万科上海多个楼盘打折 最高优惠幅度达10万

金色城市总价最高优惠10万元 万科称属于常规手段，算不上“促销”
推出优惠购房措施的万科楼盘在“蔓延”。
继武汉、深圳、苏州之后，万科在上海的多个楼盘也推出了不同程度的优惠购房。其中，位于浦东北蔡的金色城市，总价最高优惠幅度达10万元。
对此，有开发商分析，万科优惠促销目前还是常规销售手段，在大量土地储备和待开发项目的压力之下，抓住任何一个销售机会，是企业避免陷入被动降价的永久性战略。
上海多个项目有优惠
昨日，早报记者走访了位于浦东北蔡的万科项目金色城市。目前该项目在售120平方米和160平方米两种大户房型，总价为400万-600万元。售楼人员告诉早报记者，目前购房有不同程度的优惠，最高幅度可达10万元。
早报记者在售楼处发现，售楼人员通过优惠游说客户的情况普遍存在，这些优惠对购房者的影响不小。相比之下，万科在上海的其余几个在售项目的优惠幅度则要小很多。
比如位于闵行区的万科花园小城（资料、论坛)昨日开始收取意向金，办理VIP优惠卡可享总价2万元的优惠。据悉，该项目本周末开盘，单价为1.8万元/平方米。此外，位于宝山的琥珀臻园（资料、论坛)，主推联排房源，目前单价在2.8万元左右，购房推出七重购房优惠。据某位购房者透露，这其中包括抽奖，实际的价格折扣并不多。
对此类优惠，万科相关负责人称，这些措施属于常规手段，算不上促销。万科目前销售平稳，不存在通过降价促销带动销量的需要。至于金色城市10万元的现金抵扣，要享受到这一优惠，还有很多限制。
早报记者了解到，金色城市10月前一批房源的售价仅2.8万元/平方米，而目前即便算上10万元的总价优惠，单价依然高达3.25万元/平方米，单从价格角度而言，的确算不上真正意义上的降价。有知情人士透露，金色城市之所以选择较大规模的购房优惠，可能和其所在区域的竞争有关。
据了解，目前北蔡区域有多个项目进行促销，其中折扣幅度最大的属距离金色城市不远的绿洲康城（资料、论坛)，幅度达8.5折，折后价格为2.5万元/平方米。
对此，该区域周边某位不愿透露姓名的开发商称，这一带房源针对的购房群体，是受到限贷政策影响最大的群体，自调控细则出台以来，该区域销售下滑得很厉害。限贷政策出台前，往往一周就能有十多套的成交，而如今这一数字降到了个位数，因此各开发商都采取了降价促销的手段。
在多个城市推出优惠
事实上，除了上海和武汉，万科在其他多个城市已推出促销优惠。昨日有消息称，万科在苏州的多个项目推出了优惠措施。
数据显示，位于苏州的万科玲珑湾第5期房源开盘价为1.5万元/平方米。知情人士称，该项目此前的开盘报价为2万元/平方米，此次开盘价大大低于外界预期。
早报记者昨日了解到，推出优惠措施的房源大多销售情况良好，多个楼盘的优惠房源已几近售罄。
此前还有消息称，万科在深圳和北京的项目也推出了不同程度的优惠。
对于万科是否会在全国范围内进行降价的猜测，万科相关负责人昨日回应称，万科目前的优惠并非全国范围的优惠，目前各个售楼处的优惠幅度并不大，只是各个项目常规的做法。该负责人同时表示，万科的销售情况很稳定，全国性降价根本不存在必要性。
“万科是跑量型企业”
此前万科发布的三季报显示，前三季度万科累计实现销售面积601.1万平方米，销售金额714.2亿元，分别比去年同期增长17.8%和54.8%；实现净利润32.7亿元，比去年同期增长10.6%。
截至9月底，万科各类存货中，已完工开发产品(现房)52.4 亿元，占比仅4.3%。
回复该发言

负债率方面，9月底，万科实际有息负债占总资产的比例只有23.9%，且其中大部分为长期负债。资金方面，万科所持有的货币资金较二季度也大幅增长，至315.4亿元，远高于短期借款和一年内到期长期借款的总和158.3亿元。
上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭分析，从各项数据来看，万科并不存在依赖出货回笼资金的需求。事实上，目前的期房销售，也不能计入2010年的年报，万科此时的优惠只是企业“快速开发、快速销售”战略模式的体现。
杨红旭同时表示，万科是一家注重跑量的企业。这从其全国范围内大规模拿地、充裕的地块储备以及主要开发宅地项目的情况中就可以看出，走这种路线的企业对资金依赖度很大。如果等到市场出现滞销再进行降价，就会显得很被动。因此，目前的优惠，只能说折射出其对明年市场的未雨绸缪。
另一位不愿透露姓名的业内人士称，万科作为行业领头羊，对高市场占有率的欲望在一定程度上要强于对利润的追求。而且，市场一调控，第一轮降价的企业一定是回笼资金效果最好的。当大多数企业还在捂盘观望的时候就率先跑量，这对万科在行业内的地位和市场占有比例是有决定性意义的。而且作为业务覆盖全国各类城市的龙头房企，万科因为循环开发带来的资金链压力，确实也比普通区域性房企要大。
回复该发言