东华大学华帆队案例陈述

网易财经讯2010年11月14日，深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛华东赛区决赛在上海交通大学安泰经济与管理学院隆重举行。
东华大学华帆队案例的文字实录展示：
各位评委、专家、领导、老师，下午好！非常容幸参加2010中国MBA企业案例大赛，我们是来自东华大学的华帆队，我们的团队成员分别是1号赵君龙、2号林文健，因为这个同学有紧急的公务出去了，所以没有来到现场，请各位评委原谅。下面允许我作为代表按照以下几个部分为我们本次的案例进行以下阐述。我们分为以下几个部分，比如第一是案例回顾，第二是案例问题，第三是基本观点，第四是宏观环境，第五是微观环境，第六策略坚持与完善，第七品牌坚持的评估体系，我们首先进行案例回顾，本次的案例主要围绕的是供应链金融这个服务，指的是银行通过分析供应链和每一笔交易，结合新企业的实例，这个东营连上的单个企业或者上下游企业的链条提供融资结算理财等全面的金融服务，深发展从2000年起致力于探索供应链金融业务，2003年首创了这个模式，不断的寻求最佳的应用模式和规避风险的策略，在此过程中深发展也对供应链金融模式持续地思考，然后由此深发展想探究以下几个问题，我们对案例的问题进行了简单的归纳，第一是供应链金融是否是一个好的命名，另外对于这个愿景是否有一个好的目标在多大程度上实现了，第三如何对该品牌的塑造策略进行坚持和完善，第四，建立何种体系评估品牌建设的绩效，我们的观点是这样的，第一供应链金融是一个核心的问题，符合当前的市场需求，第二，要做营销者的愿景是一个好的目标，目前品牌建设正处于全面的建设阶段，在逐步靠近形成影响力的品牌领导者的角色。第三目前该业务是蓬勃发展的见证深发展的品牌策略得当，可以在后期不断进行完善，从而达到做领导者的目标，第四根据目前的运营阶段，建立合适的绩效评估方式可以促进我们的品牌建设。我们进行以下的详细分析，首先我们看一下深发展供应链金融提出的宏观环境，我们使用的是Text分析法，我们的个体关系是非常稳定的，国家也大力支持一些企业和产业，企业和银行来讲都是非常利好的消息，经济环境方面目前是稳定的，而且中小企业的增长非常迅速，以及融资的市场也是非常旺盛的，社会文化方面，社会公众更加关注我们企业的公益性和社会性，为中小型企业提供融资业务也是银行承担社会责任的一种体现。银行的关键技术在于服务，而服务的不断创新为银行提供了持续发展的原则，我们看一下我们的微观环境。
目前行业分析主要是针对策略，中国的4大商业银行工农中建已经很深入人心了，我们主要是对中小银行进行对比分析，主要是分析了供应商和购买者，因为我们国家的汇率，由于利率很固定，所以他们的讨价还价能力是相对弱一些，任何一个产品都会有一些替代品，只是程度不同而已，所以深发展采用了N+1的模式，相对别的产品的替代能力是比较弱的，另外就是同行业的竞争，主要是浦发已经出现了一些跟供应链金融和招行电子商务金融两方面，还有很多其他的银行。
我们再来看一下微观方面的深发展自身游丝，众所周知深发展这样的企业组织架构和管理能力都是非常强的，在同行业也是居于领先地位的，而且在案例当中也显示了有稳定的规模增长，资产负债非常合理，实现了营业收入和净利润的稳定增长，产品供应链是自己创新的业务，前期已经经过了相当长的试运行阶段，适应市场的能力非常强。
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第四是产品是针对国内市场进行的，所以受到国际的一些因素影响比较小，还有企业服务的网点非常多，具有服务的优势，而且我们的员工素质还是很高，有专门的融资部以及金融团队，所以对于我们来讲，通过以上的分析，我们觉得无论从宏观环境还是微观环境来讲，我们的深发展供应链金融的品牌建设的目标是非常合乎市场的需求的，而且在整个的过程中目前已经达到了全面建设品牌的目标，在后面的路上我们也回顾一下整个的策略，目前深发展已经有以下策略，积极主动地宣传自己，在学术研究上进行深入的探讨，参加一些美誉度的公共活动，制定了专业的产品手册，建立了丰富的营销资料，在公司内部也形成了供应链金融本身价值的一个认可，对于深发展来说前期的策略都是非常成功的，所以我们基于这个基础有以下的一些看法，希望可以提供一些参考。比如加深顾客的印象，取得客户的信赖，整合运用各种传播工具和方式强化理解，还有后面的1+1恩的充分联动，也就是说找到了核心的企业，给出充分的联动，实现信息的共享，最后就是差异化，以及整个环节最出色的部分策略推广，还有坚持传播的创新，下面我们想讲一下我们对于品牌建设的体系。
我们来看一下品牌建设的评估体系，品牌建设关键是要看品牌在消费者心目中的地位，我们运用这个方法可以较好地得出品牌在未来带给企业的收益，首先是财务分析，主要是得出传递价值的评估，市场分析主要是品牌在市场中的价值，关键是品牌的分析表示的是可以得出的品牌在市场同行业当中的地位，包含7个方面，第一个是市场分析，主要是根据供应链品牌在建设阶段进行评估，还有就是消费者市场的占有率，还有就是市场的地位，也就是它的品牌的地位及其影响力，还有品牌的趋势是代表消费者，是否和消费者需求一致，品牌的支持主要是投资，深发的投资以及程度，还有营销品牌，通过这个方法我们认为可以从多方面对它的评估进行介绍。
主持人：下面进入评委问答阶段。
问：我先简单说说，你们的陈述非常有特色，在你们陈述的过程中有评委在聊天，有评委上厕所，说明你们从一开始就是在念PPT，这个PPT如果是念的话效果是很不好的，不应该怪评委，并不是他们的失职，因为他们也是人，实在是感到乏味，但是由于你表达的这种形式可能会造成乏味，但是最好不要掩盖内容的设计，所以在内容设计方面不知道其他评委有没有提问。
问：我们其实是在聊你们的案例，觉得你们太书面化，没有一个实践性，也没有做很好的调研，举一个最简单的例子，提到深发展的网点非常多，你们是跟工商银行比较还是跟民生银行比较？而且前面已经提到深发展只是区域性的，怎么可能提到网点很多的概念？
问：我来解释一下，我们是全国性银行，谁说是区域性银行？可不能这样说，在座的各位，我们是全国性的银行，只是名字现在叫深圳发展银行，平安收购以后我们的布局会更加扩大，而且我们覆盖了全国18个中心城市。
答：谢谢您的解释，其实这也是我们所了解的资料。
答：我们主要是想从同类型的中小银行对比推出的，可能还有一些欠缺。
问：我只能给你们一个点评，你们确实是学了MBA，整个都是按照MBA的流程，老师讲的话全部记住了，但是面对客户的时候就是刚才讲的，如果你真的面对客户，如果客户的几个最重要的目标人物都是在聊天，在抠手指，顾教授已经把一个橘子吃光了，你还在自顾自的讲自己的，需要找到一些吸引注意力的东西，而不是把你们的东西按部就班的讲完，对于你们的东西会有一些作用。
答：没有的话就谢谢各位评委。
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