怀旧营销三策略让你打动消费者

再是回忆点要有很高的拓展空间，也就是接下来可以做文章的余地要大。一个好的回忆概念是可以无限拓展、做大，并且易于和其他元素连接、融合。依然以Li Lei&Han Meimei为例，这两个形象可以应用的范围非常广泛，除T恤外，还可以使用在其他物品中，也可以拓展为同人漫画、手办、流行语，甚至和今天的新教材等产生连接。
最后是不可与社会主流价值观相悖。现在很多营销概念和主流价值观相反，导致概念很难推广，步履维艰。反之，如果能够顺势而为，甚至借助主流思想与观念，就可以顺利推行概念。
制造回忆价值法
在找到营销回忆点的基础上，放大这个点，挖掘这个点，甚至是创造这个点，让这个点变得有血有肉有感情，可以触及，可以拥有，使概念实体化。用一定的技巧与方法来制造回忆的价值。
回忆营销可以是销售承载着回忆的商品，比如，Li Lei&Han Meimei T恤，采用的就是把回忆内容作为商品的一部分结合到商品进行销售；也可以作为副产品，或相关元素来使用，比如，商品上的标识、音乐、广告词、活动主题等；回忆营销也可以是以集体回忆作为焦点来吸引特定群体眼球的一种营销手段。
有一家饭店，店名叫公社食堂，走进门，仿佛就回到了那个红色的年代，大堂经理是村干部打扮，服务人员则是上世纪60年代的女性通用着装，而保安人员则是红卫兵打扮，这家酒店就是通过唤起经历过那个时代顾客的共鸣达到宣传的目的，并且，此举也引起了电视、报纸与网络媒体的关注。因为，回忆营销的传播方式类似病毒式营销，具有引起公众或一个群体的高度关注而后自行传播的能力。
无论是以回忆为主体的商品还是回忆作为副产品、商品元素或将回忆作为辅助营销工具，都应该把能为顾客带来什么样的实质利益作为操作的首要思考问题，这种利益可能是物质上的，也可能是精神上的，或两者的综合。只把文章做在表面，是无法唤起大家真正共鸣的。比如，即使只是情感上的利益点，也要做深入，做透彻，做得巧妙，让大家可以持续产生兴趣，而非眼前一亮便不再关注。虚张声势，空洞无物，这样单纯的噱头只会比流行更快地被遗忘。因为，回忆只是商品总体价值中的一部分，而非全部。
另外，借助如今的流行元素，顺风出海，可以大大提高新创回忆体的成功率。一个新概念想成立并迅速发展，最好借助其他力量。比如回忆营销虽然挖掘的是曾经的回忆，但是打造的却是今天，甚至是明天的流行，因此，回忆体必须具有流行元素。而结合了时下最流行、大家最关注的事物，加以创新结合，就可以创造出既有回忆，又有流行元素的事物。
最近日本非常流行我国解放后流行的胶鞋，在日本几十年前也大为风行过，流行风甚至刮到了韩国。他们就是赋予了这个旧事物以诸多时尚元素，如最流行的设计装饰等。
回忆营销媒介传递法
品牌与产品不同，传播媒体自然不同，针对回忆营销而言，传播的媒体划分方式又有所不同，选择传统媒体是行不通的。
针对不同的目标人群，回忆营销的传递方式也不尽相同，对于50、60后的消费者，广播、电视和会议营销等方式传播将会很有效，而对于70、80后来说，网络则是最好的发布媒介。网络的特性决定了信息的迅速传播特质，善加应用网络的病毒式传播特点，可以迅速扩散集体回忆的内容。根据回忆营销内容的不同，其传播形式也有着无限创新的可能，比如路演、展会，甚至是服装发布会，都是传递的平台。
回复该发言

总之，回忆营销媒体选择的方法是：首先避免浪费资源、错位传播，实际操作中发现，对于回忆营销而言，传统或大众媒体并不适合，资源消耗明显却效果不直观。应该选择回忆营销对象常接触、喜好的小众个性化媒体或场所，比如，细分领域的期刊杂志，还有微博等新生个性化媒体。
其次选择可以加强或促进回忆营销概念的媒体或场所，让媒体或环境氛围为回忆营销造势、加分。比如，Li Lei&Han Meimei元素的回忆营销就可以考虑在学校开展发布。
传播的媒介注定了受众的群体，在回忆营销中，如何选择传播媒介，必须根据产品的属性来定义。通过媒介，回忆营销可以获得事半功倍的效果。如何确定受众的人群，首先需要规划产品本身。当一个产品从人群开始区分时，必须把握住这个人群需要得到什么，想得到什么，能得到什么。唯有如此，才能在产品推出前，把握住受众的心理，这样产品本身不但不会贬值，反而会增值。在未来生活水平不断提高，物质追求走到极致的时候，消费者必然会更加关注精神需求，因为，精神需求是没有止境的，甚至是无价的。
就像定义一个圈子一样，你的回忆营销，它属于哪个圈子，这个圈子的受众想得到什么，怎样将其最大化，这就需要借助媒介传递的力量。此时，价格不再重要，消费者更关心的是你能否为其提供更多的回忆与感动。
媒介本身拥有一定的权威，能形成多米诺骨牌效应，它有别于前两者，无形的口碑能扩大受众范围。但是媒介传递更像是一把双刃剑，好坏并不能由制造回忆话题者控制，为此，在选择媒介传递法时，最为重要的是产品本身能得到大多数年龄层次的消费者的共鸣。这时，产品本身的意义已经超过了产品本身的好坏。这种集体回忆会随着时间的推移，越来越变得厚重香醇。商家能有效点燃这些回忆中的星星之火，就可能引发消费者思想中情感火山的喷发。
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