版权声明:本文版权为网易汽车所有。
一场穿越40年时空的万人演唱会,在中国国家体育馆伴着熠熠星辉揭开帷幕。你也许很难想象,这并不是一场公开售票的、常规意义上的商业演出;但是,罗大佑、郑钧、黑豹、唐朝、许巍、陈奕迅这些40年来曾经、或正在代表着不同时代声音的歌者,在同一时间,在这样一个舞台上,与历经了40年成长的钢铁机器——宝马3系同台献艺,献上穿越时代的声音。
网易汽车在这场盛会开幕之前,于奥体中心的玲珑塔里采访了宝马中国总裁许智俊(Ivan Koh)先生。采访在华灯初上的星空下开始,许智俊一身儒雅的中山装造型,透露出几分复古风潮的时尚气息,似乎要与今晚同台的明星们一较高下。他向我们介绍说,“这是中国市场第一次由豪华车自己主办而非赞助的万人演唱会。”在这里,每个时期具有时代标志性意义的歌手,将从60年代到现在的40年间最具代表性的声音,表现宝马3系在近40年间的发展历程中所呈现出的不同时代的风格。
图为宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊
品牌论英雄:宝马本土化要拼“中国认同”
这是继宝马5系“梦想之悦”、7系“巅峰之悦”后,3系以“时尚之悦”对“宝马之悦”在2010年所做的完美收官。
宝马2010年初更换了市场团队,推出“宝马之悦”战略以替代“驾驶者乐趣”的口号。这一基于宝马全球“JOY BMW”的本土化诠释,需要直接与消费者进行更为感性的情感沟通,拉近品牌与客户的距离。音乐无疑是情感交流最为直接且透彻的方式之一。
不过显而易见,让这么多不同时代的音乐大腕齐聚一堂,为一个品牌和企业来汇演一场穿越时代版“同一首歌”,并不是一件容易的事情。虽然许智俊并未直接透露主办演唱会所需花费的成本,但可以感受到他对这种方式进行“本土化”情感传播的效果非常看好,并一再表示了对中国市场的重视以及不断加大投入的决心。
许智俊谈到,“中国已经成为宝马全球第三大市场,并且我对中国豪华车市场未来的发展非常乐观,未来对中国市场的投入也会大大加强。”
数据显示,2010年上半年,中国高档豪华车市场以高达91%的增速,反超乘用车市场46.5%的整体增速。其中宝马汽车增速高达98%,其品牌资源和资金向中国倾斜的趋势也越来越明显。而作为典型的新兴市场,豪华品牌对在其中求得“中国认同”的需求开始显得愈发迫切。
“‘宝马之悦’除了要让中国消费者了解宝马品牌悠久的历史之外,还有着更多情感方面的诉求。我们想通过这些具有中国元素的方式,让人们更多了解宝马之‘悦’的内涵。”许智俊表示。
刚性需求和新产品引导将刺激中国豪车市场进一步增长
谈到对明年豪华车市场的看法,许智俊表现得非常乐观。“中国经济发展稳健,我认为未来汽车工业也会保持持续的增长和稳步的提升。中国在豪华车这一细分市场,其增长速度要远高于其他细分市场。以往中国豪华车所占市场份额约在5%左右,今年将达到6%-7%。尽管如此,相对于其他较成熟的汽车市场来说,中国豪华车的市场占有率总体来说还是偏低的。而且随着中国经济的稳步增长,人们收入的提升及中产阶层的扩大,消费者对汽车的升级欲望将成为豪华车市场增长的刚性需求”。
关于新产品投入对消费刺激的引导能力,许智俊认为这将是刺激豪华车市场持续增长的另一大重要因素,并再次强调了宝马中国未来的产品策略。“宝马在产品方面,一定会在最快的时间内,将最优秀的、最适合中国消费者的产品引入进来。”许智俊表示。
回复该发言
许智俊:宝马中国营销网络覆盖90%二、三线市场
2 回复:许智俊:宝马中国营销网络覆盖90%二、三线市场
li1371352010-11-21 18:02:01 发表
对于奥迪、奔驰等竞争对手近期纷纷表示要将全系产品全部引入中国市场的表态,他同时谈到:“作为一个以市场为导向的公司,其实从08年底到09年初,宝马的全系产品已经基本全部引入中国市场销售,未来一些小众车型也将相继引入以满足各个层面用户群的需要。与此同时,宝马也在积极扩大在中国国内的生产。沈阳第二工厂建成之后,最大产能将达到30万。我们也将密切关注市场的进程,尽力为消费者带来更多令他们满意的产品”。
宝马中国营销网络已覆盖90%二、三线市场
有专家预测,2011年中国豪华车市场整体规模超过100万辆。而从区域市场看,2009年以来诸如北京、上海等一级市场的销量增长速度相对放缓,二三级市场消费空间逐渐释放,增速令人瞩目。专家分析,中国汽车销售的主阵地正在由大城市向二三线城市及农村悄然转移,各豪华品牌在二三线城市扩张经销店等网络硬件也都相继展开,做好了攻城略地的充分准备。对此宝马将如何应对?
许智俊在这一问题上似乎表现出了充足的信心。他谈到:“宝马在一线城市的绝对增长量仍然非常可观,但二三线城市未来必将成为宝马非常重要的市场,对这一区域营销网络的布局也是宝马接下来非常重要的工作。”许智俊介绍说,截至2009年底,宝马在中国已经拥有150家授权经销商。2010年将在原有基础上增加25~30家经销网点,通过增加销售网点,有效扩大销售网络,覆盖更多城市。
“事实上,仅从覆盖面来看,宝马已经覆盖了100%的一、二线城市以及90%的二、三线城市。当然,这也要看我们如何来定义二三线市场。据我们了解,中国拥有300万人口的城市有300多个,我们将努力把销售网络铺设到更多城市。”从他的言语中不难看出,许智俊对未来中国市场的把握信心十足。
访谈嘉宾简介
许智俊(Ivan Koh)
1958年12月出生于新加坡。
1986年 新加坡管理学院,获市场营销研究生学历; 1986年 英国特许营销协会,获市场营销资质; 1991年 英国达勒姆大学,工商管理硕士;
1989年8月-1996年12月 先后在数家跨国公司担任高层管理职务;
1997年1月-2004年1月 宝马集团区域经理,负责中国、香港和澳门;
2004年2月-2006年3月 宝马汽车(香港)有限公司董事总经理,负责香港及澳门;
2006年4月-2010年8月 宝马(中国)汽车贸易有限公司销售副总裁;
2010年9月1日起 宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁。
回复该发言
宝马中国营销网络已覆盖90%二、三线市场
有专家预测,2011年中国豪华车市场整体规模超过100万辆。而从区域市场看,2009年以来诸如北京、上海等一级市场的销量增长速度相对放缓,二三级市场消费空间逐渐释放,增速令人瞩目。专家分析,中国汽车销售的主阵地正在由大城市向二三线城市及农村悄然转移,各豪华品牌在二三线城市扩张经销店等网络硬件也都相继展开,做好了攻城略地的充分准备。对此宝马将如何应对?
许智俊在这一问题上似乎表现出了充足的信心。他谈到:“宝马在一线城市的绝对增长量仍然非常可观,但二三线城市未来必将成为宝马非常重要的市场,对这一区域营销网络的布局也是宝马接下来非常重要的工作。”许智俊介绍说,截至2009年底,宝马在中国已经拥有150家授权经销商。2010年将在原有基础上增加25~30家经销网点,通过增加销售网点,有效扩大销售网络,覆盖更多城市。
“事实上,仅从覆盖面来看,宝马已经覆盖了100%的一、二线城市以及90%的二、三线城市。当然,这也要看我们如何来定义二三线市场。据我们了解,中国拥有300万人口的城市有300多个,我们将努力把销售网络铺设到更多城市。”从他的言语中不难看出,许智俊对未来中国市场的把握信心十足。
访谈嘉宾简介
许智俊(Ivan Koh)
1958年12月出生于新加坡。
1986年 新加坡管理学院,获市场营销研究生学历; 1986年 英国特许营销协会,获市场营销资质; 1991年 英国达勒姆大学,工商管理硕士;
1989年8月-1996年12月 先后在数家跨国公司担任高层管理职务;
1997年1月-2004年1月 宝马集团区域经理,负责中国、香港和澳门;
2004年2月-2006年3月 宝马汽车(香港)有限公司董事总经理,负责香港及澳门;
2006年4月-2010年8月 宝马(中国)汽车贸易有限公司销售副总裁;
2010年9月1日起 宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁。
回复该发言
共有2帖子