朱兴根的新“石头记”

虽然没有受过多少正规教育，朱兴根照样把他的杭州山虎控股集团有限公司经营得有声有色。在这位55岁的草根企业家身上，拥有中国许许多多第一代民营企业家的特点：文化程度不高，当初脱贫致富的欲望强烈，然后依靠着勤奋和一技之长创业，凭借着胆大妄为和敏锐的市场嗅觉把企业越做越大。
如今时代悄然发生改变，一波又一波新浪潮推动着新一代的创业者。过去，是市场引导着创业者；而今，新一代的创业者们正在改变市场。
对于像朱兴根这样的草根企业家而言，尽管已近退休的年龄，但却不得不面临新的挑战。这听起来有些残酷，但变化却不会因此而停止。
在这样一个时刻，朱兴根们在想些什么？在知天命甚至花甲之年，他们是否仍在倔强地谋求新的变革？
谋变良机
事实上，多年前，朱兴根就意识到了这些问题。为了自我突破，他想过很多办法，例如走出去，到欠发达地区投资，甚至走出国门，到柬埔寨等地扩张自己的生意。
“后来，我是‘逃’回来的。”提起那段四处出击的日子，朱兴根的脸上写满了“不堪回首”，“最大的问题就是投资环境。许多当初明明讲好的政策，在钱投下去后，可能就是因为合同或者协议上一句话没有到位，而发生变化。”
这一切都让朱兴根充满了不安全感，很多东西似乎难以掌控。他回到了杭州市余杭区仁和镇，这是他的老家，也是山虎集团的发源地。
但那个想要变革的想法却早已根深蒂固。“我是依靠机械加工起家的，但不能不承认，这个行业利润率低，发展起来太慢。”朱兴根告诉《浙商》记者，“能有5个点的利润就算是很厉害了。”
没钱赚，或者赚钱太慢，这是朱兴根心中的一个疙瘩，他急需一种方式改变现状。很多时候，朱兴根依靠这种最简单直观的方式评判事物，很现实，但却很有效。
机会真的来了。2000年，当地一座石矿招标。这本来是一家乡镇企业，由于经营不善导致连年亏损。朱兴根得知这一消息，就有心想拿下石矿。
但是，那一年，朱兴根的山虎机械有限公司收入还有限，要想收购石矿，资金还有较大缺口。“我下一狠心，当时把机械厂全部抵给银行，拿出了一笔贷款，最后是用这笔钱收购的石矿。”
这一决定冒着极大的风险，如果石矿经营一旦出现问题，很可能多年的积累就会血本无归。
但是，对自己的这一决定，当年的朱兴根却很有信心，他向《浙商》记者回忆当初的想法：“我本身是做矿山机械，生产的就是碎石机，那时候对石矿这个行业多多少少有些了解。石矿出来的产品主要用于建筑材料，包括一些基础设施，例如铺路，就要用到大量的石头。我感到这个行业非常好，随着城市的发展，市场前景很好。这个石矿主要是经营不善导致了一些问题，如果我买下来，技术上做些投入，经营上加强一些，一定会有很好的发展。”
最终，朱兴根以1.4亿元人民币中标，拿下了石矿的开采经营权。在实行了一番技术改造和管理措施后，如今，这座石矿成为整个浙江省的最大石矿，年销售收入1.6亿元人民币。朱兴根的判断没有失误，现在，仅杭州市每个月的石头需求量就要400万吨。
由于行业特点，目前各地石矿开采出来都是供应本地市场。随着长三角地区房地产市场的繁荣，以及基础建设的日新月异，石头的需求量越来越大，哪怕在金融危机之年，石矿的发展仍然没有受到丝毫影响。“我们的石头就是主要供应杭州以及周边市场，一般不超过水路300公里距离。这个销售区域，实际上是目前全中国乃至全世界最热的区域。”朱兴根说。
打通产业链
拿下石矿，在当年主要是为了弥补机械业在发展效率上的不足。然而，随着对产业的理解逐渐深刻，朱兴根却发现了其中的更多内涵。
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“实际上在我心中，对矿山机械始终是有情结在的。毕竟是从当年创业就开始打下的基础。这个行业虽然利润率不高，但很稳定。石矿利润高，但风险也较大。所以，我从来没有动摇过矿山机械的主业地位。”
对于这个主业该如何发展，该朝什么方向发展，朱兴根一直在探索。在拿下石矿之后，朱兴根找到了两者的互动关系：石矿需要的碎石机可以直接由机械厂来提供，这是产业链上下游的关系决定的，中间可以省去不少成本，匡算下来，一年能节省1000万元人民币；而另一方面，自己的石矿也成为机械设备制造的一个实验基地，为新产品的开发提供尝试的空间。
在技术上，朱兴根算是山虎机械的绝对权威了。虽然读书不多，但朱兴根从17岁起就跟着师傅学习矿山机械加工，从最早的车床工做起，到后来成为在当地小有名气的技工师傅。
当年在仁和镇獐山一带，有很多石矿。有矿山，就有矿山机械。朱兴根创业就是靠的一手修理矿山机械的技术。直到后来成立山虎机械有限公司，朱兴根都始终把技术放在最重要的位置。
如今在仁和镇，围绕石矿，从机械到采矿已经形成了比较完整的产业链，这条产业链的形成，多多少少跟朱兴根有些关系——正是他当年开出机械公司，带出了不少徒弟，后来许多徒弟在仁和镇都开了自己的机械公司。
不过，朱兴根的山虎机械，始终是最大的那一家。山虎机械生产的“獐山虎”牌碎石机，始终是名声最响的。这些，靠的还是技术。
“要说企业规模，在全国我可能排不上号；但要说单一品种，我们山虎做出来的设备是全国最大的。”
为了在市场占据一席之地，朱兴根选择生产大型号的碎石机，这种碎石机对技术的要求更高。但正是这样一个差异化的选择，却让山虎机械在行业内站稳了脚跟，有了自己的地位。
“现在，我们正在研发以前从来没有人做过的超大型号的碎石机。这种碎石机能‘吃’下直径1.6米的石头，机重达580吨。”朱兴根比划着，“这么大的石头，进去之后出来的就是很小的碎石块了。”
这样的机械，国内外从来没有机械厂生产过。其实也并不完全是技术障碍，很大一个原因是目前没有用户需求。
“这种机械很好，目前炸药成本很高，用这个机械可以节省很多的炸药，效率很高。只不过售价比较贵，所以一般的矿山不敢轻易尝试，怕买回去了效果不好。所以以前我们也不敢轻易做出来。”朱兴根告诉《浙商》记者，一台这样的碎石机售价就得在1300万元。
但现在，朱兴根决定造出一台来。因为他有自己的矿山了，自家的机器造出来自家先用，客户们可以先看看，感觉确实好了，再来订货也不迟。
今年，为了造这台巨型碎石机，光机床设备他就投入了五六千万元，预计明年3月将造成第一台。
整合的秘密
从关联产业中，朱兴根发现了整合的秘密。2005年，他又顺着产业链，往上游收购了一家电机厂。
这家位于嘉兴的新华年电机有限公司是一位新加坡华侨的独资企业。当年，这位新加坡华侨年过80岁，早有退隐之意，但膝下几个儿子都有各自的产业，因此，他决定转让这家年产值4000万元人民币的工厂。
朱兴根得到这一消息，立刻赶到嘉兴。过去，朱兴根一直是这家企业的大客户，每年都采购大量的电机设备，对这家企业的业务、上上下下人员关系等都非常了解。
“特别是管理团队，其实非常优秀。加上我本来就要采购这家企业的设备，如果能收购过来，不但能降低我们机械制造的成本，每年还会有新增利润。”
最终，基于对朱兴根的信任，新加坡客商把企业以3000万元的低价转让给了他。
如今5年过去了，当年年产值4000万元的企业，在朱兴根手里变成了年产值1亿元。
“其实什么都没有变，还是原来那个总经理，还是原来的团队。”朱兴根说。
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话虽如此，但事实上，最关键的是股权结构变了。过去，新加坡客商是100%持股；朱兴根收购之后，将32%的股份赠送给了原来的管理层，自己保留68%的股份。双方协定每年上交500万元给山虎集团，余下的部分留作己用。如果企业想发展要购置设备，那么这些设备也可以抵作上交的利润。
对于原来的新华年管理团队而言，这是一个极大的发展机会和空间，是最好的激励。
“我自己不太懂电机，但他们是内行，他们做比我自己做要更好。这些人过去就在这家企业，都有感情，而且这么多年下来，我对他们的人品技术等各方面都很了解，很信任。分给他们股份，他们当然会更努力去做，产值自然能上来。现在我一般两个月才会去一趟嘉兴，他们管理得非常好。若是我自己做或者外面挖人，效果不一定好。”
在采访中，朱兴根多次提到自己不喜欢“空降兵”，一直是从企业内部提拔干部。
“我大概是比较老套一点，跟现在很多新一代的创业者不太一样，但我的团队始终比较稳定。”朱兴根说。
事实上，朱兴根的“老套”不单单体现在人才提拔上，还体现在他对于家族企业的追求中。
对于一直视为主业的山虎机械，朱兴根一直坚持家族100%持股，“电机厂我是因为技术不懂，所以让懂的人当家。但是，在山虎机械，我自己就是技术权威。”
不过，在二代接班之后呢？接班人是否能继续扮演技术权威的角色？
对于《浙商》记者的疑问，朱兴根似乎早有准备，他坦言：“我儿子在机械方面，基础是有一点，但技术还差很多。他以后接班能当董事长，但当不了总经理。”
那么，未来的管理层没有股权激励，是否会用心去经营公司呢？“我始终认为，做老板一定要为职工着想，大家共同富裕，企业、社会才能发展。这是关键。”
如何实现“共同富裕”？朱兴根的秘密又在矿山上：“山虎机械的所有中层和高层，都有权力在我们自己矿山上投资一台装载车，总投入在15万元左右，由我们矿上来进行统一管理，但每年都能享受到一定比例的分红，相当于自己当小老板了。”
因此，在山虎机械，所有的中高层收入结构为“固定年薪+浮动奖金+矿山分红”。依靠这样一个薪酬体系，朱兴根不但稳固了团队，激发了团队的积极性，而且还保证了家族企业股份的纯粹性。
一座矿山，竟然还能起到这样的作用。可见朱兴根眼中的“整合”，不单单体现在产业链上，也体现在团队的管理中。
2009年，山虎集团总销售收入6亿元人民币，旗下有7家子公司，产业涉及机械制造、电机、石矿，目前正打算向房地产业进军。
“做房地产业我的思路跟做电机厂一样，自己不懂，就交给懂的人去做。不同的事情有不同的做法，该抓就抓，该放则放，这才能提高效率。”朱兴根说。
记者手记
一张全家福的约定
新旧之间的冲突是永恒的存在。朱兴根在努力追赶时代，不愿落于小辈之后，但对年轻人的一些想法，却又不太看得惯。
本刊记者苏旭
用着Vertu的手机，戴着伯爵的手表，朱兴根“草根”得可以。但“草根”又有什么关系，只要学会不断改变花样，在这个知识经济爆发的年代，照样能找到自己的位置。
实际上，采访朱兴根这样的老总，是不能按寻常套路来的，因为他常常会不按常理出牌。我们的聊天显得很散漫，但之后一总结，却能发现其中的逻辑与智慧。
最有趣的，就是他对于山虎机械的团队激励方式。为了保证山虎机械的股权纯粹性，又想很好地激励管理团队，他采用了拿自己的另一产业——石矿来进行分红的办法，让机械厂的管理层到矿山企业里成为小老板。
这种办法乍一看只是觉得新鲜，但仔细一想，却很符合人性。对于一家机械制造企业的员工而言，能到矿山兼任一个小老板，恐怕是最感幸福的事情了。
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这种办法或许只有朱兴根这样的草根老板才能想得出来。对于新一代的创业者而言，多的是知识与技巧，但欠缺的也许正是朱兴根这样的圆融老道。
新旧之间的冲突是永远存在的。朱兴根在努力追赶时代，不愿落于小辈之后，但对年轻人的一些想法，却又不太看得惯。
例如，他对现在很多富二代不愿意接班做实业，而更愿意选择一些现代服务业、轻资产行业颇有微词，“做这些能赚到钱吗？我看还是搞企业搞矿山有得赚。”
他每天早上8点就到办公室上班，处理各种文件几乎是他所有的日常工作。之后，他会去矿上转转，主要是关注一些安全生产方面的情况。他没有节假日，每年只有过年才会休息一两天——这一切是如今的年轻一辈不能想象的。
在工作之余，他最开心的事情就是逗逗小孙子。看得出他对于小孙子有说不出的喜爱，在办公室都放着一个由孙子的照片印刷的易拉宝展示架。无论是谁，只要走进这间办公室，一眼就能认出，那是他的孙子——小男孩长得跟他太像了。
见到我们的摄影记者，朱兴根想到的是拍全家福，“是该拍一张，儿子媳妇孙子都在身边的那种。”他反复强调着自己创业这么多年，是家庭和亲人给了他最大的支持。
可惜孩子们都到外地出差去了，“过几天吧，等他们回来了，一定拍张全家福。”这是他跟我们的约定。
后记：在采访朱兴根的几天后，如我们和朱兴根的约定，为他们一家拍了这张全家福（见第88页）。真诚、质朴的笑容荡漾在每个人的脸上，让我们看到了一种亲密和幸福。
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