面对App store 做代工可能是个机会

顺科软件的两名核心创始人冯华军和吴晓丹，早年同在华南理工大学的IT社团组织里认识，此后便一直保持联系与交流。两人分别在中国和美国开发苹果手机软件，这样的“交点”让他们后来成为合作伙伴。
2006年，冯华军个人开发了一款苹果的中文输入法。那时候，国内涉足苹果产品软件开发的个人和企业寥寥无几，而冯华军已是苹果产品的老粉丝，在开发方面，已有相当的技术积累。因此，这款用在苹果手机上的软件成为首创。
而吴晓丹的创业机会却来自大洋彼岸的美国客户。他供职的电信公司允许员工在不影响本职工作的前提下兼职，他便利用业余时间帮客户编程。其中引导他进入苹果软件开发的项目，是2008年与朋友合作开发出一款消费管理软件，名为iXpenseIt，是为FYImobileware公司开发的财务记账软件，它率先整合了iPhone的照相功能，并配备图表输出功能和在线汇率查询功能。
吴晓丹自认为第一个iPhone项目相当成功，而成功在于他们的做工够仔细。这款软件在2009年很长一段时间里，在美国的ISTORE金融类排行第一，销量一直保持领先。当然，更为重要的同样是掌握先机的优势，因为2008年苹果在全球的市场并未显现当今的影响力，那时候，应用商城刚起步，也没有太多排行软件。
2008年8月吴晓丹回国创业，创办了广州顺科软件服务有限公司。不久，冯华军也加盟。不到两年时间，他们拥有了一个超过20人的开发团队。公司的定位简单而又清晰——给国内苹果的合作伙伴及相关应用客户代工软件。
吴晓丹透露，尽管自己开发并在App store上线的应用程序已经有30多款，“开发成本从几万元到几十万元的都有。”但由于中国的苹果开发者都面临巨大的推广成本问题，所以他们没有选择直接进入，而选择了OEM路线。
“当许多人去挖金子的时候，我愿意为他们送去铁锹。虽然挖金子可能会赚到更多的钱，但送铁锹也会有很大的市场需求，我和我的团队愿意做这样的幕后工作。”吴晓丹打比方说。
顺科的优势，吴晓丹用一个字概括：“专”。在目前国内的iPhone软件代工领域，顺科的人才相对集中，这些员工都能熟练使用适合苹果开发的编程语言。主要基于iPhone平台代工开发软件，口号是“专心做好软件”。目前，客户来自中日和多个欧美国家，包含新民网、中国联通、支付宝、日本 infoteria、美国FYImobileware等等。
智慧@App store
出新产品区分不同版本
如果苹果公司只推出统一的市场价格，只能拿到A区域的消费者剩余;苹果通过内存大小的分级自动地将产品分成三个版本，就可以多拿到B和C两个区域的消费者剩余。苹果公司实质上是执行了一种让厂商“喜上眉梢”的歧视定价方法。
变身中介管理者
在苹果TV没有出现之前，苹果就已经通过iTunes出售电影和电视剧，电影的售价为9.99美元。对于音乐这种需要“反复播放”随着时间推移不断放大自身价值的产品来说，让客户直接拥有是极重要的，可是又会有几人愿意花相对“高昂”的价钱购买一部影片，看过之后即将它束之高阁呢?
于是乎，苹果TV推出之后，决定通过出租而非出售的方式销售影片，于是影片的价格下降了一大半，最新的高清视频电影租金价格为4.99美元，而老高清视频的价格为3.99美元，标准清晰度的视频只要2.99美元。苹果将自己打造成为一个批量购买版权的中介，只对自己的会员以较低的方式共享产品，共享定价的结果是打动了更多此前对产品评价不高的顾客。
做好产品本地化
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不同区域的价格接受程度是不一样的，尽管说苹果采取的是全球统一定价的方法，但是在服务产品，尤其是App store上，苹果仍有自己的小算盘。比如说，同样的软件，在美国0.99美分不算啥，搬到“吃惯了免费午餐”的中国市场就有可能没有人愿意买单了。
如何才能保证 “硬件” “服务”的行销策略继续有效呢?这要感谢力量无穷、精力无穷的广大网民，他们很快就学会了破解诸多的收费软件，并建立了山寨版的应用商城，并用极为通俗的语言迅速教会了更多期盼越狱的网民。苹果呢，此刻却不急着提版权和知识保护，不采取任何正当的法律行动，这种以硬件销售搭配“被免费”服务的本地化行销方式也可以渗透到国内巨大的市场。
中国移动研究院研究员 史玉磊
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