销售渠道增加能否为基金投资带来专业化服务

新华网天津11月3日电（记者徐岳）证监会对《证券投资基金销售管理办法》进行了修订并向社会公开征求意见，这其中，关于“销售机构的准入条件”和“增值服务费”等内容最受市场人士关注。一方面买卖基金可能不再局限在证券公司和商业银行；另一方面投资者可能面对新的收费内容，基金销售是否会走出一条更加专业化的道路？
基金销售渠道有望增加
据介绍，《证券投资基金销售管理办法》自2004年实施以来，随着基金市场的迅速发展，基金销售机构、基金销售人员、基金投资人的队伍逐步壮大，部分内容已不能适应市场发展的现状，亟须予以调整。
此次修改稿调整了专业销售机构的准入条件，将组织形式放宽为有限责任公司或合伙企业；将出资人放宽至具有基金从业经历的专业个人出资人；将注册资金的要求从2000万元人民币降低至500万元人民币；将具有基金从业资格人员最低数量从30人放宽至10人。
记者了解到，当前投资者在大多数银行柜台窗口都可以买到基金。一家股份制商业银行的工作人员表示，银行的营业网点多，在百姓心中也有很高的信誉度，很多人愿意到银行买基金。
而在沪深证券交易所交易的封闭式基金，则必须到证券公司购买。一位证券公司的销售人员告诉记者，降低门槛肯定会促进更多的机构参与，优胜劣汰有望优化基金销售市场的环境。
“未来，可能将有更多的机构加入到基金销售的队伍，而不仅仅是当前的证券公司和大型银行。”东吴证券基金分析师吴非说，当前基金销售业务的垄断，一定程度上增加了基金的销售成本，也不利于投资者获得专业化的服务。
基金销售专业化受期待
华安基金常务副总裁邵杰军说，未来基金销售各渠道发展不平衡，特别是独立从事基金销售业务的专业机构发展缓慢的现状有望改变，这对期待得到专业化服务的投资者来说，无疑是个好消息。
修改稿还加强了对基金销售机构的日常管理；对基金销售资金安全、资金流转、支付业务、账户管理等问题做出了规范；增加基金销售“增值服务费”内容，鼓励销售机构按照质价相符的原则，提高对基金投资人的服务质量等。
中国银河证券研究所基金研究中心负责人胡立峰表示，在基金产品走入千家万户之际，虽然买者自负，但突出“卖者有责”，进一步加大基金产品销售方的责任，可以推动市场各方切实承担服务基金投资者的责任。
业内指出，“增值服务费”不仅仅为销售机构提供了新的盈利模式，更重要的是，表明服务作为基金销售中有价值的一环，开始受到重视，并且可以独立收费。而在以往，服务仅仅是基金销售过程中的一种附赠产品。
“过去基金投资者可能对服务质量没抱太高的期望，但如果服务成为一种独立的产品，必然要走上一条精品化发展的路线。”邵杰军预测，基金销售服务水平的提高，将是市场化发展的必然趋势。
应细化规则让投资者受益
对普通投资者而言，最关心的问题可能还是新的管理办法问世后，会不会对收益情况产生影响。对此邵杰军认为，销售渠道的增加，不会对基金市场收益产生直接的影响。而且从一系列监管措施看，投资者的利益在基金销售环节得到了进一步的保护。
吴非也表示，对普通投资者来说，短期内的影响几乎没有。但从长期来看，更多的销售网点肯定会给投资带来便利。而市场竞争如果能够促使销售机构降低费用，投资者也有望享受到更多的优惠。
也有市场分析人士担心，在大多数投资者的心中，新进入的销售机构与银行、券商等传统渠道相比，没有竞争优势。而基金销售机构的涌入和“增值服务费”等，或许还会额外增加投资者的交易成本。
回复该发言

中国银河证券研究所基金研究总监王群航在接受采访时表示，“需要修改细化的地方还有很多。”比如，“增值服务费”是否会提高投资者的交易成本？如果提高了，投资者为什么要通过这些机构买卖基金呢？收取“增值服务费”的销售机构能够提供什么样的增值服务？有哪些服务是现在银行、基金公司等无法做的等等。
基金销售专业化受期待
华安基金常务副总裁邵杰军说，未来基金销售各渠道发展不平衡，特别是独立从事基金销售业务的专业机构发展缓慢的现状有望改变，这对期待得到专业化服务的投资者来说，无疑是个好消息。
修改稿还加强了对基金销售机构的日常管理；对基金销售资金安全、资金流转、支付业务、账户管理等问题做出了规范；增加基金销售“增值服务费”内容，鼓励销售机构按照质价相符的原则，提高对基金投资人的服务质量等。
中国银河证券研究所基金研究中心负责人胡立峰表示，在基金产品走入千家万户之际，虽然买者自负，但突出“卖者有责”，进一步加大基金产品销售方的责任，可以推动市场各方切实承担服务基金投资者的责任。
业内指出，“增值服务费”不仅仅为销售机构提供了新的盈利模式，更重要的是，表明服务作为基金销售中有价值的一环，开始受到重视，并且可以独立收费。而在以往，服务仅仅是基金销售过程中的一种附赠产品。
“过去基金投资者可能对服务质量没抱太高的期望，但如果服务成为一种独立的产品，必然要走上一条精品化发展的路线。”邵杰军预测，基金销售服务水平的提高，将是市场化发展的必然趋势。
应细化规则让投资者受益
对普通投资者而言，最关心的问题可能还是新的管理办法问世后，会不会对收益情况产生影响。对此邵杰军认为，销售渠道的增加，不会对基金市场收益产生直接的影响。而且从一系列监管措施看，投资者的利益在基金销售环节得到了进一步的保护。
吴非也表示，对普通投资者来说，短期内的影响几乎没有。但从长期来看，更多的销售网点肯定会给投资带来便利。而市场竞争如果能够促使销售机构降低费用，投资者也有望享受到更多的优惠。
也有市场分析人士担心，在大多数投资者的心中，新进入的销售机构与银行、券商等传统渠道相比，没有竞争优势。而基金销售机构的涌入和“增值服务费”等，或许还会额外增加投资者的交易成本。
中国银河证券研究所基金研究总监王群航在接受采访时表示，“需要修改细化的地方还有很多。”比如，“增值服务费”是否会提高投资者的交易成本？如果提高了，投资者为什么要通过这些机构买卖基金呢？收取“增值服务费”的销售机构能够提供什么样的增值服务？有哪些服务是现在银行、基金公司等无法做的等等。
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