金意陶：从分众营销到整合营销

作为一个04年才刚刚成立的企业，在已经几近饱和与停止增速的瓷砖行业，金意陶在短短的5年时间里，销量增长高达12倍。在近两年家居业显得有些萧条的情况下，金意陶仿古砖的销量一直逆市而增，企业一直保持着高速稳健的发展，这不得不说是业内的一个奇迹。这个奇迹的背后引发的“金意陶速度”与“金意陶现象”也曾被很多业界以及传媒探讨。很多人曾对“有思想的瓷砖”这一口号感到好奇与质疑，但现在看来，小小的瓷砖一旦有了思想，似乎也可以爆发无穷的力量。

金意陶陶瓷有限公司董事长何干
“有思想”的概念最早由董事长何干提出，金意陶能够一路稳健的走来，可以说跟何干从一开始就确立好的企业战略密不可分。作为一个04年才刚刚成立的企业，在创业之初领导层就开始思考如何在差异化的市场中寻求生存。为了配合公司一开始订立的坚持只进行针对中高档消费人群的仿古砖制造这一目标，在05年企业很多资金还没有到位的情况下就开始了花费庞大“思想馆”的建设，现在看来这一赌博式的投入是值得的。

思想公园门口的思想者雕塑
在一间间“思想馆”遍地开花之后，08年又在瓷海国际•中国佛山陶瓷交易中心建立了一座思想公园，这座以紫禁城为灵感来源的设计让这个陶瓷企业的总部在佛山陶瓷城里林立的企业中显得别具一格。流水游鱼、古典字画、仿古瓷器，走进金意陶的思想公园一楼，你完全想象不到自己来到了一个瓷砖公司的总部，这里更像是一个美术馆——古朴而安静，让思绪可以慢慢沉淀。八卦五行、陶瓷摆设，整个一楼有着各种古典文化的汇聚，却找不到一块瓷砖的样板，却从思想公园的设计理念看来，“有思想的瓷砖”看来并不是一句空话。

金意陶思想公园室内
从05年建立的“思想馆”到赞助高尔夫赛到08年“金意陶・切尔西2008年中国挑战赛”09年金意陶高尔夫全国挑战赛、“2010行动金意陶十大设计新锐大奖赛”到如今成为广州亚运会的合作商家，金意陶所有的营销活动都是围绕着高端的品牌打造来进行。然而对于未来的计划，营销总监张念超先生透露公司在5年内仍将专注于仿古砖市场，但仿古砖的形式将更加多样化，产品将针对不同层次的消费者更加多元。在这里张念超先生打趣地提到了宝马的例子，曾经令普通人可望不可及的高档车型如今也开始针对不同受众做出不同的生产线，“现在你可以买到300万的宝马，也可以买到30万的宝马，而我相信过不了几年还会有10万元的宝马”。
以往企业模式总是通过市场细分抓住主流消费人群，再走分众营销扫清长尾，但金意陶却反其道而行，从瓷砖市场占有率不足5%的仿古砖市场出发，走一条先分众营销再整合营销的道路。一开始通过市场细分找准目标市场，在目标市场中打造好良好的品牌，注重品牌的维系与品牌理念的深入，之后再通过进步一的目标市场细分把握不同受众，不得不说在营销策略上金意陶走了一条聪明又快捷的道路。“有思想”的背后有的是一个运营团队清晰而又明确的市场战略部署。
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金意陶思想馆
每个人对于“有思想”的理解不同，但在张念超的眼里这种思想更多的是一种思考和思维方式，对于未来生活模式的探索，对消费者习惯的思考。“馆”所蕴含的正是一种思考的氛围。提到最初建立的思想馆，张念超解释到，除了出于传播企业文化的目的，更多的是为消费者提供一条龙的便利服务，从导购到运送、安装到后期消费者可以在每间小小思想馆里解决所有的问题。“公司的营销理念里从来都不存在所谓的卖方市场，这个行业永远是买方市场，公司所有的营销活动都要从消费者的行为习惯出发”。

金意陶营销总监张念超正接受记者采访
而对于行业未来的发展，在金意陶的领导团队看来，高科技与高技术手段带来的消费主义的观念仍将是主流，但人们的消费模式可能已经悄悄开始发生转变。家装行业的战略部署一定要与地产行业相结合。在目前房价不断攀升与调控措施仍在继续的前提下，人们对于家装的消费观也在发生转变，一步到位的装修方式将被更多人所期待。“为此公司目前最重要的事情就是将‘思想馆’一体化的服务模式更加深入和完善，同时在产品的开发上更加多的加入现代科技与设计，”张念超透露，“目前公司已经有好几个欧洲技术的引进正在谈了，例如新近最热门的喷墨技术，公司预计明年将会推出更多不仅美观而且注重的低碳环保设计新品。”
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