基金第三方销售拟放开 银行垄断局面仍难突破

昨日晚间，证监会发布《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》（下简称办法），该办法放低了基金销售机构的准入门槛，明确了消息资金安全的问题，提供了新的收入模式。不过业内人士也指出，该办法并不能解决第三方销售存在的根本性问题，银行垄断局面仍难突破。
好买基金总经理杨文斌表示，长期以来，国内的基金销售由国有银行所垄断，由于机制所限，一直无法在基金投资者的专业服务方面有所突破。法规出台后，大量民间的基金销售机构会破土而出，将带动整个行业关注投资人的真实利益和诉求、带动基金产品的创新，提升投资人的整体满意度。同时，对于改变基金业目前“重首发规模、轻持续销售”等各种恶疾，推动基金公司实现优胜劣汰等，都具有现实的推动意义。
好买基金认为，本次法规在多方面做出了实质性的改进，第一，大幅降低准入门槛：包括允许符合专业资格的个人创办基金销售机构（以前只有法人机构可以当股东），注册资本金要求从2000万下降到500万，具有基金从业资格人员最低数量从30人放宽至10人。第二，明确了资金安全问题。首次明确了在途的销售结算资金的性质都属于信托资金，独立于销售机构，确保了销售资金的安全性。第三，解决了数据安全问题。第四，提供了新的收入模式，允许销售机构，收取“增值服务费”，即“尾随佣金”。第五，为未来进入FOF管理（基金中的基金）预留了空间。
并不能解决第三方销售的实质问题
不过分析师认为，该办法出台后，仅能引入更多的第三方的销售机构，第三方销售盈利难的问题并没有得到根本的解决。
该分析师表示，目前第三方销售在基金销售上难以获利，一般都是通过出售分析报告等业务艰难生存，主要原因是销售过程过分的依赖于银行等金融机构。
目前基金销售的主要渠道是银行、券商等。第三方销售，仅是基金销售的一个中介，因为不是金融机构，不能收费相关的费用，只能委托合作银行进行。但是作为第三方机构，目标是抢夺银行的业务，那么哪家银行愿意跟你合作并把自己嘴上的肥肉让出呢。另外，即使银行跟你合作，雁过拔毛，第三方销售给银行的费用可能就跟自己获得的收益抵消了，这样如何能盈利呢！
另外，该分析师表示，办法中允许第三方销售可以收取增值服务费，但是在基金公司不认可的情况下，第三方销售并没有收取的理由，银行也完全可以提供相关的服务收取费用。
8年仅两家第三方销售机构
第三方销售虽然已经推行了8年，但是因为准入条件过高，并没有太大的进展。目前仅两家独立的第三方销售。2004年，天相投资顾问一家证券投资咨询机构取得基金销售资格，不过经过了6年，目前盈利仍然艰难，代销业务开展有限。今年5月汇付天下完成相关监管机构备案，获准开展网上基金销售支付结算服务。
目前虽然已经有2家第三方销售机构，不过业务开展并不顺利，因为多年来一直缺少清算银行的配合。目前跟天相投资顾问和汇付天下合作的是民生银行。和其他银行的合作并没有进展。另外，今年5月份，华夏基金和汇付天下、民生银行合作开展了网上销售，经过近半年的发展，汇付天下目前仍只有华夏基金一家客户。据业内人士透露，经过半年的销售，华夏基金网上直销业务量很小，业务也没有出现增长。
而基金公司对采用第三方销售的态度也并不积极，虽然基金公司非常希望摆脱受制于银行、券商等渠道的制约，但是对于基金公司也不希望增加销售额外的成本，所以对于第三方销售合作的原则是，如果能降低相关的费用，可以采用，根本不愿意花更多的钱来培育第三方销售渠道。
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