银监会近日正式下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，（下称《通知》），依照《通知》，至今年12月31日，商业银行必须清退保险公司派驻其网点的的销售人员，每家网点合作的保险公司原则上不得超过3家。
多位业内人士向网易财经表示，《通知》颁布后，中小险企或要重新洗牌、业务结构转型也将面临大考，而银保深度合作的热情或再度高涨。
期缴业务受影响最大
某排名前三的合资寿险公司副负责人向网易财经表示，从短期看，寿险公司的保费收入肯定会受到影响，但是比保费更主要的，是险企正在进行的业务结构转型将面临巨大的考验，期缴保费的增长会受到非常大的影响。
据悉，险企的业务结构转型始于08年，按照保监会的要求，各寿险公司要加大保障型产品的比重，同时要加大期缴保费所占比重，以更好提高公司的内含价值。
前述负责人指出，取消驻点销售，对期缴保费的打击几乎是毁灭性的。因为期缴保费本身是一个很复杂的产品，银行的理财经理即使经过了培训，也很难对其完全掌握和理解，并且限于时间和精力，很难向客户详解并销售复杂期缴产品。
平安证券发布报告指出，如果不允许驻点销售，目前各公司如火如荼的银保期缴发展进程势必受挫，银保渠道的利发展银保期润率一直不高，近年来各公司大力交业务使得银保的新业务价值不断改善，新规定的执行会使得银保期缴占比下降、公司新业务价值增速放缓。
某中型保险公司市场部人员亦表示，期缴业务多由保险公司驻点人员销售，目前的业务转型刚刚有所起色，若取消驻点销售，简单又快捷的趸交险种比重将会再度提升。
中小保险困局
短期看，全行业的保费收入肯定都会受到一定影响。
据中信证券估计，目前银保市场上约有30%-50%的银保趸缴产品和60%以上的银保期缴产品是通过银保专管员驻点销售，叫停驻点销售将极大冲击银保规模的增长。
按照国信证券的统计，今年前10月银保在总保费中占比由高到低依次为：太保58%、国寿52%、平安17%，银保渠道保费收入受影响的程度与银保在总保费中占比正相关。
“其实大公司还好，毕竟有品牌等资源优势，银行不会轻易放弃，真正受到严重冲击的是原本就议价能力不高的小公司”，某保险行业分析师向网易财经直陈。
招行副行长张光华今日向网易财经指出，《通知》下发后，该行银保合作的策略和方式肯定会做出调整。
某大行机构金融部总经理更是直言，在网点资源有限的前提下，肯定是更倾向于资金雄厚、品牌优势明显的大公司来合作，而一些相对不太知名的公司的产品，估计要放到一些次核心地区的网点先做试验，看市场反应再做决定。
平安证券指出，新规定下每个“网点”只能与不超过3家保险公司开展合作，但中小保险公司由于品牌、资金、渠道的关系，会受到一定的冲击。
国信证券亦认为，“1 对3”的合作方式提高了银保准入门槛，小公司由于规模小、培训实力不强，预计将受到更大冲击，而国寿、平安、太保、泰康、新华、人保寿险、太平等具有规模和品牌优势的公司有望提高市场份额。
对于中小保险公司可能产生的影响，来自监管部门的态度更加坚决，银监会相关负责人近日曾表示，现在的原则是保护客户利益至上，要不就别做。
银行保险深度合作综合金融优势将显现
按照国信证券的分析，此次银保新规受影响由大到小的排序依次是太保国寿和平安，而保险公司与银行之间关系密切（如股权关系）的公司优势将逐步显现。
分析人士指出，北京银行、交通银行、工商银行均已拥有自己绝对控股的保险公司，在客户选择上肯定会有所倾斜，而平安、光大的综合金融优势将有更大的体现。
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