来得快,也去得快。
不仅感情如此,深圳客也如此。
两个月前,被“限购令”禁锢的深圳客,辗转来到东莞,想给资金找个安身之处。两个月前,被新政冲击的一些楼盘,撬不动本地市场后,开始与深圳二手中介联手,通过大巴和高速,跟深圳客扯上关系。两者在政策抑制下都处于“空窗期”,于是在深圳中介的牵线搭桥下走到了一起。
原本这段“姻缘”或许可以拖到“限购令”解除的前夕,但没想到仅维系了两个月,裂痕已经出现,并正在加深。
深圳中介:上个月一周成交三客户 下个月没人肯来东莞了
背着黑色单肩包,穿着二手中介一贯的西装制服,只是脚上一双白色的休闲鞋,显得有些突兀。这是10月中旬,南都记者在大岭山一楼盘见到阿香时的情景。她是深圳宝安西乡桃源居中介地铺的一名地产经纪。
“按照规定要穿暗色皮鞋,但今天带太多客户,走太多路,只能穿休闲鞋。是丑了点,但走路没那么累。”阿香解释道。站在一旁的是两位看上去近40岁的家庭主妇,阿香介绍说:“她们是第二次来这个楼盘。”
在同一个样板房内,有着十多位跟阿香一样身份的人。有的是一个人,更多的是与客户同行。拍照、讲解、接电话,此刻的样板房更像一个工作间。趁着阿香给客户讲解之余,南都记者打听到了一些情况。“一周前,光我的客户就成交了三套。这周带了五个客户过来,还有两个是自己开车来。”从阿香的脸上,你能感觉到积极的工作状态和充满希望的期待。
但这个场景对于她来说,只维持了不到一个月的时间。“11月份,我就去过一次东莞。带着两家人,但都没有成交”,11月15日,南都记者致电阿香时,她带着沮丧的语气表示,进入11月份后,她手上的客户渐渐对东莞市场兴趣退减,“现在给客户打电话,很少有人愿意去,跟限购令刚出来时完全不同。那时,光我们一个门店一周就能组织满满的一个大巴车。但现在,之前说好要过来看房的几个客人,也都打退堂鼓。”
不光她手上的客户热度开始减退,其他同事和门店的客户也在锐减中。“宝安的客户比福田、南山的客户,更倾向于去东莞买房,但现在连宝安的客户都不去了。”宝安体育馆沃尔玛附近的一家中介经纪感叹道。
“从桃源居门前,直接走107国道,就能到大岭山的一些楼盘,这里的业主原本是很踊跃的,现在却拉不动。”对于深圳客突然之间的沉寂,阿香表现出十分的无奈。
东莞楼盘:十月初一天拉来两车客 十月底上门量明显减少
同样无奈的还有瞄准深圳市场的东莞楼盘。厚街一楼盘在国庆前夕,刚刚开启与深圳市场的一二手联动,国庆期间,洋房大宅销售了近20套,别墅卖了4套。深圳客的到来迅速拉升成交量,但这股喜气,只延续了不到一个月的时间,就开始萎缩。
“从10月底开始,深圳客的上门量明显减少。成交就更不用提了。”该楼盘的负责人毫不忌讳地说。
国庆期间,该楼盘平均每天至少有两辆大巴车到来。但目前两个星期“谷”的客还没有国庆期间一天的多。原本想在春节前大力主攻深圳市场的该楼盘,目前也把工作重点放在本地市场。
另有松山湖的一高档楼盘,在国庆前夕,该楼盘负责人也曾深切表达了对深圳客的厚爱:“在深圳我们打算长期投入广告宣传,线下与深圳二手门店合作,深圳客肯定会源源不断。”但10月16日,当南都记者致电该人士,向其询问近段时间一二手市场的联动效果时,他一改之前对深圳客偏爱的口气,称:“现在一个月有那么一两个是通过深圳二手中介成交的,就很不错了。来自深圳二手市场的客户,占不到成交量的1%。”
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