星河湾联手雅居乐曲线入成都

除太原以外，星河湾拓展的第二个非一线城市也许即将浮出水面。
10月底，一位原雅居乐成都公司人士向成都媒体透露，星河湾正在与雅居乐接触，雅居乐欲将其成都项目“雅居乐花园”尚未开发的土地与星河湾展开合作。
“确实听说了有此事。但是我已经离开雅居乐了，不方便多说。”11月25日，本报记者联系到了上述原雅居乐人士，这位人士表示。
雅居乐集团一位内部人士对本报表示：“目前还没有明确的消息。两边的老板确实有接触，让外界误以为要合作，我们现在和国内的开发商接触得比较多，不排除有合作的可能性。”该人士言语之间透露的信息显示，该消息并非空穴来风。
而本报咨询了雅居乐花园代理商易居中国的销售人员，销售人员表示：“星河湾要合作的是雅居乐花园的后期项目，两家会一起合作，现在基本上已经确定关系了。”
实际上，星河湾这一新的区域扩张，完全符合公司战略和实际情况。
今年7月，星河湾副总裁梁上燕曾对媒体表示，未来3-5年，星河湾的版图将从京沪穗三大中心城市向中国五大重心区域不断延伸。
而今年11月9日，梁上燕对本报表示，现在有很多找上门来的土地，希望与星河湾合作。
“过去两三年，尤其是今年，特别是过去的三个月，找上门来的土地非常非常多。很多企业缺了资金，手中剩下一两块土地，希望把它做得更好，这时候就来找星河湾合作。这两年我们说得最多的，是说不要不要。”梁上燕说。
而成都，也许是一个不错的选择。
成都雅居乐花园项目，是当地的一个超级大盘。从2007年至今，作为一线地产企业雅居乐在成都的代表作，其表现却并不十分令人满意。
2006年6月，雅居乐以18.68亿元拍得成都双流县万安镇韩婆岭2008亩土地，即现在的雅居乐花园项目。该项目规划建筑面积172万平方米，包括别墅、洋房、商业、酒店等产品。据此综合计算，该项目的楼面地价约1086元/平方米。
随后，该项目的开盘价格很快就打破了人们的想象，2007年12月，雅居乐花园开盘，同时推出了别墅和洋房产品，别墅均价2.5万元/平方米，花园洋房均价6000元/平方米。而直到三年后的今天，雅居乐花园别墅售价约1.5万元/平方米，花园洋房价格约6800元/平方米。
“雅居乐在成都这么大的一个项目，最初市场关注度是很高的，总体而言运作得并不是很好。”成都地产界人士、成都先之峰房地产机构总经理左有松表示，定价策略是关键问题之一。左表示，成都人买房子很看重品质，又希望能物美价廉，一般楼盘在推第一期产品的时候，价格都会比较低，等树立了口碑，再逐步涨价；成都市场一开始并不了解雅居乐这个企业，然而，雅居乐花园一出世，就推出了2万多元/平方米的高价，一时让市场难以接受。
“这个项目一开始价格定得过高，在本地的口碑没有树立起来。”左有松说，与该项目一样同处成都双流县麓山大道的高端项目麓山国际，是成都运作很成功的高尔夫别墅项目，麓山国际开始推盘的时候，只有四五千元每平方米，后来才慢慢涨到了2万元左右/平方米，雅居乐花园一开盘就卖到了2万多元/平方米，而当时麓山国际已经是很成熟的项目；另外，成都南边近郊区域的别墅产品竞争本来就很激烈，麓山国际一开始只推别墅，树立了项目的高端形象，而雅居乐花园一开盘就既有别墅、又有价格较低的电梯洋房，影响了项目的整体定位。
现在雅居乐花园的销售情况已经比较平稳，但成都本土化的过程、如何满足当地市场的需求特点，是其依然需要学习的地方。
有消息显示，成都雅居乐正在对项目进行调整，加大了推广力度，还可能变更产品定位及人员架构。
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而成都地产业内人士也表示，雅居乐成都项目的人员变动很频繁。除上述离职负责人外，本报还联系上之前与本地媒体有联系的成都雅居乐一位吴姓经理，该人士也表示，她已经离开雅居乐，不便提供任何信息。
“这个项目前景还可以，一是项目区位符合成都重点规划方向；二是项目规模大，随着前期配套的完成，对后期开发利好。”左有松说。
根据成都雅居乐花园官方网站的规划图显示，目前该项目还剩余约三分之一土地标示为“后期开发后期用地”。据本报了解，该项目还剩余约800亩土地。而这些土地，将成为雅居乐与星河湾合作的基础。
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