的李先生准备在番禺南村附近开一家地产中介行，由于与各大地产中介合作多年，他也了解不少地产中介的经营门道。原本以为选在“金九银十”开业最合适，没想到筹备开业阶段就遇到“新政寒流”。
早在今年春节后，李先生就想开一家地产中介行。除了认为地产中介经营成本低、利润高，又能与他的按揭公司联手外，主要是当时他家所在的雅居乐花园和附近的华南新城（资料、团购、论坛、二手）的二手楼交易特别活跃。李先生告诉记者，他自夏天以来一直在附近商业街上找铺面，9月才签下合约，等上一手租户搬走就能着手装修开张了。今年十一之前，番禺的成交量颇为活跃，更是让李先生迫不及待想尽快“入市”。
但是，“加强版新政”出台令李先生的心急如焚戛然而止。近一个月来，之前的兴奋和期待已经变成了忐忑和担忧。“现在时机不太好，比较担心生意难做。”李先生说，他向几个小区里的地产中介公司了解到，近月来的看楼客明显减少，生意确实难做了很多。在小区扎根多年的中介公司尚且如此，他这种刚入行的新兵就更难捱了。李先生颇为忧虑。“但也不是说就放弃不干了”，他说，现在人员已经招齐，铺头也将就位，不管大环境如何也只能先“顶硬上”。
业内人士看淡年尾楼市
记者了解到，虽然多家主要地产中介行还未有10月份的成交量统计，但不少本地的地产专家都对今年最后一季度的二手楼市作出了不甚乐观的预计。
满堂红广州公司副总经理孔少石表示，央行加息对楼市的影响比限购令更直接、更明显，他预计第四季度楼市成交量会有明显下跌。业内人士韩世同则认为，“加强版新政”的调控主要针对投资者，不论一手还是二手市场都将陷入观望状态，成交量应该会下跌。
而一地产公司广州分公司的负责人则表示，虽然10月份该公司的成交数据还未最后确定，但自“加强版新政”出台以来，据他观察成交量已经有了30%左右的下降，不过他不认为楼价也会应声下跌。而根据某网站数据监控中心的研究数据显示，上周（10月18日~10月24日），广州网签楼盘量价齐跌。
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