月收佣金40万 双限下深圳中介转战商业地产

住宅双限背景下，一些专注于住宅市场的中介人员日子并不好过。记者近期调查发现，为了寻找出路，不少中介人员不得不转战商业市场，成为商业市场火爆的一个隐形推手。而各大中介公司也开始从人员配备、办公场所等方面加强了商业地产的投入。为争抢商铺房源，甚至发生了多家中介内讧乃至暴力冲突事件。
抢商铺认购号，两中介公司数百人发生争执
本月初，位于龙华的某项目推出40多套商铺，户型面积主要为40-60平米，均价在2.3万-2.5万之间。
据消息人士透露，该批单位为多家中介公司联合代理，而这些公司均采用二三级市场联动的方式，当天到达现场的客户达到了两三百人，而中介人员则更多。
为了能够选到好铺位，有多位投资客通宵排队。同时，为了帮助客户选到铺，不少中介人员更是整夜作陪，甚至让客户在家休息，自己帮忙连夜排队拿号。
“第二天一早，另一家中介的人带着客户到达现场后，一看就傻眼了，拿号的前几百号人全都是别的中介带的客户。”上述消息人士称，为了抢夺房源，后来到达现场的这家中介公司人员甚至带着客户强制入场，场面一度混乱，最后不得不报警。“结果派出所、街道办的人都来了，开发商还从别的小区拉来两车保安维持秩序。”
其结果是，这批商铺短短3小时内被抢购一空。
住宅冷清，揾食艰难，中介员工转战商铺博高佣金
上述商铺被抢购的现象只是目前整个商业地产的冰山一角。事实上，近期商业的火爆在一定程度上离不开中介人员的推力，而中介大力推商业则源于目前住宅市场的极度冷清。
中联地产副总经理蒋福清告诉记者，受政策因素影响，近期成交量出现了很大幅度的下滑，而中介人员与业主及买房客户的沟通也遇到越来越多的障碍。“住宅市场针对的主要是家庭，而商业地产针对的主要是资金雄厚的企业主或投资客，相对而言，二手商用物业的单谈起来反而要容易些。”有业内人士指出。
此外，佣金收入也是吸引众多中介人员力推商业的一大重要原因。“相对而言，做商业地产的佣金收入要高于住宅。”中原地产工商铺总经理何世胜告诉记者，此前中原地产工商铺组的员工也就200多人，而住宅组高达2000多人，但两组的前100名佣金收入差不多。“上个月我们有个做业务的同事，一个月的佣金收入就高达约40万，这在目前的市场下，住宅是很难办到的。”何世胜说。
在这种背景下，目前成交活跃的商业地产则成了很多中介人员眼中的香饽饽，为了能够达成交易获得佣金，甚至出现了帮客户排队的奇特现象。
增派人手，加强培训，各大中介发力商业地产
除了中介人员自身“卖力”外，不少中介公司也调整了策略应对目前的市场，其中，商业地产是重要一环。记者了解到，目前，不少中介从增加人手和加强培训等方面提高了对商业地产的重视程度。
“就中联而言，整个龙坂片区原来做商业的占比约10%，现在的比例已经达到了20%-30%。”中联地产龙坂片区营运总监颜小斌告诉记者。
何世胜也表示，中原地产从事商业地产的中介人员从9月底的200多人增加到了现在的300多人。“现在市场太好了，原来的人手根本就不够，我们除了从同行这里新招来一些熟悉商业地产的业务员外，一些原来接触过或曾经做过商业地产的内部员工也开始转做商业。”
美联物业在商用物业所下的力度更猛。11月17日，美联物业花了约8万将中心区一铺位拿下，与原有的铺位一起，打造成了美联物业深圳区域工商铺旗舰店，总租金高达约14万/月。
回复该发言

美联物业深圳区域董事王书权表示， 2010下半年以来，住宅市场连遭打压，但工商铺市场未受政策影响，美联物业看准时机选择此时扩大工商铺，希望能抢先夺得市场一杯羹。“目前，美联从事工商铺的同事已经从原来的100多人增加到了500多人。”
“无论是从眼前的政策背景，还是从整个广深港一体化及内地经济持续发展方面，我们都非常看好未来的工商铺市场。”美联物业三级市场总监江少杰称。
商业地产将迎来黄金十年？
住宅市场调控力度史上最严，而第三次调控则大有风雨欲来之势。对于未来的住宅市场，业内人士尽管不悲观，但更多人开始从乐观转为“看平”。“住宅市场的黄金十年已经过去了，接下来将迎来商业地产的黄金十年。”书香门第副总裁蔡余波曾多次向记者表达这一观点。
事实上，我们从目前各大一线地产公司的拿地策略上已可略见端倪。
以龙头老大万科为例，有统计数据显示，万科目前持有约360万平方米的商业地产项目储备，集中商业类项目(非社区商业项目)约180万平方米，已初步完成规划定位的项目超过27个。而保利地产则宣称将商业物业的比例逐渐增加到30%，在未来3年内，将持有商用物业面积增加到300万平方米。此外，恒大、绿地、首开、华润、金地等房企也纷纷表态，将不断扩大商业地产领域的投入。
而对于深圳的商业地产，业内人士更是普遍看好。广深港一体化、经济水平的迅速提升、近几年的滞涨等等，都是支撑的依据。
蔡余波认为，开发商靠住宅获得原始积累的资金，商业地产会成为开发商资金的一个蓄水池。同时，由于商业地产可以拉动内需，国家不但不会打压，甚至还会扶持，加上商业地产的运营过程中，链条长，因而机会较多，所以商业地产很有潜力。
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