万通绿色生意经

在世界精英管理者的圈子里一直流传着这样一句话：“三流公司做产品，二流公司做技术，一流公司做标准”。被誉为“地产界思想家”的万通地产董事长冯仑也正在方兴未艾的绿色低碳地产酝酿着一场新攻势。
10月15～16日，一个普通的周末，万通中心27层，一场LEED绿色建筑评估体系课程正在开讲。授课教师是来自美国绿色建筑委员会(USGBC)的技术官员，而听众则济济一堂，大多来自中城联盟会员公司的工程部、设计部与公司品牌部的中高层工作人员。
“第一天的课程，课堂气氛有点沉闷，但是到了第二天，气氛就好了很多，提问的人一下子多了起来，而且提的问题都是很有针对性的。大家都很关心美国的LEED标准如何在中国适用，以及如何为它的客户赢得掌声与钞票。”美国绿色建筑委员会中国部主任程乃立向本报记者介绍道。
在这场中外互动的绿色课程背后，隐藏着冯仑及万通地产的一个大攻略：万通地产希望以身试法，亲自尝试旗下商用物业（也不排除部分住宅物业）全面推行美国LEED认证标准的成本及收益帐，继而在中城联盟的会员企业间推广。与此同时，美国的LEED绿色标准借着这次授课，首次将培训中心落地中国，它的目标就是直接参与到中国不断膨胀的不动产市场，成为绿色认证标准的老大，甚至获得官方背书的国标。
双方各动心思，目标却不约而同：成为中国绿色商用建筑市场上的市场赢家与标准老大。
搭桥先锋
最近2年，在公开场合，冯仑的招牌段子少了一些，而“绿公司”、“绿生意”、“绿贞操”等与绿色有关的新概念则多了起来。冯仑表示，这缘于在美国纽约世贸中心运作万通“中国中心”的过程中，他结识了美国绿色委员会，并与其旗下的绿色建筑评估体系LEED认证达成合作。
“大约2年前，我们运作中国中心项目，与中国有大量业务往来的美国大公司对此很感兴趣。但是我们总是遇到，他们经常不约而同地向我们提出了一个问题：这个项目有没有LEED认证？后来我们了解到，这个认证是很多大公司选择办公场所时首选的一个标准。事实上，这就是它们的公司政策之一。当时我就开始不遗余力地推广这个标准。”冯仑回忆说。
LEED认证标准在国际上通行较广，但是在国内尚处于起步阶段。目前，国内最权威的绿色建筑认证标准，是住房与城乡建设部发布的绿色建筑标准，最高级别为三星。而在国际上，绿色建筑认证标准包括LEED（美国）、BREEAM（英国）、CASBE（日本）、Blue Angel（德国、北欧）、GreenCalc （荷兰）、NABERS（澳大利亚）等。LEED是其中最著名的一个，目前世界上申请LEED认证的项目正以每年20%的速度增加。
冯仑向来以战略领先、抢先布局来要求万通地产，这次对“绿生意”的追求便是应有之义。据了解，万通地产已经与美国绿色建筑委员会签定了战略合作协议，其要点大致包括三个方面：其一，万通地产成为美国绿色建筑委员会在华的绿色建筑推广平台；其二，美国绿色建筑委员会向万通地产及相关单位提供LEED认证培训；其三，万通地产旗下项目进行LEED标准下的改造升级，力求获得LEED认证。
而对于来自美国的LEED认证标准，如何借万通地产及背后的中城联盟数十家会员公司之力，成为中国高端物业市场上的绿色认证标准老大，是次合作也开启了它的中国市场之旅。与此同时，据中城联盟秘书长戴大为透露，11月LEED举办的美国世界绿色建筑大会上，王石、冯仑等将亲自率领规模可观的中城联盟代表团参加。在中城联盟内部，已经特别设立一个绿色建筑委员会，万科、万通、当代、锋尚、朗诗等几家企业是其核心成员。而其所取得的研究成果，“大佬们说要在联盟内部无条件地免费共享”。
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据了解10月15日的这场培训以万通地产龙山学校为载体，外界多不知情，但是其低调与实用并不能掩盖冯仑在绿色地产方面的雄心。
生意逻辑
把自己的标准打造成行业标准，这就是生意之道。对于LEED来说，官方的承认与市场的认可都不可或缺。
目前，国内地产行业的绿色三星标准，由住建部推动，其权威性不容置疑，但是，其更多运用在中端住宅物业。而据美国绿色建筑委员会中国部主任程乃立称,LEED认证标准覆盖范围广阔，包括高端住宅物业与商用物业市场，以及一些社区的整体认证等。
中城联盟秘书长戴大为表示，LEED认证与绿色三星标准各自在中国市场有其分工，并不冲突，反而会互相学习，形成补充。据记者了解，事实上，中国的绿色三星标准在很多条款上借鉴了LEED认证的精髓。
来自市场的认可则更为关键。随着近年来商用物业市场的快速发展，高端写字楼的招商日趋激烈，能否获得更高的租金水平，成为持有型物业开发商必须考虑的难题。
“每一个高档写字楼都希望有一个主力租客，它未必会支付更高的租金，但是它的品牌与影响力会给写字楼的招商加分不少。通常，这些大公司客户在公司的内部政策中，都要求自己入住的物业中要有LEED的绿色认证，这是他们公司内部执行绿色、低碳理念的一个原则。因此，如果你缺乏这样的认证，你就无法获得他们的支票。”程乃立称。
在这样的“偏见”下，绿色公司、低碳办公逐渐成为了一门生意，开发商自然动力较强。冯仑对本报记者表示，万通地产对自己的要求甚至是要从各方面来要求自己，做到“深绿”，从而“吃软饭，挣大钱”。
万通地产总经理许立表示，未来5年，万通地产的总建筑开发量将达到1000万平方米，将全部采用绿色标准，节能减排将达到244.5万吨。
“公司的住宅业务将全部采用国家绿色建筑标准，有条件的都争取达到三星标准；而商用物业的连锁产品万通中心将主要参照LEED认证标准。未来，这样的的深绿地产战略，将成为万通地产反周期经营的新策略。”许立说道。此前不久，万通地产旗下的天津万通生态城新新家园已经取得了绿色建筑三星认证，据悉，这也是京津地区首个取得该认证的项目。而为了保证绿色战略，今年6月，万通地产还启动了绿色供应链计划。
当然，公司的自我绿化首先是一笔花钱游戏。今年3月，万通地产通过股东大会决议，每年拿出年销售额的0.5%，用以提取研发费用，重点聚焦绿色节能与生态建筑。当月，万通地产第一个在行业内模仿时尚产品发布的形式，举办了万通绿色新产品发布会。“未来，每一个季度都将举行一次。”冯仑说。
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