景逸：卖的不是车，是生活方式

“上班、下班、接送孩子，人们平均每天有3个小时是在车内度过的。那么，你选择伸展开身体的“舒适”出行还是蜷缩着身体的“蜗居”出行，当然是前者。与其说我们在卖车，还不如说在卖生活方式。”东风风行销售公司总经理姚利文这样说道。
据东风风行公布的统计数据，景逸1.5XL试销亮相的第一个月，便收获了近七千台的订单量。而这七千辆订单，还仅限于广州、郑州、西安、武汉、青岛等十几个试销区域。后期如果在全国大范围上市，订单还有望再创新高。景逸1.5XL的热销，便源于东风风行从人们生活方式变迁出发的人性化设计，一如本文开篇所言，景逸1.5XL致力于打造舒适的汽车生活。



据介绍，景逸1.5XL的驾乘空间堪称小排量车市“空间之王”，与QQ等迷你车型形成了鲜明对照。其车身尺寸为4.32×1.804×1.62米，轴距为2.685米，这样的尺寸在1.6排量以下的细分市场是罕见的，已经达到B级车标准，宽敞舒适，足以让驾乘者尽情舒展身体。比如，后排座椅与前排座椅之间的最大距离为520mm，最小距离为310mm，为同档次车型中膝部空间最大，可以让乘客轻松地翘起二郎腿。此外，头部空间也是绰绰有余，身高1米8的乘客，入座后，头部距车顶还有2拳多的空间。
不仅在空间方面创造舒适享受，景逸1.5XL在操控方面，也有舒适感。景逸1.5XL搭载了三菱当下最先进的小排量发动机——4A91发动机，转速在4000 rpm时即可输出 143 Nm的峰值扭，这种“低速高扭”的特性，很适合时速低于80公里的市区工况，让操控变得迅猛有力，让车主驾驭自如。同时，其节油性能也很出色，根据工信部公布数据，百公里综合油耗仅为6.86L，排放也达到了欧Ⅳ排放标准。在此基础上，景逸1.5XL又对方向盘、离合器等装置进行了精心调校，使其更加轻便、快捷，即使女性开起来，也会很容易。
当产品可以象征某种生活方式的时候，产品就会产生巨大的吸引力，与这种生活方式相关的事物就会变成企业品牌文化的一部分，而作为这种生活方式的倡导者，企业就会在激烈的竞争中占据主导地位，并驱使自己去创造产品和服务的流行。持这种“卖生活方式”理念的车企，还有雪铁龙等其它车企。雪铁龙设计总监米特鲁兹与合作伙伴——鳄鱼品牌(LACOSTE)设计总监毕耶均认为，未来汽车市场上，消费者将更关注汽车本质，注重更加轻盈的生活方式。


更值一提的是，东风风行又将其“舒适”的生活方式，卖到了网上。据悉，东风风行于11月18日下午15时15分，通过其官网http://joyear15xl.fxauto.com.cn/，并整合微博、视频、即时通讯等各类web2.0新兴网络媒体，举办了景逸1.5XL全国上市盛典。亿万网民通过网络互动共同为景逸1.5XL全国上市揭幕，更有阿雅、杜海涛、李艾、乔任梁、唐嫣等明星强力助阵，同时，网络上市盛典中还穿插了激动人心的零元“快乐拍”秒杀活动，itouch、ipad、iphone4、价值6.69万元的景逸1.5XL豪华型新车等1500多份XL礼品，协助景逸景逸1.5XL在网络世界掀起了“XL”舒适主义浪潮。
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20世纪60年代，美国的整个社会价值观念正在发生着重要变化。于是，百事可乐聘请了那些勇敢追求个性解放并敢于挑战传统的道德观念现代派歌星作为代言人，包括杰克逊、麦当娜、NBA球星乔丹等新一代美国偶像都成为其广告片的主角，并打出了广告语：“你是百事新—代”、“百事可乐——新一代的选择”。结果，在众多美国人的心目中，百事可乐就是新文化、新价值的代表，是美国新一代的生活方式的倡导者。这就是“卖生活方式”营销理念的强大力量。
同样，当前，随着中国城市化进程的加速，各种城市病也开始涌现。例如，《蜗居》引起的社会共鸣，便是现代都市人压抑感与日俱增的一种体现。在这样的生活环境下，舒展身体、释放身心、缓解压力便成为共同之选。于是，景逸1.5XL倡导的“舒适”生活便受到了他们的热烈追捧。
“舒适，在现代都市生活中，已然是一种乐观的生活态度。”姚利文补充道。
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