宜搜终领风骚

从SP到搜索引擎，年轻的创业老兵汪溪带领宜搜瞄准移动互联与桌面互联的差异，在2010年的今天已然成为业界骄傲
咖啡厅里刚一落座，全球最大的移动互联网中文搜索引擎提供商宜搜科技CEO汪溪就咕囔了几句话，“谢谢,谢谢。2006年，你们《商务周刊》在我们完全无人喝彩的时候居然就写我们。”汪身形瘦削，谈起2005年再次创业后的落寞时，垂直竖起的板寸头纹丝不动，“谁都希望有人对你做的事情有所反馈，不管是正还是负，但2005-2008年之间没有人理我们，这是最煎熬人的时候。所以我说谢谢，你们算是第一个报道我们的财经媒体了，谢谢你们这么多年的支持。”
虽然落寞，但1976年出生的汪溪已经能够沉稳的“从容以对”。那已经是他在移动互联网领域的第二次创业，早在2000年汪溪刚从西南财经大学财会专业毕业，就南下深圳尝试创业。汪溪称那时的自己“仿佛一个蝉蛹，等待着春天的降临”。
没过多久，移动梦网、GPRS上马等利好消息让这个研究过日本SP（无线增值业务）模式的年轻人看到机会的到来。他撺掇父母给他“买”房，当父母的10万元首付款到手后，汪租办公室、招聘，开始了他的移动互联网草根创业。
汪溪和他的团队开发出了“中国移动互联网上的第一个社区”，叫做“棉被悄悄话”，没过多久即占据了广东移动GPRS流量的半壁江山，随后做的彩铃增值业务同样大放异彩，他们推出了中国第一首四和弦彩铃《赛马》，下载量超过500万次?那时的移动互联网是一片蔚蓝的海洋，没有竞争者，4年内汪的公司市值翻了4000余倍。
好日子没多久，中国的移动互联网在2004年迎来了结构性变化，成千上万家SP涌入各个细分领域。蓝海即将转红，汪当机立断将公司出售。
捞到第一桶金的汪溪打量着移动互联网，它仍然离自由获取信息的要求相去甚远——比如，没有搜索引擎能给予用户足可称道的搜索体验。“碎片化的时代获取信息的主要载体会是手机，而我们要缩短他的搜索时间。等公车的10分钟里看一下网页，你得在两三寸的手机屏幕上让他看到最准确的信息”。
2005年3月，汪溪创立了专注于移动互联网搜索的宜搜科技，2006年底入选首届《商务周刊》“中国100快公司”时，成立仅一年半的宜搜“日访问量超过1000万人次，手机广告平台月销售额也达到100万元以上”，这在中国刚刚起步的移动互联网市场颇为显眼——先驱者讨生活并不容易，比如号称中国移动互联网第一个搜索引擎公司的易查并没苦守中国，2006年初即果断跑到日本发展去了。
汪溪的宜搜可以暂时不考虑钱的问题。2005—2007的三年时间里，宜搜专注于搜索引擎技术的研发和积累，耗时甚靡的必要性在于桌面互联网与移动互联网的本质性差异。“桌面互联网的初衷之一就是为了备份数据，所以每个节点都是数据库，没有中心数据库。”汪溪拿起蛋糕叉在一块松饼上划来划去，“这松饼的网格状表皮才是一张网，从一个节点到任何一个节点都是开放的。尽管如此，桌面互联网也是有暗门的，有一个墙可以挡住爬虫的抓取，你是搜不到的。如果说桌面互联网上有暗门但是不多的话，移动互联网上可以说到处都是暗门。更重要的是，移动互联网有一个中心叫做运营商，它可以控制整个网关，开、闭骨干网。所以，如何穿门而过抓取信息就需要专门技术，宜搜前三年就是在力图使这个技术达成商用。”
2007年底宜搜的搜索技术接近商用时，年收入已增至8000万元，员工数也达到了500人。虽然这仍然是桌面互联网搜索巨头百度的一个零头，但基于网络结构的不同，汪溪并不担心百度的移动互联网战略，“拿桌面端搜索引擎复制过去扫描移动互联网，可以称得上挂一漏万”。
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创业之初，宜搜给自己的定位是移动互联网上的“百度+好耶”，通过WAP、短信、语音和互联网四种途径，向用户提供关键字查询本地或异地生活、产品、服务等信息的搜索服务，同时定向发布广告信息。随着2007—2009年的摸索，宜搜相继砍掉了桌面互联网、短信、语音、社区等产品线，明确以WAP移动互联网搜索为主营业务，同时发展出了在手机搜索结果页面置顶广告链接、用户为此支付固定年费的移动广告模式。此外，宜搜还利用手机支付为用户提供付费下载和电子商务平台，这在全国也取得了良好效果。与之相比，百度的桌面互联网竞价和Google的次数拨打方式与客户结算均告失败，在销售模式上，二者均采取了宜搜模式。
技术与商业模式开始发力后带来的爆炸性增长让宜搜涨势惊人。德勤会计师事务所的数据显示，过去三年宜搜的增长率为2402%。而易观国际《中国移动搜索市场年度综合报告（2009年）》透露，2009年宜搜营业额达到1.3亿元，占领移动互联网搜索市场42%的市场份额，与其同批的创业者则几乎伤亡殆尽。值得一提的是，自2006年《商务周刊》开始评选年度“中国100快公司”以来，宜搜是唯一年年上榜的公司。
“经过运营商重组、金融危机洗礼、3G元年后，整个产业链发生了革命性的变化。从2009年开始，中国的移动互联网已进入快速发展期，我的判断是2011年移动互联网用户会超过互联网用户。”汪溪笑着说，“2008年时跟媒体交流，偶尔有人提问，我就说移动互联网未来会如何如何，但反响一般；2009年就有人回应了，经常接到电话要我谈一下移动互联网的感受。势头已经起来，再过两年，你要不用手机上网，你out了。”
已经拥有5000多万用户的宜搜进入了树立品牌美誉度的阶段。“我从去年开始大规模的见媒体，我要尽力为移动互联网、宜搜摇旗呐喊，”汪溪吸了吸鼻子，想起头天为某时尚媒体拍写真时的寒冷，“8摄氏度的北京街头，我只穿一件衬衫，衣领敞开，拿着一杯香槟作微醺状，斜靠着一辆红色英菲尼迪 G37,车顶一个模特，车旁一个模特?为了企业宣传，你要我多风骚都可以。”
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