从“苏酒内斗”到“基酒困境”，洋河酒自然成为了近期业内关注的焦点。
10月底，洋河股份第三季报显示，公司延续上半年快速发展的势头，继续保持快速增长。分析人士指出，曾作为江苏区域性品牌的洋河前几年开始全国性扩张，业绩的快速增长自然是一定程度衬映了其扩张的成功，但由于一时难以较好解决基酒等问题，在快速扩张的路上或将遭遇新瓶颈。
《中国联合商报》采访获悉，其实不只是洋河，多家进行全国性扩张的白酒企业同样面临如此困境，区域性品牌如何进行全国性扩张已成为业界常谈的话题，但遗憾的是，直至今天仍然难以有效解决。
显然，如何解决好这些瓶颈值得探索。著名品牌专家、某海外风投公司大陆市场首席顾问徐广生在接受《中国联合商报》记者采访时表示，从现阶段中国感性的市场需求来看，在未来十年，区域品牌扩张的出路在于企业的战略方向和品牌传播形式。
扩张潮涌 区域品牌迅速崛起
近期，在白酒业内人士交流时，往往会谈起一个共同的关注对象，那就是洋河，这个原本只是江苏的区域品牌近年来迅速崛起。
据媒体报道，洋河之前，赤水河三剑客“茅五窖”已呈三足鼎立之势。分水岭出现在2010年。洋河股份营业收入和净利润首次超过泸州老窖，仅次于茅台与五粮液，名列白酒行业探花。其中，洋河营业收入高出泸州老窖42%，净利润则仅高出2%，相差无几。在此之前，泸州老窖无论在营业收入和净利润上都高于洋河股份，在今年中报之前，两者一直呈现一高一低的平行线追赶状态。
“今年我们的目标是10个省市销售额超亿元，同时将去年达到1亿元的地区快速向3亿元转变。”此前，洋河集团董事长杨廷栋在接受媒体采访时表示。
自今年初鲸吞江苏当地双沟酒业后，洋河酒业与当地另一强势白酒品牌今世缘的竞争日趋激烈，但当地白酒消费市场必竟有限。
在此背景下，做好本地市场后，洋河向外扩张速度明显加快。据洋河方面介绍，全国化布局已进入第二步,省外市场拓展迅速,拐点放量,多数省市呈现翻番增长。按洋河的预计,今年将有10个省市收入过亿,2012年目标是所有省市均过亿。
其实，不仅是洋河，这几年来，很多区域性强势品牌不再满足于本土市场，开始全国性扩张。
酒鬼酒，一个在湖南知名度颇高的酒企，2009年曾计划发力于全国市场。
此前，包括珠海首富石油大亨李健康在内的业外资本一度被拉入酒鬼酒的经销商合作伙伴阵营，而在酒鬼酒“2009年度实现5亿销售，利润超过5000万”的对赌协议下，酒鬼酒一度对外许诺，将在包括央视在内的媒体投入超过5000万元，并在全国报纸订下100个版面用于酒鬼酒的推广。然而，业外资本并未给酒鬼酒的扩张以实际支撑。“酒鬼酒收到的这些业外资本打过来的资金不超过500万元，根本无力支撑巨额的推广费用。”酒鬼酒人士透露，最后这个“宏大”的扩张计划搁浅。
难题待解 全国性布局成挑战
在进行全国性扩张的路途中，通过有效的传播与精准的营销方式，一些品牌取得了不俗的成绩。但失败者亦有之，有些企业业绩就大打水漂。
10月11日，酒鬼酒发布了三季度业绩的预期公告，令市场大跌眼镜的是，其净利润预期下滑近六成。公告显示，第三季度酒鬼酒预计净利润947.43万元，同比下降58.89%；预计基本每股收益0.0313元，同比下降58.89%。1～9月酒鬼酒预计净利润5878.9万元，同比增长58.38%；预计基本每股收益0.194元，同比增长58.38%。
即便业已取得不俗成绩的洋河酒业，亦同样面临新的瓶颈。
回复该发言
白酒区域性品牌扩张须破瓶颈
2 回复：白酒区域性品牌扩张须破瓶颈
mad3022010-11-07 02:47:34 发表
业内分析认为，走出去肯定是必然选择，但洋河的全国策略面临多重挑战：首先是面临茅台、五粮液等全国知名品牌及古井贡酒等区域性品牌的夹击；其次，公司在全国市场渠道建设方面仍然较弱，亟待建设全国铺货渠道；第三，产品升级意味着必须面对产品线、营销渠道及终端升级的考验。
国金证券食品饮料行业资深分析师陈钢在接受中央电视台采访时则表示，从整个白酒行业情况来看，洋河股份面临全国性的布局，必须要战胜几个问题：包括地方的文化消费习惯、口感，地方的渠道的整合等，这些都对洋河提出了很大的挑战。
基酒缺口巨大 品牌成长受阻
除了上述之外，基酒问题同样显得重要。
有分析人士表示，基酒直接关系白酒企业生存和发展，同样也是洋河能否顺利实现未来发展目标的关键因素。
“因为洋河发展太快了，已经让五粮液感到威胁，所以五粮液准备对给洋河的基酒供应进行控制。”近日，一位业内人士向媒体爆料。该人士表示，“作为酿造白酒必备的基础材料，基酒数量的多少以及质量的好坏直接决定着白酒的品质。如果五粮液不卖给洋河基酒，洋河就需要寻找新的渠道，如果基酒来自一些小厂，品质就难以保证，产品稳定性就会受到影响。”
洋河股份2009年年报披露，公司曾分别向五粮液集团下属两个子公司支付了两笔预付款，总额高达近6000万元，由此引发了洋河外购基酒的猜测。此后据招商证券的调研报告透露，在7月份洋河股份投资者交流会上，公司高层承认，确实在向五粮液集团购买基酒。
据悉，在那次交流会上，杨廷栋表示：“洋河大量中低档酒确实需要从外面拾遗补缺，但洋河主导品牌是靠自己的原酒保证的。”
据报道，杨廷栋的澄清显然是针对此前“洋河中高档白酒的40%也需要购买基酒勾兑”的传言。虽然洋河的中高档酒的基酒外购被公司否认，但洋河基酒缺口很大却是不争的事实。
事实上，国内为数众多的二线品牌在扩张的过程中或将面临同样问题，因为一些依靠营销起家的白酒企业其基酒大都来源四川，其中不泛从五粮液这样的国内一线品牌购买。
相关资料显示，1998年浏阳河与五粮液展开合作,五粮液提供基酒并对浏阳河酒的技术、生产和品质把关，浏阳河酒业则负责经销和品牌推广，方按照约定的比例分成。
依托五粮液的生产和品牌力，浏阳河快速成为全国酒业知名品牌。但随之而来问题出现，五粮液的涨价，让浏阳河3星以下的产品几乎失去了生命力。
分析人士指出，因为基酒依托于其它酒企，自然或多或少的会受到约束，尤其是一个区域品牌快速成长冲刺一线品牌时，这也是诸多区域品牌全国性扩张所面临的问题之一。
但在徐广生看来，基酒只是一个方面，从目前四川部分基酒企业的囤积量来看，基酒在行业的调控矛盾还没有彰显，借口基酒论是某些二线品牌在进行市场扩张的一个口径。
从“苏酒内斗”到“基酒困境”，洋河酒自然成为了近期业内关注的焦点。
10月底，洋河股份第三季报显示，公司延续上半年快速发展的势头，继续保持快速增长。
《中国联合商报》采访获悉，其实不只是洋河，多家进行全国性扩张的白酒企业同样面临如此困境，区域性品牌如何进行全国性扩张已成为业界常谈的话题，但遗憾的是，直至今天仍然难以有效解决。
显然，如何解决好这些瓶颈值得探索。
扩张潮涌 区域品牌迅速崛起近期，在白酒业内人士交流时，往往会谈起一个共同的关注对象，那就是洋河，这个原本只是江苏的区域品牌近年来迅速崛起。
据媒体报道，洋河之前，赤水河三剑客“茅五窖”已呈三足鼎立之势。
“今年我们的目标是10个省市销售额超亿元，同时将去年达到1亿元的地区快速向3亿元转变。
回复该发言
国金证券食品饮料行业资深分析师陈钢在接受中央电视台采访时则表示，从整个白酒行业情况来看，洋河股份面临全国性的布局，必须要战胜几个问题：包括地方的文化消费习惯、口感，地方的渠道的整合等，这些都对洋河提出了很大的挑战。
基酒缺口巨大 品牌成长受阻
除了上述之外，基酒问题同样显得重要。
有分析人士表示，基酒直接关系白酒企业生存和发展，同样也是洋河能否顺利实现未来发展目标的关键因素。
“因为洋河发展太快了，已经让五粮液感到威胁，所以五粮液准备对给洋河的基酒供应进行控制。”近日，一位业内人士向媒体爆料。该人士表示，“作为酿造白酒必备的基础材料，基酒数量的多少以及质量的好坏直接决定着白酒的品质。如果五粮液不卖给洋河基酒，洋河就需要寻找新的渠道，如果基酒来自一些小厂，品质就难以保证，产品稳定性就会受到影响。”
洋河股份2009年年报披露，公司曾分别向五粮液集团下属两个子公司支付了两笔预付款，总额高达近6000万元，由此引发了洋河外购基酒的猜测。此后据招商证券的调研报告透露，在7月份洋河股份投资者交流会上，公司高层承认，确实在向五粮液集团购买基酒。
据悉，在那次交流会上，杨廷栋表示：“洋河大量中低档酒确实需要从外面拾遗补缺，但洋河主导品牌是靠自己的原酒保证的。”
据报道，杨廷栋的澄清显然是针对此前“洋河中高档白酒的40%也需要购买基酒勾兑”的传言。虽然洋河的中高档酒的基酒外购被公司否认，但洋河基酒缺口很大却是不争的事实。
事实上，国内为数众多的二线品牌在扩张的过程中或将面临同样问题，因为一些依靠营销起家的白酒企业其基酒大都来源四川，其中不泛从五粮液这样的国内一线品牌购买。
相关资料显示，1998年浏阳河与五粮液展开合作,五粮液提供基酒并对浏阳河酒的技术、生产和品质把关，浏阳河酒业则负责经销和品牌推广，方按照约定的比例分成。
依托五粮液的生产和品牌力，浏阳河快速成为全国酒业知名品牌。但随之而来问题出现，五粮液的涨价，让浏阳河3星以下的产品几乎失去了生命力。
分析人士指出，因为基酒依托于其它酒企，自然或多或少的会受到约束，尤其是一个区域品牌快速成长冲刺一线品牌时，这也是诸多区域品牌全国性扩张所面临的问题之一。
但在徐广生看来，基酒只是一个方面，从目前四川部分基酒企业的囤积量来看，基酒在行业的调控矛盾还没有彰显，借口基酒论是某些二线品牌在进行市场扩张的一个口径。
从“苏酒内斗”到“基酒困境”，洋河酒自然成为了近期业内关注的焦点。
10月底，洋河股份第三季报显示，公司延续上半年快速发展的势头，继续保持快速增长。
《中国联合商报》采访获悉，其实不只是洋河，多家进行全国性扩张的白酒企业同样面临如此困境，区域性品牌如何进行全国性扩张已成为业界常谈的话题，但遗憾的是，直至今天仍然难以有效解决。
显然，如何解决好这些瓶颈值得探索。
扩张潮涌 区域品牌迅速崛起近期，在白酒业内人士交流时，往往会谈起一个共同的关注对象，那就是洋河，这个原本只是江苏的区域品牌近年来迅速崛起。
据媒体报道，洋河之前，赤水河三剑客“茅五窖”已呈三足鼎立之势。
“今年我们的目标是10个省市销售额超亿元，同时将去年达到1亿元的地区快速向3亿元转变。
回复该发言
3 回复：白酒区域性品牌扩张须破瓶颈
mad3022010-11-07 02:47:34 发表
自今年初鲸吞江苏当地双沟酒业后，洋河酒业与当地另一强势白酒品牌今世缘的竞争日趋激烈，但当地白酒消费市场必竟有限。
在此背景下，做好本地市场后，洋河向外扩张速度明显加快。
其实，不仅是洋河，这几年来，很多区域性强势品牌不再满足于本土市场，开始全国性扩张。
酒鬼酒，一个在湖南知名度颇高的酒企，2009年曾计划发力于全国市场。
此前，包括珠海首富石油大亨李健康在内的业外资本一度被拉入酒鬼酒的经销商合作伙伴阵营，而在酒鬼酒“2009年度实现5亿销售，利润超过5000万”的对赌协议下，酒鬼酒一度对外许诺，将在包括央视在内的媒体投入超过5000万元，并在全国报纸订下100个版面用于酒鬼酒的推广。
难题待解 全国性布局成挑战在进行全国性扩张的路途中，通过有效的传播与精准的营销方式，一些品牌取得了不俗的成绩。
10月11日，酒鬼酒发布了三季度业绩的预期公告，令市场大跌眼镜的是，其净利润预期下滑近六成。
即便业已取得不俗成绩的洋河酒业，亦同样面临新的瓶颈。
业内分析认为，走出去肯定是必然选择，但洋河的全国策略面临多重挑战：首先是面临茅台、五粮液等全国知名品牌及古井贡酒等区域性品牌的夹击；其次，公司在全国市场渠道建设方面仍然较弱，亟待建设全国铺货渠道；第三，产品升级意味着必须面对产品线、营销渠道及终端升级的考验。
国金证券食品饮料行业资深分析师陈钢在接受中央电视台采访时则表示，从整个白酒行业情况来看，洋河股份面临全国性的布局，必须要战胜几个问题：包括地方的文化消费习惯、口感，地方的渠道的整合等，这些都对洋河提出了很大的挑战。
基酒缺口巨大 品牌成长受阻除了上述之外，基酒问题同样显得重要。
有分析人士表示，基酒直接关系白酒企业生存和发展，同样也是洋河能否顺利实现未来发展目标的关键因素。
“因为洋河发展太快了，已经让五粮液感到威胁，所以五粮液准备对给洋河的基酒供应进行控制。
洋河股份2009年年报披露，公司曾分别向五粮液集团下属两个子公司支付了两笔预付款，总额高达近6000万元，由此引发了洋河外购基酒的猜测。
据悉，在那次交流会上，杨廷栋表示：“洋河大量中低档酒确实需要从外面拾遗补缺，但洋河主导品牌是靠自己的原酒保证的。
据报道，杨廷栋的澄清显然是针对此前“洋河中高档白酒的40%也需要购买基酒勾兑”的传言。
事实上，国内为数众多的二线品牌在扩张的过程中或将面临同样问题，因为一些依靠营销起家的白酒企业其基酒大都来源四川，其中不泛从五粮液这样的国内一线品牌购买。
相关资料显示，1998年浏阳河与五粮液展开合作,五粮液提供基酒并对浏阳河酒的技术、生产和品质把关，浏阳河酒业则负责经销和品牌推广，方按照约定的比例分成。
依托五粮液的生产和品牌力，浏阳河快速成为全国酒业知名品牌。
分析人士指出，因为基酒依托于其它酒企，自然或多或少的会受到约束，尤其是一个区域品牌快速成长冲刺一线品牌时，这也是诸多区域品牌全国性扩张所面临的问题之一。
但在徐广生看来，基酒只是一个方面，从目前四川部分基酒企业的囤积量来看，基酒在行业的调控矛盾还没有彰显，借口基酒论是某些二线品牌在进行市场扩张的一个口径。
他认为，洋河也意识到这个致命的软肋，并着手开始了自身的基酒的生产扩容与储备，以洋河销售50个亿的量来说，能缓和两年时间，对于洋河来说，危机便已解除。
回复该发言
在此背景下，做好本地市场后，洋河向外扩张速度明显加快。
其实，不仅是洋河，这几年来，很多区域性强势品牌不再满足于本土市场，开始全国性扩张。
酒鬼酒，一个在湖南知名度颇高的酒企，2009年曾计划发力于全国市场。
此前，包括珠海首富石油大亨李健康在内的业外资本一度被拉入酒鬼酒的经销商合作伙伴阵营，而在酒鬼酒“2009年度实现5亿销售，利润超过5000万”的对赌协议下，酒鬼酒一度对外许诺，将在包括央视在内的媒体投入超过5000万元，并在全国报纸订下100个版面用于酒鬼酒的推广。
难题待解 全国性布局成挑战在进行全国性扩张的路途中，通过有效的传播与精准的营销方式，一些品牌取得了不俗的成绩。
10月11日，酒鬼酒发布了三季度业绩的预期公告，令市场大跌眼镜的是，其净利润预期下滑近六成。
即便业已取得不俗成绩的洋河酒业，亦同样面临新的瓶颈。
业内分析认为，走出去肯定是必然选择，但洋河的全国策略面临多重挑战：首先是面临茅台、五粮液等全国知名品牌及古井贡酒等区域性品牌的夹击；其次，公司在全国市场渠道建设方面仍然较弱，亟待建设全国铺货渠道；第三，产品升级意味着必须面对产品线、营销渠道及终端升级的考验。
国金证券食品饮料行业资深分析师陈钢在接受中央电视台采访时则表示，从整个白酒行业情况来看，洋河股份面临全国性的布局，必须要战胜几个问题：包括地方的文化消费习惯、口感，地方的渠道的整合等，这些都对洋河提出了很大的挑战。
基酒缺口巨大 品牌成长受阻除了上述之外，基酒问题同样显得重要。
有分析人士表示，基酒直接关系白酒企业生存和发展，同样也是洋河能否顺利实现未来发展目标的关键因素。
“因为洋河发展太快了，已经让五粮液感到威胁，所以五粮液准备对给洋河的基酒供应进行控制。
洋河股份2009年年报披露，公司曾分别向五粮液集团下属两个子公司支付了两笔预付款，总额高达近6000万元，由此引发了洋河外购基酒的猜测。
据悉，在那次交流会上，杨廷栋表示：“洋河大量中低档酒确实需要从外面拾遗补缺，但洋河主导品牌是靠自己的原酒保证的。
据报道，杨廷栋的澄清显然是针对此前“洋河中高档白酒的40%也需要购买基酒勾兑”的传言。
事实上，国内为数众多的二线品牌在扩张的过程中或将面临同样问题，因为一些依靠营销起家的白酒企业其基酒大都来源四川，其中不泛从五粮液这样的国内一线品牌购买。
相关资料显示，1998年浏阳河与五粮液展开合作,五粮液提供基酒并对浏阳河酒的技术、生产和品质把关，浏阳河酒业则负责经销和品牌推广，方按照约定的比例分成。
依托五粮液的生产和品牌力，浏阳河快速成为全国酒业知名品牌。
分析人士指出，因为基酒依托于其它酒企，自然或多或少的会受到约束，尤其是一个区域品牌快速成长冲刺一线品牌时，这也是诸多区域品牌全国性扩张所面临的问题之一。
但在徐广生看来，基酒只是一个方面，从目前四川部分基酒企业的囤积量来看，基酒在行业的调控矛盾还没有彰显，借口基酒论是某些二线品牌在进行市场扩张的一个口径。
他认为，洋河也意识到这个致命的软肋，并着手开始了自身的基酒的生产扩容与储备，以洋河销售50个亿的量来说，能缓和两年时间，对于洋河来说，危机便已解除。
回复该发言
共有3帖子