卡夫全线产品遭联华超市封杀 上架时间未知

由于涉及返点的交易条件谈判破裂，全球最大饼干供应商卡夫旗下全线产品被联华超市及其旗下各类零售直营店全面封杀。网易财经今日了解到，卡夫从联华下架的产品除旗下多个品牌的饼干外，还包括麦斯威尔咖啡和果珍等所有卡夫食品，但联华的加盟店面仍在售卡夫产品，目前谈判还在僵持阶段，何时上架仍未知。
业内人士指出，由于双方皆为零售领域和食品供应领域的巨头，双方的僵持停止合作，其实会带来双输局面，而由返点提升带来的零供矛盾，不排除会引起供应商通过提价来保证利润，那么最终受害人将是消费者。
恢复上架时间仍未定
据媒体报道，由于返点谈判破裂，联华超市决定从11月1日开始将旗下包括浙江公司在内的世纪联华、联华超市、快客便利等全国2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架。
在联华华联合并前，卡夫给华联超市的扣点比给联华超市的扣点高出30％，联华超市与华联超市整合后，商品采购也开始集约统一，联华提出享受“华联的扣点”。据传卡夫方面非但不同意，反而在原来扣点的基础上增加额外条件。
随后，联华方面提出不达到高出华联10％的整数扣点绝不罢休，据传，卡夫不得已做出让步，同意按照给华联的扣点给联华，再附加100万元费用，可是联华坚持“不到高出华联10％的整数扣点不让步”的条件。
网易财经今日连线卡夫和联华，均未得到当事方对下架一事的回应。
在网易财经走访多家联华超市和快客便利店时发现，联华超市、华联超市以及世纪联华门店下架的卡夫产品，不仅卡夫旗下奥利奥、达能、太平苏打、乐之、趣多多等饼干已撤柜，连麦斯威尔咖啡和果珍等卡夫所有产品都已下架。原卡夫饼干的柜台上现已被康师傅饼干代替，而咖啡和果珍则由雀巢同类产品代替。
除实体店外，联华超市、世纪联华的官方购物网站上，也已经无法买到卡夫的任何产品，但百联E城、联华ok网上还有卡夫产品出售，一些加盟的联华超市和快客便利店也不受“封杀令”的约束，仍有卡夫饼干在售。
浦东一家华联超市的销售人员告诉网易财经，这两天来买卡夫产品的顾客挺多的，发现下架后有的顾客会选择其它品牌替代品，“有可能半年才会上架，也有可能一年才上架。”
联华超市一位内部人士称，目前谈判还在继续，因此何时上架还不清楚。
两大鳄面临双输
一个是零售渠道的巨头联华，一个是食品界的大鳄卡夫，上海市流通经济研究所所长汪亮表示，双方谈判僵持，产品撤柜，其实是个双输的局面，“联华超市会失去卡夫给其带来的利润贡献，而卡夫失去重要渠道也意味着失去一定的市场份额”。
据悉，卡夫饼干在联华超市饼干销售的份额高达50％以上，货架面占据60％－70％的份额，卡夫饼干去年在联华系统的销售额达1.1亿元，占卡夫中国饼干销售份额的4％左右。网易财经今日走访的联华超市的工作人员也证实了份额一说，“平常卡夫饼干的销量占联华超市的50％－60％左右”。
卡夫撤柜，势必会影响联华旗下全线超市便利店饼干的销量。
卡夫是全球第二大的食品公司，也是全球最大的饼干生产供应商，2007年11月底，卡夫正式宣布完成对达能全球饼干业务的收购。据AC尼尔森数据显示，卡夫目前在中国饼干市场上的份额估计达45％以上，稳坐头把交椅。
一位食品界人士向网易财经表示，联华及其旗下各品牌超市和便利店是供应商重要的零售渠道，此次下架涉及全国2000家门店的话，对卡夫的整体销量和短期的市场占有率会产生一定影响，“零供矛盾一直都存在，双方需要尽快解决谈判问题，才能使双方的损失降到最低。”
零供矛盾加剧恐祸及消费者
回复该发言

实际上，供应商和零售商之间的利益矛盾，不仅仅出现在卡夫和联华的身上。“现在是买方市场，剩余经济时代，网路为王，零售商如果拥有强大的渠道优势，就会成为要价的强势方”，汪亮说。
据悉，零售商的利润通常有两种模式，外加利润或是内扣利润。外加利润就是供货商将商品入驻零售渠道时，需要给零售商缴纳15％－20％比例的入场和服务费用，最多能达到25％，也就。
而内扣利润即为业内所说的返点，供货商出于对全国价格一致的控制，会有一个统一的供货价，但各零售商得到的利润是不一样的，这就需要谈判，从供货商定出的价格里面往内扣出一部分来给零售商，通常返点比例为25％－30％。
“一般来说，对于十分好销的商品，零售商愿意少扣一点返点，如果商品不太好销，零售商会要求增加扣率，以保证自己的利润”，汪亮说，不管双方如何谈判，价格最终是由消费者来承担的。
据一位在商超工作的人士透露，商超对供应商收取的费用太高，且收费明目也太多，“最终是消费者买单，零售价几乎是出厂价的四倍，不这样加价，供应商没钱赚。”
尽管现在零售商是处于强势地位，但随着销售渠道的多元化，供应商可挑选的渠道也越来越多。汪亮特别指出，对于渠道方来说，要注意保护一些品牌，建设好自己的整个供应链，过于强势会损坏了供应链的关系，供应链是未来决定零售渠道生死的重要因素。
“零售商是由无数个供货商支撑起来的，当利益分配严重不合理时，供货商如果都离你而去，你就一文不值了”，汪亮说。
由于涉及返点的交易条件谈判破裂，全球最大饼干供应商卡夫旗下全线产品被联华超市及其旗下各类零售直营店全面封杀。
业内人士指出，由于双方皆为零售领域和食品供应领域的巨头，双方的僵持停止合作，其实会带来双输局面，而由返点提升带来的零供矛盾，不排除会引起供应商通过提价来保证利润，那么最终受害人将是消费者。
恢复上架时间仍未定据媒体报道，由于返点谈判破裂，联华超市决定从11月1日开始将旗下包括浙江公司在内的世纪联华、联华超市、快客便利等全国2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架。
在联华华联合并前，卡夫给华联超市的扣点比给联华超市的扣点高出30％，联华超市与华联超市整合后，商品采购也开始集约统一，联华提出享受“华联的扣点”。
随后，联华方面提出不达到高出华联10％的整数扣点绝不罢休，据传，卡夫不得已做出让步，同意按照给华联的扣点给联华，再附加100万元费用，可是联华坚持“不到高出华联10％的整数扣点不让步”的条件。
网易财经今日连线卡夫和联华，均未得到当事方对下架一事的回应。
在网易财经走访多家联华超市和快客便利店时发现，联华超市、华联超市以及世纪联华门店下架的卡夫产品，不仅卡夫旗下奥利奥、达能、太平苏打、乐之、趣多多等饼干已撤柜，连麦斯威尔咖啡和果珍等卡夫所有产品都已下架。
除实体店外，联华超市、世纪联华的官方购物网站上，也已经无法买到卡夫的任何产品，但百联E城、联华ok网上还有卡夫产品出售，一些加盟的联华超市和快客便利店也不受“封杀令”的约束，仍有卡夫饼干在售。
浦东一家华联超市的销售人员告诉网易财经，这两天来买卡夫产品的顾客挺多的，发现下架后有的顾客会选择其它品牌替代品，“有可能半年才会上架，也有可能一年才上架。
联华超市一位内部人士称，目前谈判还在继续，因此何时上架还不清楚。
两大鳄面临双输一个是零售渠道的巨头联华，一个是食品界的大鳄卡夫，上海市流通经济研究所所长汪亮表示，双方谈判僵持，产品撤柜，其实是个双输的局面，“联华超市会失去卡夫给其带来的利润贡献，而卡夫失去重要渠道也意味着失去一定的市场份额”。
回复该发言

据悉，卡夫饼干在联华超市饼干销售的份额高达50％以上，货架面占据60％－70％的份额，卡夫饼干去年在联华系统的销售额达1.1亿元，占卡夫中国饼干销售份额的4％左右。
卡夫撤柜，势必会影响联华旗下全线超市便利店饼干的销量。
卡夫是全球第二大的食品公司，也是全球最大的饼干生产供应商，2007年11月底，卡夫正式宣布完成对达能全球饼干业务的收购。
一位食品界人士向网易财经表示，联华及其旗下各品牌超市和便利店是供应商重要的零售渠道，此次下架涉及全国2000家门店的话，对卡夫的整体销量和短期的市场占有率会产生一定影响，“零供矛盾一直都存在，双方需要尽快解决谈判问题，才能使双方的损失降到最低。
零供矛盾加剧恐祸及消费者实际上，供应商和零售商之间的利益矛盾，不仅仅出现在卡夫和联华的身上。
据悉，零售商的利润通常有两种模式，外加利润或是内扣利润。
而内扣利润即为业内所说的返点，供货商出于对全国价格一致的控制，会有一个统一的供货价，但各零售商得到的利润是不一样的，这就需要谈判，从供货商定出的价格里面往内扣出一部分来给零售商，通常返点比例为25％－30％。
“一般来说，对于十分好销的商品，零售商愿意少扣一点返点，如果商品不太好销，零售商会要求增加扣率，以保证自己的利润”，汪亮说，不管双方如何谈判，价格最终是由消费者来承担的。
据一位在商超工作的人士透露，商超对供应商收取的费用太高，且收费明目也太多，“最终是消费者买单，零售价几乎是出厂价的四倍，不这样加价，供应商没钱赚。
尽管现在零售商是处于强势地位，但随着销售渠道的多元化，供应商可挑选的渠道也越来越多。
“零售商是由无数个供货商支撑起来的，当利益分配严重不合理时，供货商如果都离你而去，你就一文不值了”，汪亮说。
中投顾问流通行业研究员黎雪荣也认为， 大型零售商如果任由零供矛盾发展下去，必将对其今后的发展带来严重影响，其霸主地位也将进一步受到威胁。
回复该发言