买家纺到商场，这已经成为人们自然而然的购买习惯。随着人们对于居家装饰的重视，家纺业迎来了更宽广的市场。床单、被罩、窗帘、布艺，已经超越硬质类装饰品，成为人们居家装饰投入的重点。
“床单被罩为什么那么贵？”这是人们心中挥之不去的疑问，业内人士称，家纺产品销售渠道的单一性，是形成价格含水量大的主要原因。
今年，首家“家纺名品工厂店”落户西四环，比市场同类、同档次产品便宜20%——挤出价格水分，销售性价比最好的家纺名牌产品，这种类似国美苏宁模式的专业店方式，引得人们趋之若鹜。
高档商场的高昂代价拉高家纺价格
一直以来，渠道是家纺行业关注的焦点。进驻商场超市、加盟代理等，家纺业一直在复制服装的销售模式。据统计，2010年第一季度，商场家纺专柜销售量占整体家纺销量40％以上，可见，商场专柜依然是家纺销售主流渠道。
然而，伴随家居卖场的分流以及家纺品牌的成长，在愈演愈烈的行业竞争面前，进驻商场的高昂代价令不少家纺企业和经销商萌生退意。再加上国外品牌的挤压，国内家纺品牌在大商场获得的狭小空间里，日子并不好过。
家纺“工厂店”里
国产名牌便宜20% 出口转内销产品耳目一新
按照季节和心情更换，选择健康度与审美度都好的产品，伴随人们对于床品、窗帘、沙发巾等家纺类产品的需求攀升，很多品牌逐步扩大了自己的产品系列，根据不同年龄不同生活方式，每一个品牌大都有相关产品来配合。与此同时人们发现，商场里不充裕的空间不足以让他们看个明白。
在位于西四环金四季购物中心的羽丝兰梦家纺名品工厂店里，上述问题得到改善。罗莱、梦洁、泰丰、凯盛、鸿润等，面积近四千平方米的空间里，30余家纺品牌分别拥有开阔的空间，床品、布品的质地花色一目了然，其中不乏已上市的家纺名牌，与其风格相辅相成的家居饰品8家也占据了不错的位置。直至月底的“全场五折”活动聚集了不少人气。
据羽丝兰梦总经理葛可明介绍，进驻该卖场的品牌都由家纺企业直营，没有代理商等中间环节，同等档次同等质量的家纺产品，比市场价普遍低20%。另外更具潜力的是工厂店独有的出口转内销型品牌，例如丹心恋、千榕、依诺雅等，它们的产品制造和设计早与国际接轨，从面料到花色都给人耳目一新的感受。
多渠道竞争催生性价比更高的家纺品牌
“中国家纺没有国际名牌”，业内专家这样表示，其中缘由是，相当一部分家纺企业还未走出模仿的阴影，而相对成熟的品牌在自主设计研发方面还未具备足够的国际竞争优势。
对此，中国家纺协会原会长樊廷乙指出，面对国际竞争以及国内品牌的互相厮杀，家纺企业需要更多展示平台。国内家纺品牌在单个面对商场的时候，往往比较弱势，因此，可以尝试营销联合，统一进驻，统一退场，这样才可以增强家纺行业在家居渠道里的话语权，才能有更多更好的家纺品牌找到壮大的空间。
进驻该家纺工厂店的品牌全部为国产品牌，对此葛可明表示，他就是要给民族品牌创造更好的机会，而对消费者来说，带给他们实惠则是最重要的。未来，以名品工厂自居的羽丝兰梦将在保证产品质量和购物环境的前提下，让价格更透明。据悉，驻店家纺品牌将扩展至40家，不排除孚日等顶尖品牌的加盟。
回复该发言