汇东国际花园专访：低价打造居住型社区

近日网易房产记者采访了汇东国际花园焦总经理，就汇东国际花园的一些情况进行了了解。在房地产行业打滚了20多年的焦总，对如何做项目有自己的一套独特看法，这也让汇东国际花园（资料、团购、论坛、二手）和新塘片区其他楼盘有了很多的不同之处。他说，做这个项目是抱着做自己的家的心态去做的，自己的员工本身就在这里安家置业。因此该楼盘致力于打造居住型高品质社区，希望形成浓厚的“家”的氛围，而7000元/平方米的单价，也让普通买家的压力不大。“我们不欢迎炒房者。”焦总如是说。

汇东国际花园焦总
广州限购令对增城是利好消息 市场细分铸造热销局面
网易：大家都知道，广州最近出台了限购令，您是如何看待这一政策对于增城区域特别是新塘片区的影响的？接下来增城楼市的走势如何？能否给我们预测一下？
焦总：广州限购令对于增城来说是利好消息，为什么呢？你看广州的发展速度和趋势，都是东区，像增城，是鼓励发展的，价格来说是比较低的，和一线区域相比，具有价格优势。这一次的限购令不限制增城和从化，从10月成交来看，将近2万套的成交量，70%来源于二线区域，所以我看好增城，特别是新塘。随着加大利息、人民币增值、拉动内需，对楼市来说是一大利好。其实也不是我一个人看好新塘，是所有开发商都看好新塘。
网易：贵公司旗下的项目——汇东国际花园，已经推出首批单位并且很快销售一空，您认为造成这种火热的销售局面的原因是什么？
焦总：我觉得最主要的原因是这个项目对市场的认定非常清晰，作为新公司，创品牌最中重要，我们的价位在7000元/平方米，带1500元/平方米的装修，业主反应非常强烈，我们不开盘都要求我们开盘。
网易：从销售情况来看，汇东国际花园可以说是一个营销方面的成功案例，您在运营该项目时有哪些心得体会可以和我们分享一下？
焦总：这是平淡、追求品质的结果，我们在市场细分方面下了功夫，房子的功能实用性强，针对自住客户。在做项目时，首先想到的是业主，进行“量体裁衣”，经过一段时间的沉淀，我觉得是时候回报社会了，做项目的过程就是对社会的回报过程。
帮客户理财 汇东国际花园是高品质的“自己的家”
网易：能否给我们介绍一下汇东国际花园的大概情况？如小区规模、整体规划、地理位置、主要产品户型等。
焦总：我们追求高品质社区，希望我们的业主有共同的选择。该楼盘的外立面风格为现代中式风格，在增城比较少见。户型为43-142平方米的一房到四房等，全为居住型住房和针对市场的需求房。首期占地面积大概3万多平方米，在建面积11万多平方米。我们的项目在二线城市来说定位较高端，不仅请了中原地产代理，而且会所、园林、物管等都打造高品质的，希望这里能形成一个宜居社区，和其他小区形成差异化。
网易：汇东国际花园（资料、团购、论坛、二手）的定位如何？主要面向哪些客户群？
焦总：一是本地刚性需求客户；二是改善型居住客户；三是少量的投资型客户。20多年的房地产从业经验告诉我，在广州市区投资，在郊区居住是最好的选择，就像10多年前某位朋友在香港投资，居住在大陆是一样的道理。随着轻轨、地铁、公路等交通网络的完善，广州东部特别是新塘片区将是下一个新城，第二个天河，居住环境会越来越好。新塘已经融入广州半小时生活圈，半小时和一小时的概念是差很远的。我们老老实实的把这些实在的信息反馈给消费者，他们就会有一个较明确的选择，这也是为什么我们说帮他们买房就是帮他们理财的原因。
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其实很多业主都很挑剔，那么他们越挑剔，我们就能做得越好，只有这样才能进步。
网易：目前新塘片区有不少项目，和其他楼盘相比，你们最大的竞争优势是什么？
焦总：我们追求消费者的认可，楼市是一个由不成熟到成熟的过程，我们讲究诚信消费。我认为汇东国际花园最大的竞争优势就是不以赢利为目标的低价格合理竞争，我们卖房时是帮客户去理财，以理财的眼光去看房子。
网易：就产品类型而言，汇东国际花园以中小户型为主，特别是实用的两房和三房单位，为什么会想到做中小户型？
焦总：市场细分后，汇东国际花园的购买者大都以80后和90后为主，我们不鼓励投资，而是希望让投资改变为居住的观念，我们不需要炒楼，我们不想汇东国际花园只是被接受，二手被认可。无论是管理上，还是品质上，我们都希望有口碑。
网易：很多买家会关心小区周边的配套和小区环境，能否给我们透露一下汇东国际花园周边的主要配套设施？以及建成入住之后的汇东国际花园，会有哪些配套以及设施？例如超市、学校等
焦总：汇东国际花园二期将有占地面积7万多平方米，一二期合起来将有30万平方米，小区附近将被建成观光大道，景观会变得很好。从小区大概步行3-5分钟会有一个地铁口，距离大概800米左右，以后交通会非常方便。这边将是一个居住成熟区，附近就是拥有6000多户家庭的新康花园，新建成的有金泽豪庭（资料、团购、论坛、二手）、东方名都等，周边有5个小学，小区里面有功能型游泳池、文体配套等，目前也正在和大型超市洽谈，小区园林景观也会花大力气去打造，并且实现人车分流。我们追求文化特色，努力让800多户业主住得开心、舒适。由于整个片区规划为商住区，不用小区本身去做配套，一些商家也会找上门来。我们说，不是自己做配套，二是社会做配套。
我们是让自己的员工在这里买楼的，定位就是“做自己的家，给自己一个家”，希望有属于自己的文化底蕴。因为是抱着做自己的家的心态去做的项目，因此没有理由做不好。我们一直在很用心的做这个项目，我们是负责的房产商，是有文化底蕴的楼盘。文化底蕴是什么？就是根，属于我们的根。
下一批单位月底开售 推更精致小户型
网易：能否透露一下汇东国际花园的最新动态？下一期什么时候可以和大家见面？
焦总：第二批单位将于本月底或者12月初推出，这批单位推出的户型为43-82平方米的一房一厅到两房两厅，将比首批单位更加精致，设计也非常人性化，明窗明厕明厨。特点方面，一是户型，都是小户型，由于总价低，入手更加容易，也适合首次置业的人士；二是使用率，所有的空间都没有浪费，近80%的使用率。其中55平方米的一房一厅可以做成两房单位。
需要补充说明的是，汇东国际花园有70年产权，原来拿到的土地只有49年产权了，在开卖前，开发商花了几千万主动补齐70年产权，为的就是给业主一种安全感，觉得这是属于自己的房子。
网易：据我所知，汇东国际花园应该是合汇房地产的第一个项目，接下来会开发商其他项目吗？
焦总：首先会用心把现在这个项目做好，而且也在努力在项目周边拿地，希望做得大一些好一些。另外在中新知识城附件也有一块地，做好目前这个项目后，将会在那边开发一个小区。
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